William：
下面進(jìn)入第二個(gè)討論環(huán)節(jié)，主持人是盧剛，他是動(dòng)點(diǎn)科技的創(chuàng)始人。下面請(qǐng)盧先生。
盧剛：
大家好，非常感謝長(zhǎng)城會(huì)，很高興在中國(guó)看到一個(gè)國(guó)際化的盛會(huì)，非常感謝長(zhǎng)城會(huì)所有朋友的辛苦努力。下一個(gè)主題是討論“雙線作戰(zhàn)”的問(wèn)題，大家知道中國(guó)很多做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司但是賺不了錢(qián)，現(xiàn)在越來(lái)越多的公司把眼光放到國(guó)外。而且大家做PC傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候很少關(guān)注怎么做國(guó)外市場(chǎng)，在之前也很少用渠道做國(guó)外市場(chǎng)。但當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)因?yàn)橹悄苁謾C(jī)新的契機(jī)，讓越來(lái)越多的中國(guó)公司把眼光分到國(guó)外。
我們今天榮幸請(qǐng)到了幾位嘉賓，首先有請(qǐng)斯凱網(wǎng)絡(luò)宋濤、有請(qǐng)HTC(微博)中國(guó)區(qū)總裁任偉光、萬(wàn)興軟件吳太兵、觸寶CEO王佳梁、UCWeb副總裁陳石。
每次做論壇大家多期待干貨，剛開(kāi)始還是請(qǐng)各位做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，講講自己，講講公司。
任偉光：
大家好我叫任偉光，是負(fù)責(zé)HTC中國(guó)業(yè)務(wù)的，HTC是專門(mén)生產(chǎn)智能手機(jī)的。我們是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域國(guó)際化走出第一步的公司。當(dāng)然公司很年輕，HTC到今年還成立不到15年，我們做品牌還不到5年，今年才第5年。在這兒賣(mài)一下廣告，謝謝大家的支持！
王佳梁：
剛才任總說(shuō)他們才邁出第一步，我們只能算邁出半步了。我們觸寶主要做手機(jī)上輸入法和撥號(hào)兩款應(yīng)用。我們這個(gè)產(chǎn)品最早從海外做起的。現(xiàn)在在全球輸入法上，大概20%、30%的安卓用戶都是我們的用戶。海外部分也我們很大的一塊，今天很高興跟業(yè)內(nèi)同仁交流一下海外市長(zhǎng)的發(fā)展。
宋濤：
國(guó)內(nèi)我們是做App Store，海外也是做了三年多，去年新增了海外用戶達(dá)到了1個(gè)億，覆蓋了180多個(gè)國(guó)家。這塊我們做了三年多，也是邁出了一小步。
陳石：
大家好，我是來(lái)自UC的陳石。UC瀏覽器大家都用過(guò)，UC04年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)比較大的公司。今天參加這個(gè)會(huì)，很高興跟大家分享一下我們?cè)诤Ｍ鈹U(kuò)張上的一些經(jīng)驗(yàn)
吳太兵：
我們公司到現(xiàn)在做8、9年的時(shí)間，PC端應(yīng)用軟件出口我們?cè)谥袊?guó)應(yīng)該是最大的，可能比金山要多。剛才主持人也講開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們也推出了一個(gè)拍照的軟件，萬(wàn)興接下來(lái)會(huì)從PC往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面轉(zhuǎn)型。
盧剛：
我是盧剛，我們做的動(dòng)點(diǎn)科技是國(guó)內(nèi)雙語(yǔ)的科技博客。現(xiàn)在特別是進(jìn)入到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，我們看到越來(lái)越多的中國(guó)公司往海外發(fā)展，為什么現(xiàn)在都在做海外市場(chǎng)？是不是覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)太復(fù)雜了？關(guān)系群太多了？還是覺(jué)得不好收費(fèi)？請(qǐng)大家也分享一下？宋總您剛才提到三年前斯凱就做國(guó)外市場(chǎng)，您是怎么考慮的，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和了還是怎么樣？
宋濤：
三年前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定沒(méi)有飽和。做這個(gè)事情有兩個(gè)推動(dòng)的因素，一個(gè)是企業(yè)夢(mèng)想，我們希望做一家大的公司。看華為(微博)現(xiàn)在跟愛(ài)立信(微博)差距越來(lái)越小，再有一年時(shí)間我覺(jué)得一定會(huì)成為第一名的設(shè)備供應(yīng)商。手機(jī)也是這樣，咱們中國(guó)企業(yè)我覺(jué)得也會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)大部分市場(chǎng)份額被中國(guó)人拿掉。那么中國(guó)的軟件服務(wù)業(yè)會(huì)不會(huì)有這樣的一家公司走出去？在全世界樹(shù)立中國(guó)這樣的一個(gè)品牌，我覺(jué)得應(yīng)該有這樣一個(gè)夢(mèng)想，這是第一個(gè)夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)。
