盤點(diǎn)國內(nèi)電子商務(wù)公司現(xiàn)狀， 從規(guī)模和名氣上來看，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的電商，但遺憾的是他們始終沒有盈利。當(dāng)然，電商企業(yè)要想在電商舞臺(tái)上大放光芒，這都需要時(shí)間和有頭腦的電商去思考定位。不過，也有一些電商企業(yè)面對(duì)混亂的電商行業(yè)找到了定位，并開辟了一片廣闊的藍(lán)天。
酒仙網(wǎng)作為酒類垂直電商中的佼佼者，多次受到資本的青睞，近日剛剛獲得第三輪2億元的融資額，而公司也在多方努力，爭取盡快實(shí)現(xiàn)盈利。為此，本報(bào)記者專訪了酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰。
電商進(jìn)入良性發(fā)展需要5年
面對(duì)電商領(lǐng)域不斷上演的價(jià)格戰(zhàn)，在酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰看來，這是電子商務(wù)的發(fā)展的初級(jí)階段。
“大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)和瘋狂的投資廣告，以及電商之間的口水仗，這些現(xiàn)象都是電商初級(jí)階段的表現(xiàn)。”郝鴻峰表示。
在郝鴻峰看來，早在十年前，國美和蘇寧之間的價(jià)格戰(zhàn)也曾上演過，而如今的電商價(jià)格戰(zhàn)身上也能看到當(dāng)初國美、蘇寧的影子。“但是，電商的未來趨勢是不會(huì)改變的，中國的電子商務(wù)要想走上理性和成熟至少需要5年的時(shí)間。”
同時(shí)，郝鴻峰強(qiáng)調(diào)稱，電商企業(yè)要有新電商精神，那就是不稱王、不稱霸，不罵人、不打架。
那么，作為酒類行業(yè)電商中的一員，酒仙網(wǎng)在如此混亂的電商行業(yè)中能獲得資本的親睞。而在所謂的電商寒冬中，是什么原因打動(dòng)了投資人向酒仙網(wǎng)伸出橄欖枝呢？
對(duì)此，郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)有一個(gè)從事酒類銷售十多年經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，另外，就是酒類電商這個(gè)新的酒類銷售模式，這些都是風(fēng)投看好酒仙網(wǎng)的原因吧。
而面對(duì)當(dāng)前電商之間的價(jià)格戰(zhàn)，酒類電商未來是否也會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)呢？這在酒仙網(wǎng)看來應(yīng)該不會(huì)。
據(jù)了解，目前獲得風(fēng)投投資的酒類電商網(wǎng)站僅有4家，分別是品尚紅酒、酒美網(wǎng)、購酒網(wǎng)和酒仙網(wǎng)。而4家電商公司中只有酒仙網(wǎng)一家公司專做銷售白酒外，其他3家酒類電商主營進(jìn)口葡萄酒。由于產(chǎn)品的差異化，因此，在酒類電商領(lǐng)域中就不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格之爭。
爭取盡快實(shí)現(xiàn)盈利
雖然與電商談利潤是一件非常尷尬的事情，但這是企業(yè)能否健康穩(wěn)定發(fā)展的基石。
對(duì)于記者提到的利潤問題，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰笑著對(duì)記者回答，雖然與電商談利潤非常尷尬，但這是事實(shí)，我們也不避諱，不過，酒仙網(wǎng)通過這3年的發(fā)展，今年上半年的營業(yè)額是去年的10倍，我們今年的銷售目標(biāo)是要達(dá)到20億元，爭取今年年底盈利。
在郝鴻峰看來，第四季度不僅是白酒企業(yè)重要的營收季節(jié)，作為電商的酒仙網(wǎng)的營業(yè)收入第四季度的營收占全年的60%，原因則是我國傳統(tǒng)的節(jié)日中秋節(jié)、國慶節(jié)都在四季度，而這些節(jié)日也是酒水消費(fèi)的旺季。
資料顯示，酒仙網(wǎng)是國內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)公司，借助于現(xiàn)代電子商務(wù)平臺(tái)從事酒類消費(fèi)品的銷售服務(wù)，主營國產(chǎn)中高檔白酒、進(jìn)口葡萄酒、洋酒，以及黃酒、保健酒等。而白酒的銷售額占到全部酒水的80%以上。而在酒類電商細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，酒仙網(wǎng)的銷售額與單日銷售額均處在行業(yè)龍頭。經(jīng)歷短短2年多的發(fā)展，去年銷售額達(dá)到了近5億元，擁有300余萬用戶，并且保持著每年400%的增長速度。
依靠從酒廠直接拿貨保真
對(duì)于消費(fèi)者來說，在網(wǎng)上買的酒是否保真或許是他們最為關(guān)心的問題，不過，這也是酒類電商面臨的最大挑戰(zhàn)。而酒仙網(wǎng)能做到在3年內(nèi)除了一次“烏龍”投訴外，再?zèng)]有其他的投訴發(fā)生，其原因是與國內(nèi)酒廠簽訂了戰(zhàn)略合作，從源頭上把控酒的真?zhèn)巍?/p>
