任偉光：
因?yàn)槲覀兪亲鲇布旧淼模町愋院苊黠@。比如說在美國(guó)市場(chǎng)幾乎300美元以上的手機(jī)占7層。如果你在美國(guó)市場(chǎng)能成功，反過來你的低端機(jī)更難成功，一定要做高端機(jī)。但是到印度市場(chǎng)又是另一碼事，到阿丁美洲或者巴西也有很多本地的規(guī)則在里面。所以我們覺得不同地方的市場(chǎng)首先已經(jīng)也很大的區(qū)別。特別是印度，可能跟中國(guó)十幾年前很像，沒有大的連鎖店，渠道方法又不同。所以如果說海外市場(chǎng)，和中國(guó)市場(chǎng)相比，從產(chǎn)品定位、渠道銷售手法，甚至不同地方的規(guī)則，甚至和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、軟硬件相結(jié)合，預(yù)裝的軟件都不一樣。
單是游戲，不同的地方受歡迎的游戲也不同的。所以是根據(jù)不同的這個(gè)國(guó)家特性的需要，我們幫他做預(yù)裝。
盧剛：
我們談到很多國(guó)外公司到中國(guó)發(fā)展也要做本土化，我們中國(guó)公司到國(guó)外去也要做當(dāng)?shù)氐谋镜鼗?/p>
任偉光：
對(duì)。HTC(微博)管理推隊(duì)很國(guó)際化。我進(jìn)了HTC一年多，HTC超過一半是歐美，超過一半是臺(tái)灣和內(nèi)地的。我做過韓國(guó)企業(yè)，他們喜歡自己人去發(fā)展海外市場(chǎng)，管理團(tuán)隊(duì)也是出口的，但是很多歐美企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒌墓芾韴F(tuán)隊(duì)是當(dāng)?shù)氐娜恕TC管理團(tuán)隊(duì)是當(dāng)?shù)氐模覀児芾砣藛T美洲的團(tuán)隊(duì)就是美洲人，南亞有很多不同的人，有亞洲人也有歐洲人，反過來管中國(guó)的就是中國(guó)人。我覺得這是很多跨國(guó)企業(yè)比較認(rèn)可的管理的方法。
盧剛：
從辦理本身來說，斯凱國(guó)外和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有差異性嗎？還是只是簡(jiǎn)單的中文轉(zhuǎn)英文？
宋濤：
開始我們認(rèn)為沒有特別大的差異，但是運(yùn)作一段時(shí)間以后我們發(fā)現(xiàn)差異特別大。最開始我們是從技術(shù)層面，因?yàn)楦鱾�(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商接入都不一樣，產(chǎn)品參數(shù)、方法都不一樣這時(shí)候拿原來很多產(chǎn)品到國(guó)外外不了，所以到國(guó)外技術(shù)功底要做好。再一個(gè)比如越南大家喜歡的都是特簡(jiǎn)單的游戲，貪吃蛇、連連看、印度最喜歡是板球游戲，還有一個(gè)很大的應(yīng)用是讀經(jīng)的，印尼是全球第二大彩鈴市場(chǎng)，所以每一個(gè)區(qū)域應(yīng)用特點(diǎn)不一樣。包括我們感覺中國(guó)人應(yīng)用很好了，但是不符合西方人的習(xí)慣。
盧剛：
你們海外也有開發(fā)團(tuán)隊(duì)？
宋濤：
我們研發(fā)在大陸，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)在國(guó)外，就是本地人做這個(gè)事情。我們印尼有將近3000萬用戶，我們團(tuán)隊(duì)在印尼有十幾個(gè)人，他們做產(chǎn)品的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，比較符合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣。
盧剛：
UC呢？產(chǎn)品本身會(huì)做很大的改變嗎？
陳石：
會(huì)有很大的改變。剛到一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品做全球化一定不能是平行的產(chǎn)品。其實(shí)我們之前看到好像很多國(guó)外軟件，比如Office這樣的軟件到中國(guó)來之后他所謂的本地化就是漢化，其實(shí)現(xiàn)在看很多Word上的菜單，換一個(gè)不懂技術(shù)的人真是看不懂。這就是沒有充分的本土化。所以我們創(chuàng)造了一個(gè)詞就是Glocal，就是全球化的視野和本土化的執(zhí)行，我覺得這是非常重要的。
盧剛：
從運(yùn)營(yíng)來說，我特別好奇，可能你在國(guó)內(nèi)做運(yùn)營(yíng)，可能上上下下很多關(guān)系需要打理。現(xiàn)在在東南亞那邊用去打理這些關(guān)系嗎？
陳石：
我們自己海外化分成三個(gè)“軍事力量”，包括“空軍、海軍、陸軍”，“空軍”是遠(yuǎn)程作戰(zhàn)，把產(chǎn)品做出來通過遠(yuǎn)程合作伙伴幫我做推廣，大家合作分享。
“陸軍”是指一定地方建立自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，印度我們已經(jīng)里自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，建立之后我們的份額迅速超到20%。
第三“海軍”，我們會(huì)跟一些本土的手機(jī)廠商，通過海運(yùn)到達(dá)海外。
盧剛：
宋濤你們?cè)趪?guó)外做到了多少的下載量？
宋濤：
總的是6000萬。
盧剛：
國(guó)內(nèi)和國(guó)外比較大的區(qū)別是什么呢？
宋濤：
