互聯(lián)網(wǎng)從B2B、B2C、C2C、P2P、團(tuán)購、O2O（Online To Offline），到各種模式的混合微創(chuàng)新，每一次都誕生一大批具有非常強(qiáng)勁競爭力的公司：B2B模式誕生了阿里巴巴、B2C誕生亞馬遜、C2C誕生淘寶、團(tuán)購誕生Groupon。
雖說互聯(lián)網(wǎng)市場沒有長久的神話，但近兩年來，團(tuán)購這一新興的電子商務(wù)模式卻以其獨(dú)特的魅力攪動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場，上演著屬于自己的傳奇。
目前，全球團(tuán)購市場一片火熱，零售巨頭怎能缺席？據(jù)報(bào)道，在線零售巨頭亞馬遜近日悄然推出了自有團(tuán)購服務(wù)Amazon Local，并由此成為第一個(gè)進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域的電商零售巨頭。
全球團(tuán)購市場“高燒”不退
時(shí)下，團(tuán)購是最火熱的網(wǎng)上購銷方式之一，不變的品質(zhì)以及低廉的價(jià)格是團(tuán)購在普通人中得以風(fēng)靡的最直接原因。憑借著這樣的優(yōu)勢，Groupon和LivingSocial等國際團(tuán)購巨頭正瘋狂擴(kuò)張，縱向上不斷細(xì)分團(tuán)購商品領(lǐng)域、服務(wù)地域，橫向上則不斷擴(kuò)大規(guī)模、兼并。在國內(nèi)市場，團(tuán)購軍團(tuán)也不甘示弱。
自上個(gè)月，深圳家樂福率先與團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)合作后，近日廣州家樂福牽手滿座網(wǎng)繼續(xù)發(fā)力網(wǎng)上團(tuán)購。在商品的拓展方面，據(jù)悉，除線上團(tuán)購?fù)猓覙犯＿�在線下團(tuán)購發(fā)力。家樂福近日推出奢侈品團(tuán)購項(xiàng)目，大客戶可通過家樂福團(tuán)購人頭馬、路易十三等洋酒，法拉利、雷諾、蘭博基尼特供自行車以及高麗參。
中國電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布的《2011年（上）中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，今年上半年國內(nèi)團(tuán)購市場急速擴(kuò)容，初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站從2010年底的2612家發(fā)展到5300家，6月份團(tuán)購行業(yè)日均覆蓋用戶數(shù)量更是達(dá)到5220萬。中國團(tuán)購市場只是全球市場的一個(gè)縮影，
盡管全球團(tuán)購已呈燎原之勢，但有分析人士認(rèn)為，這種狂熱卻恰恰凸顯了團(tuán)購企業(yè)商業(yè)模式的弱點(diǎn)。由于全球有數(shù)千家山寨版網(wǎng)站，Groupon、Living Social和其他團(tuán)購巨頭需要去拓展新市場，收購競爭對(duì)手的團(tuán)隊(duì)。如果做不到這一點(diǎn)，它們就有可能在與競爭對(duì)手的較量中敗下陣來，很可能將淪為團(tuán)購行業(yè)的MySpace。
零售巨頭與團(tuán)購網(wǎng)站正面交鋒
數(shù)據(jù)顯示，美國團(tuán)購市場正呈爆炸式發(fā)展，已有逾400家團(tuán)購服務(wù)提供商。當(dāng)?shù)貜V告公司BIA/Kelsey預(yù)計(jì)，到2015年，團(tuán)購產(chǎn)業(yè)每年的總收入可達(dá)61億美元。
團(tuán)購網(wǎng)站的攻城略給傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)零售商造成了直接威脅。電子商務(wù)市場的容量在短時(shí)內(nèi)是相對(duì)固定的，團(tuán)購與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)零售商好比天平的兩端，消費(fèi)者在團(tuán)購上花費(fèi)的多，自然互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)零售的空間就很有可能被壓縮。當(dāng)然，如此形勢下，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)零售巨頭勢必不會(huì)坐以待斃。這也是eBay、亞馬遜等傳統(tǒng)零售巨頭加入團(tuán)購游戲的主要原因。
