對商家來說，銷售產(chǎn)品是件頭疼的事情，考驗的不是體力，而是智慧和策略。但是很多時候，各大品牌在銷售產(chǎn)品過程中，會運用到種種營銷手段，注重短期銷量的提升和快速獲得經(jīng)濟效益，恰恰忽略了營銷要義：經(jīng)營品牌口碑和品牌價值的建設(shè)。
而沁園顯然不是這樣，1998年沁園水處理科技有限公司成立時，中國凈水行業(yè)剛剛萌芽，人們對水處理的認識幾乎為零，沁園沒有利用新事物的沖擊力狠撈經(jīng)濟利益，而是將“普及健康飲水理念和改善全人類飲水健康”作為企業(yè)發(fā)展的方向，加速對凈水技術(shù)的創(chuàng)新、對產(chǎn)品質(zhì)量的提升、對營銷渠道的拓展，以實際行動推動整個中國凈水行業(yè)的發(fā)展。如今，沁園已成為凈水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，全國凈水器及其系統(tǒng)標準化工作組組長單位，引領(lǐng)著凈水行業(yè)的發(fā)展方向。此外，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，沁園連續(xù)9年銷量穩(wěn)居行業(yè)榜首，2012年其銷售額率先突破10億大關(guān)，遙遙領(lǐng)先于同行，成為當(dāng)之無愧的營銷之王。
10億的銷售額是如何創(chuàng)造出來的呢?筆者通過多方渠道，搜集整理沁園的營銷要義，從美國著名經(jīng)濟學(xué)家菲利普·科特勒的“4P”理論出發(fā)，總結(jié)歸納出了三個要點。
產(chǎn)品 既精又凈
凈水機屬于技術(shù)型產(chǎn)品，要想精益求精，技術(shù)就要保證先進。在凈水技術(shù)上，沁園攻克無數(shù)過濾難題，前后獲得數(shù)百項國內(nèi)外專利，獲得國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎、國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項目、九五國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品、“國家重點新產(chǎn)品”等數(shù)十個重大國家級獎項。在凈水材質(zhì)上，與三菱公司合作研發(fā)了世界級專利產(chǎn)品—親水膜。沁園采用的椰殼載銀活性炭，與普通的木質(zhì)活性炭相比價格相差上千倍，吸附性不可同日而語。研發(fā)出擁有抑菌功能的材料，很多同行至今難做到。
精益求精，才能達到想要的純凈。沁園沒有固步自封，現(xiàn)在正在完善智能凈水機，引領(lǐng)凈水行業(yè)的風(fēng)向潮流。
渠道 雖寬卻明
營銷中有句行話“渠道為王，終端為勝”，渠道為占領(lǐng)市場提供優(yōu)勢。沁園在全國已有專賣店1200余家，覆蓋除西藏、臺灣、香港、澳門外的所有省市。全國涵蓋賣場、專賣店等的終端銷售網(wǎng)點已達數(shù)萬家，并憑借健全的銷售網(wǎng)絡(luò)在全國范圍內(nèi)率先推行服務(wù)營銷標準化工作。
隨著電商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，沁園在京東商城、蘇寧易購和國美在線天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚躺辖⑵鹆朔�(wěn)固的銷售通道，讓每一個愛網(wǎng)購，喜歡沁園凈水機的網(wǎng)民輕松找到合意產(chǎn)品，價位可能更低，網(wǎng)絡(luò)這條路明顯增加了成交量，也不奇怪2012年沁園在水處理產(chǎn)品中市場占有率位居第一，達到32%了。
促銷 因情而慶
沁園在凈水行業(yè)的成就為沁園贏得了好口碑，也體現(xiàn)了沁園的品牌價值，贏得了更多消費者的青睞。同時，也正是因為15年來消費者的信賴與支持，才使得沁園的發(fā)展壯大如此迅速。為了回饋新老顧客，沁園在一些重大節(jié)日，都會舉行各種形式的優(yōu)惠活動，聯(lián)系與消費者的感情，維系珍貴的情誼。沁園對消費者的情誼不僅體現(xiàn)在促銷活動的價格優(yōu)惠上，更體現(xiàn)在沁園堅持不懈推廣健康飲水理念的社會責(zé)任感上，多年來，沁園源源不斷為消費者提供性價比更高、質(zhì)量更卓越的產(chǎn)品，并用健全完善的售后服務(wù)把安全、健康的飲用水環(huán)境覆蓋到全國各地。
做好產(chǎn)品、拓展渠道和開展促銷，是經(jīng)營品牌口碑和品牌價值建設(shè)的重點，更是營銷的基本要義，沁園難能可貴的是在這些方面堅持奮斗了15年，著名儒家學(xué)者荀子曾說“鍥而不舍，金石可鏤”。
經(jīng)驗易學(xué)，精神難求，能夠與沁園攜手共創(chuàng)凈水神話，是榮幸，更是可遇不可求的商機。
【想看更多互聯(lián)網(wǎng)新聞和深度報道請關(guān)注樂購網(wǎng)官方微信。（微信號：樂購網(wǎng)）】
推薦閱讀
近日，各地媒體報道了多起因工業(yè)事故和不負責(zé)任廢物處理造成的水污染事件，導(dǎo)致我國河流、湖泊和海洋的水受到嚴重污染，時刻威脅著我們的飲水健康問題。甚至，在水污染嚴重地區(qū)出現(xiàn)超市礦泉水供不應(yīng)求，商場凈水設(shè)備>>>詳細閱讀
本文標題：沁園凈水：營銷有本好念的經(jīng)
地址：http://www.geekbao.cn/a/zhibo/20130422/266376.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示