【作者：鄭峰】隨著搜索引擎營(yíng)銷(英文簡(jiǎn)稱：SEM)被越來越多的大、中、小型企業(yè)所關(guān)注。在管理SEM之時(shí)，很多企業(yè)對(duì)關(guān)鍵詞策略制定的問題上存在幾種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，從而導(dǎo)致資金浪費(fèi)：第一，亂買關(guān)鍵詞；第二，盲目爭(zhēng)第一；第三，競(jìng)爭(zhēng)策略失誤，盲目壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第四，匹配不合理。針對(duì)以上的常見問題，接下來我們將進(jìn)行詳細(xì)的講解，并給出建議以供大家借鑒。
一、亂買關(guān)鍵詞
在投放搜索引擎廣告時(shí)，很多企業(yè)認(rèn)為，應(yīng)該盡可能的選擇多的關(guān)鍵詞，然后為了確保每個(gè)領(lǐng)域都能概括，通常使用關(guān)鍵詞全買的策略。這種方法及認(rèn)識(shí)，往往造成極大的浪費(fèi)。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準(zhǔn)，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優(yōu)勢(shì)。
我們從一些中小企業(yè)了解到，通常出現(xiàn)這種情況的原因是他們不了解SEM，認(rèn)為通過這種方式可以偷懶同時(shí)獲得不錯(cuò)的流量和展示。但是從第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，這種“亂買關(guān)鍵詞”的行為往往讓企業(yè)付出巨大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。所以我們不建議這樣的形式，對(duì)企業(yè)來說效率較低。正如以前講過的，為了提升投放效果，可以選擇像開眼聚寶”這樣的SEM智能管理平臺(tái)來輔助管理推廣賬戶，此平臺(tái)可以跨越4大搜索引擎、按照行業(yè)、長(zhǎng)尾詞、中心詞等智能推詞，并且可協(xié)助查詢關(guān)鍵詞的熱度等信息，在投放前就可以讓你心里更有譜。
二、盲目爭(zhēng)第一
從一些例子我們可以看出，很多人覺得排名在第一位是最好的，往往盲目爭(zhēng)第一。但從我們的分析結(jié)果可以看出，排位第一和廣告效果第一不完全是一個(gè)概念。如果第一位和第二位出的競(jìng)價(jià)差距很大的情況下，爭(zhēng)搶第一位就會(huì)使推廣費(fèi)用造成很大損失。
此種情況下，我們給出的建議是：嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)用戶關(guān)注從而獲得和第一排位一樣，甚至比排位第一更高的點(diǎn)擊率，以實(shí)現(xiàn)提高廣告效果的作用。如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開投放高峰時(shí)間段（一般來說11時(shí)、16-17時(shí)、22時(shí)是一天中的投放高峰期）來避免激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。
三、競(jìng)爭(zhēng)策略失誤，盲目壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
IT技術(shù)分析(www.17bianji.com)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，很多企業(yè)往往想壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略非常好，同時(shí)你的預(yù)算也足夠。也就是說，要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為一種氣勢(shì)，可以選擇，但是如果在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤的時(shí)候仍在盲目壓制，往往后果會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還嚴(yán)重。首先肯定會(huì)造成巨大推廣費(fèi)用的浪費(fèi)，造成這種浪費(fèi)原因則是企業(yè)不加分析的采用壓制策略。
在推廣經(jīng)費(fèi)允許、目標(biāo)客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的智慧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)手出現(xiàn)策略錯(cuò)誤，那也是你反超的好機(jī)會(huì)。
四、匹配不合理
一些企業(yè)為了“廣撒網(wǎng)”，在選擇關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候除了精確匹配、短語匹配之外，還大量選擇廣泛匹配。因?yàn)閺V泛匹配最明顯的特點(diǎn)就是不可控性更高，不能精準(zhǔn)的知道用戶是通過哪個(gè)詞到達(dá)頁面的，所以大量選擇廣泛匹配造成的浪費(fèi)也最大。
所以我們建議企業(yè)在做推廣時(shí)，盡量以短語匹配為主，精準(zhǔn)匹配為輔，少選或者不選廣泛匹配，同時(shí)配以否定匹配。
當(dāng)然，知道了上面這些情況，并不等于就可以很好的管理搜索引擎營(yíng)銷了，我們還有很多知識(shí)需要了解，這些將在接下來的文章中與大家分享。文/樂購網(wǎng)-www.geekbao.cn
推薦閱讀
三普藥業(yè)萬里揚(yáng)榮獲“投資者關(guān)系金牌董秘”
9月9日，由《大眾證券報(bào)》主辦新浪財(cái)經(jīng)協(xié)辦的第七屆大眾證券杯中國(guó)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力公信力調(diào)查暨上市公司媒體公關(guān)協(xié)會(huì)成立大會(huì)在蘇州隆重舉行。南京報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)黨委書記王留平、前國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源、南京報(bào)業(yè)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：SEM關(guān)鍵詞策略失誤導(dǎo)致的四大浪費(fèi)
地址：http://www.geekbao.cn/a/34/20120919/85877.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示