第二個(gè)是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。我們08年一次很偶然排查IP地址，發(fā)現(xiàn)很多不是來(lái)自于中國(guó)，有70多個(gè)國(guó)家。那時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)手機(jī)出口增加的非常迅速。所以這是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在看到一個(gè)苗頭，怎么做好就行了。我們剛開(kāi)始做一手做國(guó)內(nèi)，一手做國(guó)外，國(guó)外老是做的有點(diǎn)慢，后來(lái)我們獨(dú)立出來(lái)了，專注做海外。
陳石：
我們是09年年底做海外市場(chǎng)。在我看來(lái)做海外市場(chǎng)首先是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算題。UC第一階段04年到06年是生存下來(lái)，從06年到09年，2010年是發(fā)展成為NO.1，我們也做到了。第三個(gè)階段我們有一個(gè)目標(biāo)希望全球一半的人使用UC瀏覽器，全球70多億人口，一半是30多億。
盧剛：
現(xiàn)在全球多少用戶？
陳石：
3億多。我們也有一個(gè)夢(mèng)想，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)看中國(guó)企業(yè)只能做中國(guó)的市場(chǎng)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)是最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。我們認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以做全球的市場(chǎng)，所以這也是一個(gè)夢(mèng)想。
盧剛：
吳總您剛才分享，您是一開(kāi)始就在做海外市場(chǎng)？
吳太兵：
我們是2002年開(kāi)始，到現(xiàn)在已經(jīng)有快十年的時(shí)間。剛才宋總也好，陳總也好講的觀點(diǎn)我都非常認(rèn)同。一個(gè)企業(yè)來(lái)講，不管大的企業(yè)還是小的企業(yè)都有追求，都希望我是世界上最大的企業(yè)，在我這個(gè)領(lǐng)域里面，大家都有這樣的想法。但是有這樣的想法和是否有這個(gè)能力是有差距的。我們公司剛成立的時(shí)候，所謂的國(guó)際化或者往海外拓展是被迫的，因?yàn)槟菚r(shí)候PC端軟件幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，可是今天我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是必然的趨勢(shì)，這方面現(xiàn)在具備了進(jìn)入海外市場(chǎng)的能力，可以參與到全球競(jìng)爭(zhēng)，所以目前來(lái)講應(yīng)該是一個(gè)大勢(shì)所趨。
盧剛：
觸寶剛開(kāi)始在國(guó)外，現(xiàn)在回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為什么之前會(huì)發(fā)力海外市場(chǎng)？
王佳梁：
前面幾位公司都非常大，非常成功了。我們算是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)海外市場(chǎng)容易找到商業(yè)模式。現(xiàn)在回頭來(lái)看，從最近兩三年起步的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，要么是苦苦掙扎，要么拼命燒錢(qián)，能夠像我們這樣去年有幾百萬(wàn)人民幣的應(yīng)收幾乎鳳毛麟角，這個(gè)季度來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講是非常危險(xiǎn)的，沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)模式。所以這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的事兒，海外市場(chǎng)可以非常容易找到一個(gè)好的商業(yè)模式，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司活下去最重要。
盧剛：
我想下一個(gè)問(wèn)題，咱們說(shuō)的實(shí)際一點(diǎn)，做海外市場(chǎng)，你們提到了在海外市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)，其他的做海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異在哪兒？先請(qǐng)任總，HTC已經(jīng)是全球性的大公司了，您覺(jué)得海外市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)，您看到有差異性嗎？或者說(shuō)差異性在大的地方在哪兒？
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