時值年末，電信運營商、銀行、第三方支付企業(yè)紛紛加快逐鹿移動支付市場。中國聯(lián)通、招商銀行聯(lián)手推出了基于NFC技術的“手機錢包”，支付寶、財付通涉足二維碼支付，拉卡持續(xù)加大在個人端的推廣力度。有關專家表示，在移動支付圈地戰(zhàn)中，商用市場可能是下一個突破口。
商用市場孕育
重大機遇
就在大佬們高調(diào)出馬的關口，作為第三方支付企業(yè)代表的快錢卻顯得格外低調(diào)。
自去年在國內(nèi)首家推出刷頭類產(chǎn)品“快刷”以來，快錢在公開場合也只是宣稱要用商戶需求來撬動移動支付業(yè)務，卻鮮有實質性舉措出臺。這家專注于行業(yè)應用的支付企業(yè)，在個人應用呼聲高漲的移動支付大潮前，是否真的無牌可出了呢？
公開資料顯示，快錢于去年在國內(nèi)首家推出了類Square的刷頭產(chǎn)品 ——“快刷”。然而，與其他企業(yè)不同，“快刷”從一開始就定位于商用，而不向個人發(fā)售，這在當時曾引起不小的熱議。今年初，快錢終于給出了第一份答卷：5000塊刷頭，覆蓋四家主要保險公司。
業(yè)內(nèi)同行認為，對于這家綜合化發(fā)展的支付企業(yè)而言，單一的行業(yè)應用遠遠滿足不了它的胃口。到目前為止，“快刷”已經(jīng)悄然覆蓋到包括機票、旅游、保險等在內(nèi)的十多個行業(yè)，商戶數(shù)量粗算也有1000家以上，而鋪設的規(guī)模更是在數(shù)萬塊級別。
移動支付市場
百花齊放
“不能僅從鋪設數(shù)量來判斷應用規(guī)模，商用方面的單筆交易量遠大于個人應用。”
易觀國際高級分析師張萌認為，在商用領域存在著一個巨大的移動支付市場，更重要的是，這個市場是現(xiàn)成的。誰率先撬動這個需求，誰將率先獲得成功。
與單純的個人應用不同，商戶對移動收款的需求相對復雜，不僅要求降低移動收款的門檻，而且還需要與其移動應用無縫整合，這正是“快刷”在商用領域得以立足之處。
現(xiàn)階段的移動支付市場，可謂百花齊放。支付寶的客戶端+二維碼已經(jīng)一馬當先；財付通的客戶端與微信捆綁，O2O的模式近在眼前；而聯(lián)通與招行合推的NFC手機錢包，更是給人無限想象……
記者了解到，一款類似于手機錢包的產(chǎn)品也已在快錢內(nèi)部提上議程。這款產(chǎn)品除了具備優(yōu)惠券管理等時下熱門的功能外，訂單推送至手機是最大的亮點，這能夠幫助商戶拓寬收款渠道，提升訂單轉化率，而且給消費者提供了便捷的合并支付功能，簡化了付款操作。
這些正是商戶們所希望得到的效果。問題在于，如果僅僅把“寶”押在單一的功能提升上，未免不足以應對強大對手的競爭。
復制Square路線
很難走通
張萌認為，從移動支付產(chǎn)品規(guī)劃來看，快錢依舊沿襲了自身的DNA，無論是業(yè)已推出的“快刷”，還是未來類似手機錢包的產(chǎn)品，都是以商戶的需求為核心，這一點與Square的模式和路徑極為相近。
國內(nèi)熱議的Square Card Reader刷卡器，其最大的應用正是在商戶端的收款。基于此，Square逐漸開發(fā)出覆蓋商品管理的Square Register及具備位置服務功能的Pay with Square客戶端，形成一整套零售行業(yè)的移動支付解決方案。張萌推測，如果消息屬實，快錢極有可能在悄然布局針對商戶的整體移動支付解決方案，率先成為中國的Square。
對此，也有業(yè)內(nèi)人士指出，從模式本身來看，快錢確實是目前國內(nèi)最貼近Square的支付企業(yè)。然而，完全照搬Square路線的做法在中國市場不一定行得通。
其中，一個很重要的原因在于中國市場有其自身的特點。比如，Square所實現(xiàn)的讓商戶通過照片識別店內(nèi)用戶，繼而自動扣款的功能，大幅簡化了用戶的支付體驗，但在中國市場會受到傳統(tǒng)消費習慣的挑戰(zhàn)。
因此，對于快錢所走的路線，只能說率先具備了Square的輪廓，但后期如何做好自己獨特的定位和創(chuàng)新，在跟隨中尋求突破，將是這家企業(yè)在移動支付中面臨的主要挑戰(zhàn)。
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本文標題：移動支付借商用市場突圍
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