人類要在競爭中求生存，更要奮斗。
——孫中山
(樂購網(wǎng)小西訪談室第二十期)小西的話：改變，因為追求“更好”;前進(jìn)，因為不滿足。對于創(chuàng)業(yè)者來說，必須懂得舍棄一些，必須“瘋狂”一點，才能發(fā)現(xiàn)不一樣的世界，才能更好的創(chuàng)新。
愛優(yōu)會創(chuàng)始人彭思立就是這樣一個創(chuàng)業(yè)者，他曾面臨很多選擇，也經(jīng)歷了不少轉(zhuǎn)折，取舍之間，他從不后悔。
2007年9月，35歲的彭思立為自己創(chuàng)造了一次“轉(zhuǎn)折”，他從海淀區(qū)商務(wù)局辭職了。
這個想法在他腦中盤旋了差不多半年。彼時他任副處級干部已3年多，年輕有為，仕途正盛，而在他心中，自己的生活總好像缺了什么。
當(dāng)初區(qū)里面向全國進(jìn)行選拔時，彭思立真的是過五關(guān)斬六將才競選上，他卻為何鐵了心要離開這個別人艷羨不已的職務(wù)和平臺?旁人百思不得其解。
原因大概只有彭思立自己心里清楚，他要去解開三年來憋在心里的疑惑：國美到底是怎么賺錢的?
“在商務(wù)局時我主管流通行業(yè)發(fā)展與投資促進(jìn)工作，與家樂福、沃爾瑪、麥德龍、國美等等都有比較多的接觸，對零售業(yè)有了進(jìn)一步的了解，我開始琢磨電子商務(wù)怎樣更好地從傳統(tǒng)零售借鑒和學(xué)習(xí)，但都僅限于一些相對表面、相對理論的東西，實際上，我真不知道零售是怎么做的，連鎖零售到底是怎么賺錢的。”彭思立表示，當(dāng)時在國內(nèi)提起零售就意味著國美，國美先進(jìn)而高效的盈利模式對于他來說就是一個謎，一個令他茶不思飯不香的謎。
圖：愛優(yōu)會CEO彭思立（右）與聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin（左）（樂購網(wǎng)獨家拍攝）
走，有一條通往理想的路
彭思立對于零售行業(yè)的關(guān)心源于他對電子商務(wù)的狂熱。2000年，從中國人民大學(xué)讀完MBA的彭思立進(jìn)入萬象網(wǎng)工作，那時的萬象網(wǎng)在國內(nèi)B2C很出名，彭思立擔(dān)任市場與客服的總監(jiān)，負(fù)責(zé)線上線下的手機銷售服務(wù)。后來，伴隨互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎，萬象網(wǎng)倒閉，彭思立就一直“在互聯(lián)網(wǎng)圈子里混”，直到去參加海淀區(qū)2004年面向全國的處級領(lǐng)導(dǎo)干部公開選拔。
“在我心中，電子商務(wù)充滿了神奇的想象空間，并且我知道自己最終一定會去做電商，只是還沒有找到合適的機會。”在主管流通的政府部門任職后，彭思立對零售行業(yè)逐漸有了更深的了解，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售有很多東西可以移植到B2C，并開始對國內(nèi)的零售巨頭國美產(chǎn)生濃厚興趣。可以說，是好奇心的驅(qū)使以及對國美模式的探索欲望促使了彭思立的離職。
在國美的四年多時間，擔(dān)任總裁助理的經(jīng)歷讓彭思立逐漸看清了零售的“魔法”，也揭開了一直縈繞在他心中的那個謎。在他眼中，零售是個苦差事，沒有周末，假期更忙，打交道的人也各色各異。在他心中，零售是件小事，但是是一件“你我身邊的小事”，是典型的小中見大。而在他的認(rèn)識中，一方面，零售無小事，成功全在細(xì)節(jié)中，但更重要的是，模式?jīng)Q定境界。對于B2C的模式而言，“大型零售企業(yè)的模式是有其先進(jìn)性的，只不過，能否照搬到電商領(lǐng)域，這當(dāng)中得有講究”，“當(dāng)前的線上零售，越來越走向線下零售的模式，這是在走回頭路，為了短期內(nèi)沖銷量和盡快盈虧平衡而放棄對商品的經(jīng)營，是典型的殺雞取卵，從長遠(yuǎn)來看，是條不歸路。”
