編者按：近來(lái)國(guó)內(nèi)各大電商巨頭為了在“雙節(jié)大戰(zhàn)”中贏得消費(fèi)者眼球，各出奇招，噱頭不斷，撓得消費(fèi)者心中癢癢的，這些電商巨頭之間展開(kāi)的“價(jià)格戰(zhàn)”抑或是“掐架戰(zhàn)”，其用意不僅在于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)上獲得生存所必需的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)賺錢目的，更為要緊的是爭(zhēng)奪電商新業(yè)態(tài)的話語(yǔ)權(quán)。
電商價(jià)格戰(zhàn)目的旨在搶占業(yè)態(tài)主導(dǎo)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。業(yè)內(nèi)專家表示，目前的價(jià)格戰(zhàn)都是電商們營(yíng)銷的噱頭，但總體而言，電商的未來(lái)前景看好，也是大勢(shì)所趨。
前段時(shí)間被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的京東與蘇寧、國(guó)美三電商巨頭之間的價(jià)格戰(zhàn)最終成為“一場(chǎng)鬧劇”而收?qǐng)觯贿^(guò)，他們這次的價(jià)格戰(zhàn)不僅僅吸引了消費(fèi)者的目光，也招來(lái)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的介入。于是，圍繞電商巨頭為何如此大動(dòng)作的使用“價(jià)格”戰(zhàn)術(shù)成為人們關(guān)注的問(wèn)題。
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，他們這么做的目的是噱頭營(yíng)銷，目的就是搶占電商領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。
價(jià)格戰(zhàn)為噱頭營(yíng)銷
事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展已經(jīng)被眾多的消費(fèi)者熟知，于是，在不同的領(lǐng)域內(nèi)，就有了B2B、B2C等電子商務(wù)企業(yè)出現(xiàn)。而聚焦已經(jīng)上市或還未上市的電商企業(yè)，他們風(fēng)光的背后依然是面臨生存的壓力。
從1999年至今，我國(guó)的電子商務(wù)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，從最初的萌芽階段進(jìn)入向各個(gè)行業(yè)滲透的縱深發(fā)展階段。數(shù)不清的傳統(tǒng)企業(yè)和資金流入電子商務(wù)領(lǐng)域，使得電子商務(wù)世界變得異彩紛呈。而面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，電商是否盈利一直是他們最為尷尬的事情。因?yàn)椋侥壳埃瑳](méi)有幾家電商能盈利。
細(xì)數(shù)我國(guó)那些未上市和已上市的電商公司來(lái)看，他們的業(yè)績(jī)并非理想。
談到電商，大家最為熟悉的當(dāng)屬前段時(shí)間價(jià)格戰(zhàn)中的主角京東商城，根據(jù)資料顯示，京東商城今年上半年銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，GMV(交易額)同比增速161%。其中日用百貨同比增速226%，圖書音像同比增速超300%，服裝鞋帽的交易額6月份超過(guò)5億元，但是公司的凈利潤(rùn)為負(fù)。
另外，IPO被否的凡客誠(chéng)品的狀況也不是很理想，有報(bào)道稱，從7月份以來(lái)，凡客以淡季為由，削減了七八月份的網(wǎng)絡(luò)推廣和線下推廣費(fèi)用。近兩個(gè)月的廣告投放削減，使得凡客流量下滑近半。“從凡客IPO被取消后，凡客銷量開(kāi)始下滑，庫(kù)存高壓，廣告被批，質(zhì)量不合格，上述現(xiàn)象都足以表明，目前凡客已進(jìn)入下滑通道。”有分析師表示。
曾作為B2C第一股上市的麥考林目前的處境更加尷尬。公司股價(jià)由于連續(xù)低于1美元，或面臨退市威脅，而其公布的第二季度業(yè)績(jī)更是雪上加霜——凈虧損擴(kuò)大至490萬(wàn)美元。
從上述公司來(lái)看，他們?cè)陔娚填I(lǐng)域的名氣和規(guī)模都稱得上行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，但是他們依然沒(méi)有盈利，于是，用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者成為他們的殺手锏。100元買3件，59元搶購(gòu)等醒目的字眼出現(xiàn)在各大電商網(wǎng)站的首頁(yè)，暫不說(shuō)消費(fèi)者是否真的能得實(shí)惠，但總體而言，他們多數(shù)是賠錢賺吆喝，價(jià)格未必真的那么低。