海外強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)有很多因素，包括推廣各個(gè)方面。我們堅(jiān)持這樣的一種不斷的創(chuàng)新，發(fā)專利、只是產(chǎn)權(quán)都投入很大。我們有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，別人有抄襲或者拷貝我們的內(nèi)容，終有一天我們可以用法律手段保護(hù)自己。所以這個(gè)角度來說，從廠商角度來講，國(guó)內(nèi)國(guó)外都比較接近。
做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)和美國(guó)有一個(gè)很大的區(qū)別，美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)非常強(qiáng)大，大家知識(shí)層次都比較高，所以這是為什么大家都對(duì)創(chuàng)新、原創(chuàng)非常重視。但是中國(guó)是金字塔型的，中層或者偏下的人群非常多，這樣大家可能看到上面的一些媒體或者門戶的廣告受到很大的影響。所以中國(guó)做產(chǎn)品不光是把東西做好，還要打廣告，做宣傳、影響到那些人，這也是我們現(xiàn)在不斷加強(qiáng)的。
盧剛：
在海外比較純粹，產(chǎn)品好就會(huì)自然的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)要做一些基礎(chǔ)工作。
宋濤：
肯定先把產(chǎn)品做好再做推廣，不能說先推廣回頭做產(chǎn)品。
宋濤：
吳總也認(rèn)為不管怎么樣產(chǎn)品一定要先做好。您剛才分享到80%都是來自國(guó)外的用戶，現(xiàn)在也要做國(guó)內(nèi)了，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)做的話，同芷產(chǎn)品非常多，您覺得國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)大還是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)大呢？對(duì)您的企業(yè)來說？
吳太兵：
競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)于您的能力的。對(duì)于中國(guó)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，特別是到國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)僭趺锤?jìng)爭(zhēng)跟本土企業(yè)還是有差距。而且對(duì)本地文化、習(xí)慣、渠道理解有差距，除非你有非常強(qiáng)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可能是你的專利技術(shù)也可能是你強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。我們軟件發(fā)布的時(shí)候到現(xiàn)在有2000多萬的下載，幾百萬的活躍用戶，80%來自海外，很重要的原因還是我們以前所有市場(chǎng)資源以及我們對(duì)用戶來節(jié)更多的關(guān)注于海外用戶。而且從APP STORE平臺(tái)能干的推廣的事有限，當(dāng)你的產(chǎn)品符合西方用戶習(xí)慣，西方用戶可能會(huì)多一點(diǎn)，中國(guó)的用戶會(huì)少一點(diǎn)。
盧剛：
您是做照相的APP，您做海外市場(chǎng)，您覺得Instergram(音)是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
吳太兵：
我覺得中國(guó)企業(yè)像我們進(jìn)入到海外，也許到美國(guó)跟它競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不一定能競(jìng)爭(zhēng)過它，可是中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)很多套路，包括王總講的預(yù)裝也好很多東西都只有我們中國(guó)人自己做到。我們覺得萬興能夠牢牢抓住中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，那么總的大盤子里面我們未嘗不可以跟他有一些競(jìng)爭(zhēng)。
盧剛：
任總您覺得HTC在中國(guó)好賺錢還是在國(guó)外好賺錢
任偉光：
非常遺憾我們?cè)谥袊?guó)起步比較晚，中國(guó)大陸市場(chǎng)占整個(gè)HTC業(yè)務(wù)三位數(shù)都沒有占到。我們剛剛在臺(tái)灣開完會(huì)，因?yàn)槲覀兪侨蚩偛瞄_會(huì)，相對(duì)中國(guó)經(jīng)營(yíng)可能跟其他發(fā)展國(guó)家經(jīng)營(yíng)成本是比較高的。從人工、運(yùn)營(yíng)成本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。因?yàn)閺纳饨嵌龋葤侀_量，其實(shí)比起歐美沒好多少。
但是拉丁美洲這樣的國(guó)家比起中國(guó)，運(yùn)營(yíng)成本更高。所以比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)實(shí)際上在經(jīng)營(yíng)上是相對(duì)比較容易的。是不是說中國(guó)企業(yè)是全球經(jīng)營(yíng)成本最高的？也不是，中國(guó)屬于中間偏低一點(diǎn)點(diǎn)。我們跟朋友也聊過，包括做手機(jī)的人，如果中國(guó)的水平下都能屹立不倒，能生存下來的話，理論上到海外問題不大，特別是到海外的發(fā)達(dá)國(guó)家。
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