“當(dāng)前B2C都紛紛開始采用賬期加返利的形式，這種模式的好處是平臺風(fēng)險低，收入有保障，還能發(fā)揮資金杠桿作用，但副作用就是商品經(jīng)營能力大幅下降，同時也給供應(yīng)商帶來了很大的風(fēng)險、壓力和負(fù)擔(dān)，最終的結(jié)果就是商品‘低價不低’的現(xiàn)象”。
“物價為什么居高不下?因為供應(yīng)鏈有問題。從工廠到電商平臺，中間層層環(huán)節(jié)、各種收費和資金占壓，使得物價被不斷推高。所以，面對‘低價不低’而又無法盈利的現(xiàn)象，我們該反思的是電子商務(wù)的流通模式。”經(jīng)過長期調(diào)查、看廠、巡店，彭思立意識到只有跨過中間環(huán)節(jié)，把商品直接從生產(chǎn)者提供給消費者，才有可能把價格控制在合理的水平，才能為消費者創(chuàng)造真正的高品質(zhì)、低價格。
可是，要改變模式，談何容易，尤其是已經(jīng)嘗到現(xiàn)有模式甜頭的企業(yè)，可能性幾乎沒有。所以，只有一條路，那就是創(chuàng)業(yè)。“別人不做我來做。”
2011年12月底，一個以購物為核心應(yīng)用的社交購物平臺悄然上線試運行。這是直營B2C首次與SNS結(jié)合，在短短不到半年的時間，沒有任何廣告宣傳的情況下，這個平臺的會員迅速發(fā)展到近20萬，而且正呈雪球效應(yīng)越滾越大，越滾越多。
這個平臺叫做——愛優(yōu)會(www.iuwe.com)，一個“購物的開心網(wǎng)，開心的購物網(wǎng)”
本文的主人公彭思立，就是愛優(yōu)會創(chuàng)始人兼CEO，一個40歲的固執(zhí)“老男孩”。從美國回來創(chuàng)辦萬象網(wǎng)并任CTO的Kevin成了他創(chuàng)業(yè)路上的第一個共行者。
朋友說，“老彭，你瘋了”
叫彭思立“老男孩”一點不為過，因為憋不住的好奇心和強烈的創(chuàng)業(yè)心，他從舒適的機關(guān)跳槽到企業(yè)，又因為對行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢的洞悉，毅然舍棄優(yōu)厚的待遇，年屆不惑從頭創(chuàng)業(yè)，只為了心中那一句，“我就是想幫消費者把價格做下來。”
可是，說起來容易做起來難。身邊的朋友都說，“老彭，做電商，而且還是拼價格，你瘋了?!”
是的。就是要做一件別人想干不敢干的“瘋事情”，幫消費者把價格真實地降下來!湖南人的“霸蠻”在彭思立身上體現(xiàn)得淋漓盡致。怎么才能把銷售價格降下來?只有一條路：降低供價!怎么降低供價?首當(dāng)其沖先把中間差價去掉!
為了去掉中間差價，彭思立就得讓生產(chǎn)工廠直接供貨。而要讓工廠直接供貨，一是要走經(jīng)銷模式而不是代銷模式，讓工廠沒有后顧之憂;二是得“先款后貨”，沒有帳期，讓工廠沒有資金占壓的負(fù)擔(dān);三是以差價盈利而不是以收費盈利，保障工廠的經(jīng)營利益，工廠旱澇保收而把經(jīng)營風(fēng)險加在自己身上。只有同時做到這三點，工廠才能直接供貨，才能給出供貨“底價”。
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