在做商品描述頁(yè)之前，我們都應(yīng)該先想清楚一件事情，就是商品描述頁(yè)最重要的是什么，是要做的大氣美觀?還是要做的操作方便?或者要做的信息豐富?這些都不是商品描述頁(yè)最重要的，或者說(shuō)這些都是為了達(dá)到一個(gè)目的，就是最大化的促進(jìn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，也就是提高用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，只有圍繞著這樣的一個(gè)中心做出來(lái)的產(chǎn)品描述頁(yè)才會(huì)是用戶(hù)真正需要的。
而在提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率的前提下，這里會(huì)有一些做產(chǎn)品描述頁(yè)非常重要的東西：
一、內(nèi)容的陳列一定要具有連貫性
國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，在買(mǎi)一件東西前，會(huì)有很多心理的過(guò)程，他會(huì)去比價(jià)格，會(huì)去考慮商品的正規(guī)性，會(huì)思慮該商品的性?xún)r(jià)比等等，為了打消用戶(hù)有這么多的心理顧及，我們的產(chǎn)品描述頁(yè)是需要有很多的內(nèi)容才行。
內(nèi)容眾多，就必須做好內(nèi)容排版的規(guī)劃，而規(guī)劃最重要的一點(diǎn)就是要有連貫性，要一步一步的引導(dǎo)用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)，而不是讓用戶(hù)的思維有所跳躍。跳躍的內(nèi)容只會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生更多的疑問(wèn)，購(gòu)買(mǎi)的欲望就會(huì)被降低。
二、相關(guān)推薦、專(zhuān)題活動(dòng)應(yīng)該放在產(chǎn)品描述的后面
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)進(jìn)入到某個(gè)商品的詳情頁(yè)的時(shí)候，他最大的目的一定是想要去了解這個(gè)商品，或者想買(mǎi)這個(gè)商品，而相關(guān)推薦和專(zhuān)題活動(dòng)，這其實(shí)從根本上違背了用戶(hù)的目的，但這樣的版塊又必須存在，因?yàn)榭梢詭?lái)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和引導(dǎo)推薦的作用。針對(duì)這樣的情況，最正確的做法一定是將相關(guān)推薦、專(zhuān)題活動(dòng)放到產(chǎn)品描述的后面。
這樣用戶(hù)進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)首先了解的會(huì)是這個(gè)產(chǎn)品的信息，這符合他需求，而假如這個(gè)產(chǎn)品看完，用戶(hù)覺(jué)得還不是自己想要的東西的時(shí)候，接著出現(xiàn)的相關(guān)推薦和專(zhuān)題活動(dòng)就可以恰到好處的引導(dǎo)用戶(hù)，減少用戶(hù)的跳出和加大成交的概率。
三、文字永遠(yuǎn)沒(méi)有圖片來(lái)的有渲染力
圖片閱讀簡(jiǎn)單，不容易引起視覺(jué)疲勞，同時(shí)好的圖片說(shuō)明會(huì)比文字來(lái)的更有力度。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：你要去說(shuō)明店鋪的正在做促銷(xiāo)，你用文字描述可能是：親!現(xiàn)在全場(chǎng)半價(jià)，5折優(yōu)惠!這樣的文字看起來(lái)并沒(méi)有很強(qiáng)烈的促銷(xiāo)感，但是用一個(gè)50%sale的圖片，一個(gè)向下的箭頭，就足夠表達(dá)，而且更顯眼，促銷(xiāo)味道更濃。
四、“玉米”和“棒子”都不能少
商品描述頁(yè)一定不要只有產(chǎn)品展示和介紹那么簡(jiǎn)單，這些平庸的內(nèi)容完全不能起到推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的作用。真正好的描述頁(yè)，是不給以用戶(hù)太多的思考要不要買(mǎi)，而是告訴他們很應(yīng)該去買(mǎi)，所以在前面勾引的玉米和后面催趕的棒子都不能少。
玉米可以是權(quán)威的認(rèn)證，可以是用戶(hù)的好評(píng)，也可以是一些名人的引導(dǎo)，這些都可以對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生勾引的作用。棒子則可以是一些恐怖教育，或者用戶(hù)用后的曬照等等，這些會(huì)在用戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生一定購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候讓他們更快的下決心購(gòu)買(mǎi)。
上面所提及的這些東西都是在做商品描述頁(yè)應(yīng)該考慮的東西，也都是圍繞著提高用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率在做的事情，提高轉(zhuǎn)化率才是商品描述頁(yè)的精髓所在。全文由http://www.aidai.com/愛(ài)戴網(wǎng)投稿。
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