【鄭峰】對于很多企業來說，搜索引擎營銷(英文簡稱：SEM)已經不再陌生，所涉及的“關鍵詞投放”、“競價排名”等常規管理工作，很多商家已經駕輕就熟。但是要想獲得更好的推廣效果，“競爭對手分析”也是企業開展SEM必做的功課之一，正所謂“知己知彼百戰不殆”。
樂購網（www.geekbao.cn）現在各行各業都避免不了競爭，所以只有充分了解競爭對手才能制定科學的推廣策略，企業開展搜索引擎營銷更需如此。一般而言，企業制定SEM推廣策略都會依據自己的管理經驗，但是受信息面窄、業務專業性強，難以及時捕捉熱門事物、行業動態等客觀因素影響，難免會出現以管窺天，以蠡測海的尷尬，最終影響推廣效果；全面而有針對性的進行競爭分析，就可以借助競爭對手的智慧，取長補短，優化推廣策略。
競爭對手分析是一個龐雜的概念，包含很多內容，從信息獲取到數據分析再到信息應用，一旦分析方法不對，便更難提高投放效果。我認為應化繁為簡，從以下三個方面入手，有條理、有計劃、有手段的了解競爭對手的信息并加以利用。
一、關鍵詞選擇
關鍵詞選擇對于搜索引擎營銷至關重要，不同的關鍵詞指向的目標人群不相同，所以選擇不同的關鍵詞就會有不同的投放結果。
雖然企業在選擇自己推廣的關鍵詞時都有各自的考慮，但是由于受到各種條件限制，所選擇的關鍵詞覆蓋面有限，這時候就有必要參照一下競爭對手都有哪些關鍵詞，通過與競爭對手的關鍵詞對比，了解他們哪些關鍵詞流量比較大，然后可以考慮將其直接引用過來進行投放。比如一家手機專賣店，一般會投放手機銷售、熱門手機、新潮手機等，但是如果你通過分析競爭對手發現，對方投放的女性手機、學生手機等關鍵詞帶來的流量很多，那你就可以把這些詞增加到自己的投放單元。
此外最好能夠經常分析多個競爭對手同時關注了哪些自己還沒有注意到的關鍵詞，這對把握行業動向意義重大。
二、廣告創意
即便在搜索引擎上投放的廣告獲得了展現的機會，但是潛在消費者也不一定會點擊，這除了和搜索排名相關外，和廣告創意也有很大關系。
一條好的廣告創意不但能夠吸引潛在消費者關注，而且可以給企業自身的綜合形象加分，但一條好的廣告創意，不僅是要包含企業自身業務，對文筆、行業把控、潛在消費者心理等都有較高要求，所以想要撰寫多條高質量廣告創意并非易事，尤其對沒有專業文案的企業來說更是一個挑戰。
取長補短是彌補自身不足的最好辦法，同樣以手機銷售相關關鍵詞投放為例，如果在競爭對手分析時發現競爭對手或同行的一些廣告創意比較能吸引人，那不妨借鑒一下或直接引用過來，這樣不但可以節省廣告創意時間，還可以快速提升自身關鍵詞廣告的吸引力。
三、關鍵詞投放策略
每個行業都有各自的特點，因此采用的SEM投放策略也都不盡相同，在關鍵詞投放數量、爭奪搜索排名、投放時間段等方面都會有各自的選擇，通過對競爭對手的這些參數進行分析，你就可更合理的制定自己的投放策略。
以關鍵詞排名策略為例，并非所有關鍵詞都需要爭奪搜索排名第一，這需要綜合考慮點擊成本、潛在消費者心理等多種因素，因此，如果你的競爭對手對一些關鍵詞的投放比較有經驗，有成熟的關鍵詞排名策略，那你就可以選擇跟隨或壓制競爭對手的搜索排名，直接分享競爭對手的推廣效果，這也是競爭分析的意義所在。
而企業需要注意的是，分析競爭對手的搜索引擎營銷策略雖然有助于自身提升SEM推廣效果，但是在分析過程中的很多工作，如：競爭對手關鍵詞信息抓取、關鍵詞流量統計，關鍵詞熱度分析等，所涉及的數據信息十分龐雜，僅憑人工是很難操作的，因此最好借助搜索引擎營銷智能管理平臺來完成。分享-出國留學-www.nuli.org
圖：開眼數據CEO鄭峰
鄭峰:曾任某大型互聯網公司高級副總裁，負責研發搜索引擎核心技術。鄭峰五年前創辦了開眼數據，現任開眼數據CEO。
推薦閱讀
【作者：鄭峰】隨著搜索引擎營銷(英文簡稱：SEM)被越來越多的大、中、小型企業所關注。在管理SEM之時，很多企業對關鍵詞策略制定的問題上存在幾種錯誤認識，從而導致資金浪費：第一，亂買關鍵詞；第二，盲目爭第一；>>>詳細閱讀
本文標題：強化競爭對手分析 讓搜索引擎營銷事半功倍
地址：http://www.geekbao.cn/a/34/20120919/85880.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示