對(duì)此，中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員李方庭接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，目前，我國(guó)電商行業(yè)處于野蠻、高速發(fā)展的時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)仍然是各大電商企業(yè)長(zhǎng)期使用的競(jìng)爭(zhēng)手段，電商行業(yè)低下的盈利水平在短期內(nèi)將不會(huì)改變。經(jīng)過(guò)了多次的價(jià)格戰(zhàn)，直至815的巔峰價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者消費(fèi)需求已大量透支，理性消費(fèi)意識(shí)逐漸提高，電商企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)的刺激作用開(kāi)始逐漸減少，電商應(yīng)逐漸尋求除了價(jià)格之外的其他競(jìng)爭(zhēng)手段。
電商是商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)
其實(shí)，目前電商們發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)并不陌生。因?yàn)椋?dāng)年正是因?yàn)閲?guó)美、蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)才打敗了百貨大樓，誕生了超市。后來(lái)，京東商城的價(jià)格戰(zhàn)又刺激了國(guó)美、蘇寧，開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)上銷售的電商模式。
面對(duì)工作忙碌而很少有時(shí)間去超市購(gòu)物的人們，他們多數(shù)將購(gòu)物渠道放在了網(wǎng)上。而線下國(guó)內(nèi)的大型超市也面臨房租、人工等壓力。一號(hào)店的誕生，更是將線下的超市搬到了線上，為那些忙碌的人們提供了便利。而事實(shí)上，隨著B(niǎo)2B領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局趨于暫時(shí)的穩(wěn)定，B2B領(lǐng)域正在向結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)深挖方向進(jìn)軍。從總體而言，電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。
“從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局而言，隨著價(jià)格戰(zhàn)的長(zhǎng)期持續(xù)，行業(yè)將逐漸形成前幾名電商相對(duì)穩(wěn)定地占據(jù)大量市場(chǎng)份額的格局，中小型電商在流血的價(jià)格戰(zhàn)中逐漸被淘汰。與此同時(shí)，某些特色、個(gè)性電商或?qū)⒋婊睢！敝型额檰?wèn)IT行業(yè)研究員李方庭如此表示。
事實(shí)也在證明，那些個(gè)性電商正在快速的成長(zhǎng)，并受到資本的青睞。
雖然大家明白，目前的電商多數(shù)是花的投資人的錢，而在當(dāng)前電商遭遇“資本寒冬”的大環(huán)境下能融到資是十分不易的。白酒業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)總額80%的酒類垂直電商網(wǎng)站酒仙網(wǎng)在“所謂的電商資本寒冬”中成功的融到了企業(yè)發(fā)展的第三筆風(fēng)險(xiǎn)資金，北京沃衍資本管理中心等多家基金聯(lián)合向酒仙網(wǎng)投資2億元。無(wú)獨(dú)有偶，另外一家酒類電商酒美網(wǎng)也在9月份獲得了一筆1億元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
在電商與VC/PE同處于“寒冬”季節(jié)里，酒類電商能獲得資本的追逐，可以稱得上是寒冬里綻放出的美麗花朵。
對(duì)于酒類電商的未來(lái)，中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員李方庭則表示，目前我國(guó)酒類電商發(fā)展仍比較緩慢，其銷售量不到線下渠道銷售量的十分之一，面臨著專業(yè)人才匱乏、貨源不穩(wěn)、物流建設(shè)不足、線下渠道商的大力排擠等問(wèn)題。不過(guò)，電子商務(wù)以其廣闊的銷售渠道、相對(duì)較低的價(jià)格，其必將引來(lái)我國(guó)酒類行業(yè)銷售的變革，電子商務(wù)已成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，是我國(guó)多種產(chǎn)業(yè)渠道變革的主要推動(dòng)力。未來(lái)我國(guó)酒類將乘搭電子商務(wù)的快車高速發(fā)展。
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