我們的酒80%以上都是從廠家進(jìn)貨，從源頭保證酒的真假，另外，公司在物流方面會(huì)嚴(yán)格把控物流關(guān)，酒離開公司酒庫開始，就有非常嚴(yán)格的包裝，在箱子上貼上印有酒仙網(wǎng)的封條，如果在消費(fèi)者看到封條被打開過，消費(fèi)者有權(quán)拒收。“到目前為止，酒仙網(wǎng)還沒有遇到過因假酒的投訴。”
如果從酒廠拿酒的話，這就需要電商有大量的資本從廠家出貨，庫存是否充足也是考驗(yàn)酒類電商實(shí)力的一方面。如何科學(xué)的分布自己的庫存也是酒仙網(wǎng)面臨的一個(gè)課題。
“酒仙網(wǎng)與酒廠的合作主要是先打款后付貨的模式，因此，公司會(huì)拿融資款來做流動(dòng)資金，主要用于與酒廠進(jìn)貨所需。”郝鴻峰對(duì)記者表示。
而對(duì)于為什么不拿融資款來建設(shè)自己物流體系呢？郝鴻峰表示，建設(shè)物流是需要很大的資本的，而風(fēng)投的錢用來實(shí)現(xiàn)公司的最大利益化，因此，酒仙網(wǎng)采用物流還是租賃的方式，不過，公司也有一個(gè)小的物流團(tuán)隊(duì)來做一些工作，而多數(shù)物流業(yè)務(wù)都是外包給第三方公司來做。
打破地域銷售實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)流通
如果說目前電商的價(jià)格戰(zhàn)是因?yàn)樗麄兊呢浽赐|(zhì)化嚴(yán)重下的一個(gè)產(chǎn)物的話，那么在國內(nèi)的酒類垂直電商不采用價(jià)格戰(zhàn)來競爭是因?yàn)樗麄兏髯远加凶约旱钠放疲捎玫氖遣町惢N售的戰(zhàn)略。那么隨著不斷成長起來的酒類電商，他們也會(huì)涉足酒行業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域，未來會(huì)不會(huì)也打價(jià)格戰(zhàn)呢？
郝鴻峰表示，每個(gè)電商都有自己的基因和核心競爭力，在短時(shí)內(nèi)不會(huì)有其他企業(yè)能做到酒仙網(wǎng)這樣的規(guī)模。如果他們舍棄自己的基金和特點(diǎn)，去擴(kuò)張陌生的領(lǐng)域做自己不擅長的事情，這對(duì)企業(yè)來說不是很好的事情。
而能讓郝鴻峰如此有信心的原因，在記者看來是因?yàn)榫葡删W(wǎng)早已搶占到白酒電商的先機(jī)。
據(jù)郝鴻峰介紹，酒仙網(wǎng)已經(jīng)與國內(nèi)排名前100名的白酒企業(yè)建立了網(wǎng)上獨(dú)家銷售的戰(zhàn)略合作。
也就是說，酒仙網(wǎng)對(duì)于酒企在網(wǎng)上銷售的渠道已經(jīng)被酒仙網(wǎng)壟斷了，后來者要想進(jìn)軍白酒電商難度非常大。
“自成立以來，酒仙網(wǎng)投入巨大精力發(fā)展供應(yīng)鏈，在“共贏100”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，相繼與國內(nèi)近百家知名酒廠簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，以最高級(jí)別經(jīng)銷商的價(jià)格直接從酒廠進(jìn)貨，削減產(chǎn)品流通層級(jí)，壓縮成本，最大限度讓利消費(fèi)者。”郝鴻峰透露。
而如何處理與傳統(tǒng)渠道、酒企之間的關(guān)系，是很多新興酒類銷售渠道共同的問題。對(duì)此，郝鴻峰設(shè)計(jì)了一種全新的合作模式——“酒類網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作商”，既有競爭，更重合作，從而一攬子解決了眾多有爭議的問題。通過“共贏100”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)與取得的成功，酒仙網(wǎng)還積極展開與平臺(tái)電商的“聯(lián)姻”，做到酒類銷售全網(wǎng)覆蓋。
郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)在與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原有白酒品類將由酒仙網(wǎng)獨(dú)家代理經(jīng)營。另外，酒仙網(wǎng)目前已經(jīng)與庫巴、京東、天貓、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、騰訊QQ商城等十余家平臺(tái)類電商合作，進(jìn)駐或包攬這些平臺(tái)類電商的酒水頻道，不斷拓展銷售渠道。“網(wǎng)上銷售100瓶酒當(dāng)中，至少有80瓶來自酒仙網(wǎng)”。
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本文標(biāo)題：酒仙網(wǎng)CEO：公司爭取盡快盈利
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