在團(tuán)購網(wǎng)站的進(jìn)一步?jīng)_擊之下，傳統(tǒng)電商加入團(tuán)購已經(jīng)成為一種必然，同時(shí)也是一種無奈。不過在轉(zhuǎn)身的過程中，傳統(tǒng)電商憑借其在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢，有望給團(tuán)購市場輸入新鮮的血液。可以預(yù)見，隨著傳統(tǒng)電商的入局，團(tuán)購市場的競爭必將趨于激烈。
目前，在全球團(tuán)購市場上有4家最具規(guī)模的國外公司，分別是最早成立的LivingSocial和Groupon，以及后續(xù)加入的Facebook和Google，其中Facebook和Google似乎更具發(fā)展?jié)摿ΑＯ噍^于Groupon和LivingSocial只盯著單一的消費(fèi)者市場，F(xiàn)acebook會(huì)專注于打折音樂會(huì)、葡萄酒品鑒會(huì)和其他社交類的活動(dòng)，它吸引的是一群人，而不是個(gè)人。
在傳統(tǒng)零售商方面，亞馬遜和eBay則是進(jìn)入團(tuán)購市場的領(lǐng)銜者。分析人士稱，很顯然，團(tuán)購已經(jīng)成為eBay和亞馬遜的一件大事，它們將其視為潛在增長的一部分。
從這可以看出，eBay和亞馬遜加入團(tuán)購并非心血來潮。eBay在其主頁上提供團(tuán)購交易，亞馬遜去年以1.1億美元價(jià)格收購了團(tuán)購網(wǎng)站W(wǎng)oot.com。6月份，亞馬遜與LivingSocial合作。LivingSocial也提交了IPO申請(qǐng)。它們正醞釀著一場轟轟烈烈的反擊戰(zhàn)。
傳統(tǒng)電商上演絕地反擊
傳統(tǒng)零售商的渠道優(yōu)勢或許能成為他們抗衡團(tuán)購巨頭的殺手锏。
亞馬遜在進(jìn)入市場之初就給了Groupon一個(gè)很大的下馬威。亞馬遜雖然有計(jì)劃的搭建銷售團(tuán)隊(duì)，但一開始就把銷售外包給了Groupon最大的競爭對(duì)手LivingSocial，借此迅速鋪開市場。亞馬遜有著更為成熟的消費(fèi)者溝通渠道。目前看來,Groupon也只是憑借更大的規(guī)模和更激進(jìn)的步伐保持領(lǐng)先優(yōu)勢。相比于Groupon,亞馬遜更了解電子商務(wù)，更懂得如何處理顧客和商家關(guān)系,而這些都是Groupon仍在探索中。
除了投資LivingSocial，亞馬遜還運(yùn)營著MyHabit.com，后者于今年年初推出，主要提供奢侈品團(tuán)購交易。目前，亞馬遜已在芝加哥實(shí)驗(yàn)性地推出了每日?qǐng)F(tuán)購服務(wù)，這對(duì)總部位于芝加哥的Groupon似乎是一種挑釁。亞馬遜表示，消費(fèi)者已經(jīng)將亞馬遜視作可以信賴的網(wǎng)絡(luò)購物場所，而通過亞馬遜本地服務(wù)(Amazon Local)，用戶將可以在所在城市中找到合適的團(tuán)購交易。
拓展團(tuán)購市場，傳統(tǒng)零售巨頭的優(yōu)勢不僅僅在于渠道，還有用戶，對(duì)這些傳統(tǒng)的電商零售巨頭而言,它們無需花大力氣獲得用戶，只需在現(xiàn)有框架內(nèi)增加一個(gè)渠道即可。亞馬遜已有一批忠實(shí)消費(fèi)者，這些消費(fèi)者會(huì)通過亞馬遜購買從DVD到體育用品等各種商品。而與之相對(duì)的，Groupon去年就花費(fèi)了2.62億美元來吸引新用戶。在規(guī)模化拓展方面，亞馬遜曾在去年底為LivingSocial投資了1.75億美元，如果有一天LivingSocial被徹底整合到Amazon Local內(nèi)，也是意料之中的事情。
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本文標(biāo)題：全球團(tuán)購市場方興未艾 零售商渠道優(yōu)勢成殺手锏
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