(樂購網(wǎng)專欄 作者：王利陽)近期關(guān)于電商價格戰(zhàn)的新聞已經(jīng)看的有些麻木了，各大B2C電商為了不輸陣勢已經(jīng)使出了渾身解數(shù)。價格戰(zhàn)只是企業(yè)爭奪市場的一種手段，在競爭對手同時打出價格戰(zhàn)的情況下，這種競爭手段就很難在短時間內(nèi)分出勝負(fù)了，而企業(yè)并不是單靠價格戰(zhàn)才發(fā)展起來的。社交網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得社會化電商這一概念被重視企業(yè)。人人網(wǎng)一直苦于營收，而蘇寧易購目前的首要任務(wù)就是打造電商品牌，若蘇寧易購聯(lián)手人人則會是共贏之舉。
蘇寧易購聯(lián)合人人SNS：社會化電商助蘇寧易購加速
蘇寧易購想快速做大品牌離不開社交網(wǎng)絡(luò)的支持，依靠SNS強(qiáng)相互關(guān)系將會推動蘇寧易購的口碑傳播與用戶增長。如果有SNS網(wǎng)站的大力支持，那蘇寧易購在做各種SNS網(wǎng)絡(luò)推廣時將會得心應(yīng)手。人人網(wǎng)已經(jīng)成為85后、90后群體的必備SNS軟件，而這類網(wǎng)民也是主流的網(wǎng)購人群，電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)的用戶群重疊度很高，所以蘇寧易購的目標(biāo)客戶群與人人網(wǎng)有所重疊。80、90后網(wǎng)民已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)的主力軍，這類人群的觀點往往能引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)熱點，若是蘇寧易購能取得這些用戶的認(rèn)可，將會對品牌發(fā)展有很大的好處。
對于人人網(wǎng)來說，有一個穩(wěn)定的盈利點非常重要。在國內(nèi)pinterest模式的蘑菇街、美麗說等社會化電商快速發(fā)展，而社交關(guān)系更強(qiáng)、規(guī)模更大的人人網(wǎng)卻沒能玩轉(zhuǎn)社會化電商。淘寶的SNS意圖非常明顯，騰訊的電商化進(jìn)程也開始加速，對于缺乏網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的蘇寧與缺少電商基因的人人來說，二者的結(jié)合則是目前的最佳選擇。人人網(wǎng)本是希望通過糯米網(wǎng)發(fā)展電商業(yè)務(wù)的，可是由于團(tuán)購行業(yè)競爭過于激烈，糯米網(wǎng)卻拖了人人的后腿。
蘇寧易購聯(lián)手糯米團(tuán)購：糯米與易購團(tuán)購資源相輔相成
目前團(tuán)購業(yè)務(wù)還是蘇寧易購的軟肋，而蘇寧易購的主要競爭對手天貓的聚劃算已經(jīng)占領(lǐng)團(tuán)購半壁江山，京東商城近期也開放了團(tuán)購業(yè)務(wù)平臺，蘇寧易購該如何布局團(tuán)購業(yè)務(wù)是一個值得思考的問題。蘇寧易購平臺上有大量的商品，這些商品足以支撐蘇寧易購的商品型團(tuán)購業(yè)務(wù)，但是蘇寧易購目前還沒有服務(wù)型業(yè)務(wù)，若是與糯米合作將會對蘇寧易購的團(tuán)購業(yè)務(wù)提供補(bǔ)充。
糯米網(wǎng)是排在團(tuán)購行業(yè)前十的網(wǎng)站，目前團(tuán)購巨頭們的排位賽已經(jīng)展開，糯米網(wǎng)暫時落后，如果糯米網(wǎng)聯(lián)合蘇寧易購共同運(yùn)營團(tuán)購業(yè)務(wù)將會對糯米網(wǎng)的排名起到大幅提升。糯米與易購的團(tuán)購業(yè)務(wù)相輔相成，如果人人能與蘇寧易購達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，或把糯米網(wǎng)并入蘇寧易購體系將會對雙方未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。人人不應(yīng)該放棄使糯米網(wǎng)與蘇寧易購合作的機(jī)會，而且人人應(yīng)該更積極主動。
蘇寧易購可助人人糯米脫困 人人可助蘇寧易購品牌傳播
蘇寧易購可助人人增加營收，也可解決目前糯米網(wǎng)的運(yùn)營困境，而人人網(wǎng)可幫助蘇寧易購進(jìn)行品牌建設(shè)與傳播，又可補(bǔ)充蘇寧易購的團(tuán)購弱勢。目前雙方之間并沒競爭沖突，而且千橡集團(tuán)旗下還有56網(wǎng)、貓撲、donews等優(yōu)質(zhì)資源，現(xiàn)在對于雙方之間展開合作的時機(jī)已經(jīng)成熟。在微博的競爭下，人人網(wǎng)的活躍度有下降的趨勢，而蘇寧易購需要塑造品牌，人人與蘇寧易購之間沒有理由排斥對方，但是雙方之間具體如何合作，合作深度如何，就需要雙方的高層探討了。
結(jié)語
讓人人自建電商不現(xiàn)實，讓蘇寧易購做社交網(wǎng)絡(luò)更不可能，但是人人需要電商的支撐來應(yīng)對騰訊電商的競爭，蘇寧易購需要一個好的推廣平臺來打造電商品牌。社會化電商使社交網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)出現(xiàn)了交集點，并且社會化電商已經(jīng)成為了發(fā)展趨勢，現(xiàn)在已是雙方聯(lián)手的好時機(jī)。天貓在自建社交系統(tǒng)，京東目前急于IPO沒時間理會SNS，亞馬遜中國有亞馬遜總部的限制，當(dāng)當(dāng)?shù)碾娚唐脚_開始混亂，國美對電商發(fā)展的思路不清晰，騰訊開始發(fā)力電商。那么人人最好的選擇是蘇寧易購，蘇寧易購的最佳的選擇是人人，雙方為什么不嘗試合作一下呢?(文/王利陽)
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本文標(biāo)題：蘇寧易購聯(lián)手糯米 電商+SNS組合
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