除了國美、蘇寧、五星等大型家電賣場銷售終端，小區展銷是家用凈水機銷售的另一個重要渠道，但是目前競爭日趨激烈，各種推廣和促銷手段早已被用之盡然，因此，家用凈水機代理商要做好小區展銷就要另辟蹊徑，制定更加先進完善的營銷策略，以保障小區展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量，取得良好的效果。
作為凈水行業的領導品牌，沁園已經連續9年銷量穩居行業銷量榜首，2012年沁園凈水機銷量突破10億元大關，成為不折不扣的營銷之王。在這里沁園將向經銷商傳授成功經驗和先進營銷理念，引導代理商做好策劃和籌備，在2013年把家用凈水機小區展銷做的紅紅火火。
一、把握天時地利人和 小區展銷效果好
所謂地利就是選擇正在裝修、相對高檔、規模較大、人口密度大的小區。選擇正在裝修的小區進行營銷活動，最好在樓盤交房階段就要進行，這樣符合消費者家裝購買節奏，能保持與消費者家裝同步，達到營銷效果最大化。此外，越高檔的小區，越注重家裝品質，購買能力就越強;而規模越大、人口密度越高的小區，營銷活動的影響范圍就越廣，更有助于銷量的提升。
所謂天時，是指在3-10月份家裝旺季時進行小區展銷。此外，在節假日進行促銷推廣也會起到事半功倍的效果。
所謂人和，是指代理商可以利用物業等關系獲得小區業主相關資料，進入小區業主論壇或者QQ群，了解業主喜好，發布營銷信息，增加好感度。還可以走訪小區可能購買家用凈水機的部分業主，對業主進行說服和公關，獲得感情加分，用他們的影響力去打動其他業主。
二、 科學選擇營銷產品 營造良好營銷氛圍
根據小區居住檔次、安裝要求和區域水質差別，有針對性的選擇型號及功能合適的產品進行展銷。此外，針對不同類型、不同年齡段的業主，也應有針對性的推廣適宜的產品，做到一擊即中。
良好的營銷氛圍更有助于鼓動人心。在展銷過程中，應多做現場演示，增強現場沖擊力，鼓勵消費者進行現場體驗，增強購買的必要性。宣傳物料也應當制作精美、嚴謹、貼近生活，使消費者能看的明明白白，對產品了解的更透徹。
三、遵循合理展銷時間 配備稱職導購員
一般來說，單純一次的展銷活動很難達到展銷效果，客戶需要有一個了解和接受、購買的過程，需要認知和決策的時間，因此展銷活動需要有合理的持續時間段，代理商要仔細耕耘，切忌蜻蜓點水。
此外，在小區展銷過程中，稱職的導購員能使銷售工作卓有成效。一個稱職的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手!有了這樣的凈水機導購員，銷量才會有基礎，這些人就是經銷商們會下蛋的金雞。因此，在小區展銷前期，應對展銷工作人員進行系統專業培訓，在展銷期間，將最優秀、最稱職的導購員派到第一線，做到人盡其用。
凈水行業，一直被稱為“21世紀的朝陽產業”、“未來10年的黃金產業”，代理商既然看好和選中了這個行業，就一定要和你選擇的廠家密切合作，掌握好的營銷策略，把市場做細，做深。做好小區展銷工作，凈水機代理商在2013年將大有作為!
凈水市場目前處于全面上升期，正是強勢進入的好時機，誰能抓住機遇，誰有眼光，誰就能找到合適的廠家一起合作，成為這個行業的佼佼者!
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本文標題：沁園：做好小區展銷工作 凈水機代理商2013大有作為
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