百度副總裁王湛 (TechWeb配圖)
【TechWeb報道】7月12日，百度宣布其商業(yè)體系旗艦級產(chǎn)品“品牌專區(qū)”5年來首次重大升級。百度銷售副總裁王湛在開場演講中說，“百度商業(yè)產(chǎn)品大多數(shù)都是基于關(guān)鍵詞推廣，效果非常好，但是不夠漂亮和時尚。但是品牌專區(qū)，卻實現(xiàn)了品牌展現(xiàn)與搜索之間的完美融合，讓我特別喜歡。”
品牌專區(qū)是百度公司2007年首次推出的一款重量級商業(yè)產(chǎn)品。據(jù)王湛透露，自品牌專區(qū)發(fā)布后，在所有百度商業(yè)產(chǎn)品中，始終穩(wěn)居增長率排名第一的位置，5年來成功拓展了1000多家大品牌客戶。比如，以LV、愛馬仕等為代表的全球頂級奢侈品牌，以寶馬為代表的全球知名汽車品牌，以及戴爾、三星等知名IT通信企業(yè)。同時，品牌專區(qū)也是京東商城、凡客誠品等中國知名電商品牌搜索營銷的首選。
為什么百度品牌專區(qū)能贏得大品牌客戶的青睞？王湛認為，“這主要是因為品牌專區(qū)對于大品牌客戶具有獨特的營銷價值。”
首先，品牌專區(qū)占據(jù)的是搜索結(jié)果首頁的黃金位置，最抓用戶的眼球，可以讓品牌給用戶最佳的第一印象。百度商業(yè)產(chǎn)品用戶體驗中心實施的一項眼動實驗證明，搜索用戶對品牌專區(qū)的關(guān)注度是100%，在品牌專區(qū)的位置平均注視時長5.74秒，是后面4條搜索結(jié)果注視時長的總和。也就是說，品牌可以在這個黃金區(qū)域得到最大程度的曝光和展現(xiàn)。AC尼爾森針對百度品牌專區(qū)實施的一項調(diào)研結(jié)果顯示，品牌專區(qū)對用戶品牌偏好度的提升達48%。
其次，品牌專區(qū)是企業(yè)整合營銷的收口，讓企業(yè)把花出去的錢加倍賺回來。王湛認為，“企業(yè)做整合營銷時，可以通過品牌專區(qū)承接線下到線上的轉(zhuǎn)換，二次助推線下活動，引爆線上營銷，企業(yè)將會得到加倍的回報。” 對此，樂蜂網(wǎng)總裁王立成深表贊同。作為國內(nèi)電商圈的一匹黑馬，樂蜂網(wǎng)的營銷勢頭一直相當(dāng)強勁，其推廣渠道覆蓋電視、地鐵廣告、電梯廣告等，王立成說，“我們投放的所有廣告最終會在百度品牌專區(qū)形成一個收口，把所有客戶匯聚起來。”王立成坦言，在樂蜂網(wǎng)所有的品牌推廣中，效果最好的就是品牌專區(qū)，不但轉(zhuǎn)化率高，而且能帶來很多新客戶。
另外，品牌專區(qū)可以縮短信息到達路徑，讓銷售通路更加便捷。比如網(wǎng)民如果參與可口可樂的線上活動，之前的步驟是，搜索“可口可樂”—找到官網(wǎng)鏈接—進入活動頁面—參與活動，至少4個步驟，步步衰減之后，可能只有10%的用戶參與。但是現(xiàn)在，在品牌專區(qū)就可以“一步到位”參與活動，使得營銷更加有效率。
王湛說，“看一個產(chǎn)品成不成功，主要看客戶的接受度，而客戶接受度中最重要的衡量指標是續(xù)簽率，就是客戶第一次投放之后，是否愿意續(xù)費。品牌專區(qū)是百度所有產(chǎn)品中續(xù)費率最高的，達到了80%。”最近百度簽了很多標桿客戶，比如全球最大的奢侈品集團LV，旗下所有的國際大品牌，都已成為品牌專區(qū)的客戶。也正因為此，王湛對品牌專區(qū)的銷售前景充滿信心。“品牌專區(qū)今年的成長一定是超過100%，而且這樣的增長態(tài)勢將會持續(xù)很長的一段時間。”王湛表示，隨著客戶基數(shù)的增長，品牌專區(qū)的增長將會更好。(大力)
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