上市一周年，億田智能正迎來自己的“蝶變時刻”。10月28日，億田智能公布三季度財報，報告期內，億田實現營收8.09億元，同比增長68.6%；歸母凈利潤1.6億元，同比增長62.8%；扣費凈利潤1.5億元，同比增長75.5%，業(yè)績增長再超預期。
穩(wěn)步增長的業(yè)績、聚焦多品類賽道、多元化的營銷與渠道拓展……億田智能不斷贏得來自資本市場高認可度，天風證券于11月21日發(fā)布了對億田智能的研報，對其在公司治理、內部管理、股東回報等方面的表現表示高度認可，給予其“優(yōu)于行業(yè)”的市場評級。
抓住行業(yè)“風口”駛入快車道，營收持續(xù)保持高增長
人們消費理念不斷升級，市場趨勢也隨之瞬息萬變。在傳統(tǒng)煙灶行業(yè)的增長放慢腳步的同時，又有新的生態(tài)正在誕生，并以更快的速度崛起著。作為傳統(tǒng)廚電三件套的替代品，集成灶以其優(yōu)異的油煙吸排性能、降噪能力逐漸為消費者所認可，在傳統(tǒng)廚電市場增速換擋的大背景下，集成灶依然保持著高速增長，14-20年間銷額CAGR達31.6%。21年集成灶賽道延續(xù)高景氣，前三季度線上零售額達37億元，同比+29.6%，增速表現遠超煙機和燃灶。
作為集成灶行業(yè)頭部企業(yè)，億田智能也充分受益于行業(yè)的高速增長。尤其是近幾年，在外部環(huán)境向好和企業(yè)內部增長的雙重因素影響下，億田業(yè)績也在這幾年迎來爆發(fā)。2016-2020年，億田智能的營業(yè)收入從 3.3 億元增長到 7.16億元，歸母凈利潤規(guī)模也從0.36億元增長至1.44億元，四年營收、歸母凈利CAGR分別達21.2% 和40.9%。如今2021年，公司營收再次提速，單三季度實現營收3.08億元，同比+40.68%；歸母凈利潤0.64億元，同比+105.12%。
聚焦多元化產品策略：深挖產品價值，增長優(yōu)勢強勁
當一種產品火爆出圈，隨后市場上便能找到一大批跟隨者。然而，能形成溢價的品牌，往往并不是追隨競品的腳步，而是創(chuàng)造與競品的差異化，這種差異化會占據著某種“壟斷”，逃脫被動競爭。
億田就是這樣的品牌。一直以來，億田在產品研發(fā)方面的投入都十分巨大，穩(wěn)定增長的研發(fā)費用豐富了其集成灶產品的核心技術儲備，也筑起了同行難以逾越的護城河。2019年推出的蒸烤獨立集成灶S8系列，為行業(yè)首款蒸烤獨立集成灶，以“蒸烤同步，美味加速”的優(yōu)勢迅速在消費市場中占領一席之地。伴隨消費升級持續(xù)，消費者更高層次需求的逐步提出，此款產品或將助力公司占據中國高端客群的心智，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長期競爭優(yōu)勢注入動力。
與此同時，億田持續(xù)開發(fā)新功能集成，今年5月，億田攜“無人廚房”智能烹飪管家S9新品亮相上海國際廚衛(wèi)展，通過 APP 遠程操控，提前冷藏鎖鮮，飯前遠程預約蒸煮，到家即可開飯，解決當代都市上班族工作繁忙，時間緊張的問題。這是億田聚焦“無人”廚房的標志，也是精準契合新世代人群的消費訴求，成功構建品牌與消費者溝通的全新例證。
除此之外，在集成灶產品力及知名度不斷提升的同時，億田推出高定廚房概念，致力于打造出“不銹鋼櫥柜+集成廚電”新時代廚房場景，旨在通過套系化、定制化的銷售提升客單值，實現其高端定位的不斷深化。
全域精準觸達：雙線融合，合力打造用戶口碑
當下，正處于經濟快速發(fā)展，用戶人群更加年輕化的新消費時代。于是，新的消費理念也隨之誕生——更注重品牌與口碑，對價格的敏感度降低。因此在集成灶賽道上，具有品牌壁壘的企業(yè)能夠享受比其他廚電品類更高的“品牌溢價”。
在集成灶行業(yè)，各家企業(yè)也都在營銷方面傾力投入，從品牌代言到各渠道的廣告投放屢見不鮮，億田并不限于此。在營銷方面，億田將傳統(tǒng)媒體與新興媒體相結合，持續(xù)推動多元化創(chuàng)新，不僅頻頻在央視、高鐵等傳統(tǒng)媒體露面，提升消費者觸達面；還在百度、今日頭條等網絡新媒體上積極投入；同時，攜手抖音&CCTV1開啟“美好創(chuàng)享家”第二季、并亮相首檔國貨設計綜藝《國貨潮起來》線下快閃店；此外，還在天貓、京東等億田品牌官方旗艦店常態(tài)化直播，完成從線上口碑與線下銷售高效轉化。
據生意參謀數據，21Q3億田在天貓的搜索人氣已位居行業(yè)前列，且其品牌熱度也逐步跟上。公司通過逐步加大營銷投放力度，短平快的線上宣傳+持續(xù)的傳統(tǒng)媒體投放，助力品牌影響力擴大和知名度提升。
看見渠道的力量：經銷為主，并推動多元渠道布局
一直以來，廚電產業(yè)的銷售模式都是以線下為主。對億田而言，經銷商無疑是其主營業(yè)務收入的主要來源。自17年起億田經銷模式對收入的貢獻逐步提升，20H1經銷收入占比達到94.89%。在億田對外公布的數據中我們看到，經過多年的發(fā)展，公司已拓展1300多家經銷商，形成了覆蓋全國的、較廣泛的經銷網絡。另外，今年億田在工程渠道方面也有了顯著的進展，目前，億田已挺進 500 強地產首選供應商，入選百強地產采購目錄；家裝渠道方面，也已與全國 500 多家裝企業(yè)簽約。
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本文標題：億田集成灶上市一周年，經營質效快速提升，增速行業(yè)第一
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