4月15日消息，上周五在在深圳舉辦的“2013全球移動互聯(lián)網(wǎng)與智能終端高峰會”上，百分之百董事長徐國祥表示，“定制手機充分實現(xiàn)了多方的互利共贏，是智能手機未來發(fā)展的主流趨勢， 100%互聯(lián)網(wǎng)手機將基于C2B模式開門造“車”，充分整合行業(yè)上下游資源，體現(xiàn)行業(yè)的開放互利共贏原則，給消費者提供高性價比和完美體驗的服務(wù)�！�
繼華為攜手天貓在國內(nèi)推出首個C2B模式手機后，國內(nèi)首個互聯(lián)網(wǎng)手機C2B自有平臺在本屆峰會上正式亮相，HTC、國虹等品牌也殺入戰(zhàn)場，終端廠商C2B大戰(zhàn)集中爆發(fā)。
消費者主導(dǎo)時代的到來
智能手機成為群雄逐鹿的新戰(zhàn)場。市場研究機構(gòu)BI Intelligencer近日發(fā)布報告指出，智能手機出貨量今年將達(dá)9.07億臺，占整體手機市場的51%。據(jù)易觀智庫最新研究顯示，預(yù)計到2015年智能手機銷量將占中國手機終端市場整體銷量的90%以上，整體手機市場將被智能手機覆蓋。
在行業(yè)迅猛發(fā)展的前景下，市場格局已經(jīng)悄然發(fā)生變化。蘋果風(fēng)靡不再、三星一枝獨秀、中華酷聯(lián)攻勢兇猛，以小米、100%為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機異軍突起，在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的驅(qū)動下，手機市場創(chuàng)新突圍從未停息，市場格局不斷面臨變數(shù)。
“隨著85后90后成為主流消費群，誰能把握住他們?nèi)找孀兓膫�性化需求，贏得信任和青睞，就能獲得打開未來之門的金鑰匙�！卑俜种俣麻L徐國祥表示。
業(yè)內(nèi)人士指出，手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展了40年，在經(jīng)歷了廠商主導(dǎo)、運營商主導(dǎo)之后，又進(jìn)入了消費者主導(dǎo)的新時代，傳統(tǒng)的渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)已經(jīng)行不通了。消費者主導(dǎo)時代的重要標(biāo)志是消費者擁有最大的品牌選擇權(quán)，即企業(yè)開發(fā)多少產(chǎn)品并不重要，重要的是產(chǎn)品要適合消費者需求并贏得其足夠的忠誠度，否則企業(yè)在市場上投放再多的產(chǎn)品，也會被消費者遺忘掉。
C2B大戰(zhàn)成為市場熱點
在消費者主導(dǎo)時代，手機廠商如何隨需而變?
2013年4月1日，深圳市百分之百數(shù)碼科技率先推出國內(nèi)首個手機C2B自有平臺(www.100jia.cn)，消費者可在個平臺投票和自行定制手機，滿足自身的個性化需求。百分之百公司推出C2B平臺的第二天，HTC中國區(qū)總裁任偉光表示，HTC將在4月通過自有電商平臺推出“個人手機定制業(yè)務(wù)”。這是業(yè)內(nèi)第二家宣布通過自有平臺開展C2B的手機廠商。除此之外，國虹等公司也在此后相繼宣布即將推出自己的手機C2B定制平臺，一時間，手機行業(yè)C2B模式大戰(zhàn)集中爆發(fā)。
事實上，除了智能手機外，C2B模式也在其他品類中嶄露頭角�；仡�2012年，眾多家電企業(yè)如TCL、創(chuàng)維、海爾等知名品牌紛紛聯(lián)合天貓、聚劃算等平臺，試水C2B模式。2013年，聚劃算啟動C2B戰(zhàn)略，推出大規(guī)模定制產(chǎn)品平臺“聚定制”，通過聚合需求，定制個性化、高性價比商品，未來將在家電、家居、旅游、電信等行業(yè)發(fā)力。
C2B模式并非廠商“一頭熱”，事實證明，這種消費方式頗受歡迎。據(jù)百分之百公司董事長徐國祥透露，百分之百在推出手機定制平臺不到10天的時間內(nèi)，就有超過20萬的消費者進(jìn)行了手機配置投票和預(yù)定。
可以說，百分之百率先搶占未來市場的主流消費群體，已經(jīng)在智能手機未來市場競爭中走在了行業(yè)前列。
三大難題考驗廠商實力
不可否認(rèn)，雖然C2B模式展現(xiàn)出了獨特的優(yōu)越性，但是目前來說，C2B模式在手機領(lǐng)域面臨著“個性化深度”、“規(guī)模成本”、“交付周期”三大難題。
對此，徐國祥在接受記者采訪時表示，柔性化生產(chǎn)、個性化營銷、O&O渠道(線上線下融合)是C2B大規(guī)模定制的基礎(chǔ)，這對企業(yè)提出了更高的要求。既需要有足夠的行業(yè)經(jīng)驗又需要規(guī)模在一定范圍之內(nèi)。這意味著太小的廠商和新公司基本無法進(jìn)入這個領(lǐng)域;同時也限制了規(guī)模太大的廠商的進(jìn)入，因為這樣的細(xì)分市場進(jìn)行生產(chǎn)線與管理調(diào)整將可能是“牛刀殺雞”。這給那些既具備深厚的行業(yè)積累和敏銳眼光，又能迅速決策的中型快品牌提供了良好的契機。
據(jù)了解，在百分之百C2B定制平臺上，消費者可對手機的CPU、外觀顏色、攝像頭、內(nèi)存、ROM、電池、顯示屏尺寸、期望價格等八大要素進(jìn)行投票，然后根據(jù)投票結(jié)果來研發(fā)，柔性化生產(chǎn)，以及聯(lián)合用戶共同發(fā)布、定制及預(yù)購。在百分之百公司的100+平臺推出以前，尚未有任何一家手機廠商能夠提供如此深度的用戶定制服務(wù)。在成本方面，百分之百將渠道成本返利給消費者，總額預(yù)計超過5000萬元。在交付周期上，部分個性化訂制產(chǎn)品如后蓋，可以在24小時以生產(chǎn)完成。
業(yè)內(nèi)人士指出，以客戶為中心，消費者就是上帝，類似這樣的口號和企業(yè)理念不勝枚舉，但真正做到以客戶需求為原點的企業(yè)并不多見。正是基于消費趨勢的深刻洞察和企業(yè)在產(chǎn)品運營、渠道、定制能力、體驗店等方面深厚積累的優(yōu)勢，百分之百才能夠精準(zhǔn)把握行業(yè)節(jié)奏，提高消費體驗，在激烈的市場競爭中脫穎而出，成功贏得市場的快速成長。
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本文標(biāo)題：智能手機將占半壁江山 C2B定制引領(lǐng)消費新時代
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