近日，國內最大家電零售企業(yè)國美集團與海爾集團簽署150億元銷售大單，這一數(shù)據(jù)比去年增長50%，成為今年以來業(yè)內最大規(guī)模的單品牌家電合作項目。
據(jù)了解，在150億元采購訂單中，國美與海爾合作銷售的產品涵蓋線上線下，包括空調、冰箱、洗衣機等全品類商品。雙方通過信息無縫對接，了解消費者家電需求，共同研發(fā)符合需求的最優(yōu)產品，同時還將通過共同營銷、會員營銷等營銷方式經營符合消費者需求產品，為消費者帶來更多實惠。
在雙方此次合作中，除了創(chuàng)下今年以來最大單品牌單筆訂單額的合作金額外，雙方還將實現(xiàn)全方位信息對接的消息頗值得關注。據(jù)了解，國美與海爾在產品信息全面對接之外，還將聯(lián)合探索新型的零供對接機制，通過線上線下資源的全面對接，打造以用戶需求為核心的新型產業(yè)供需關系。
國美高級副總裁李俊濤表示，“目前國美在全國擁有近1700家門店，覆蓋400多城市，具有龐大的消費者消費信息。我們將運用ERP信息系統(tǒng)把消費者需求反饋給供應商，有助于我們共同研發(fā)符合當下消費需求的個性化商品。當前消費需求處于不斷變化之中，作為全國最大的家電零售企業(yè)和家電生產企業(yè)，國美與海爾的深度合作有助于刺激家電內需，開拓家電新市場，同時也將加速推動家電產業(yè)轉型升級。”
經過27年的經營發(fā)展，國美與眾多產業(yè)鏈合作伙伴保持著緊密、友好、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關系，并聯(lián)合全球主流供應商合作伙伴成立了信聯(lián)盟，共同致力于打造誠信合作、互信互利的商業(yè)發(fā)展氛圍。
海爾中國區(qū)總經理靖長春表示，“經過多年的合作，海爾與國美已建立良好的商業(yè)默契，并一直致力于探索以消費需求為導向的新型供需鏈模式。2013年，在宏觀經濟逐步回暖、電子商務快速發(fā)展以及城鎮(zhèn)化加速釋放市場需求等因素影響下，國內家電市場將迎來新的發(fā)展利好，海爾將與國美一起更好利用自身優(yōu)勢，加深合作，抓住機遇共同發(fā)展。”
隨著家電市場競爭愈加激烈，消費者對家電產品的需求變得更加苛刻，而在國家倡導擴內需、調結構的大背景下，如何根據(jù)消費需求創(chuàng)新產品成為整個行業(yè)面臨的問題。作為行業(yè)領導者，國美積極響應國家擴內需政策，并通過上線零售業(yè)最為先進的ERP信息系統(tǒng)，構建了一種用戶、零售企業(yè)、合作伙伴緊密合作的新型零售業(yè)態(tài)，通過對用戶需求的快速響應有效降低了產業(yè)鏈運行成本。
在ERP系統(tǒng)之下，國美引導整個行業(yè)回歸到消費者需求這一本源上來，實現(xiàn)最大程度地滿足消費者低成本選購產品的需求。同時，基于這一系統(tǒng)，國美也在行業(yè)內首次實現(xiàn)了對物流能力、售后能力進行實時管理，實現(xiàn)了國美的服務能力、上游制造商的服務能力與消費需求最大限度的結合，有效提升了市場需求的響應速度。
業(yè)內專家指出，在當前市場需求相對低迷的背景下，此次國美與海爾實現(xiàn)深度合作具有重要推動作用，充分體現(xiàn)了兩者在應對復雜市場環(huán)境上的領先實力。更為重要的是，雙方的深度合作將加速整個行業(yè)構建以消費需求為導向的新發(fā)展模式，從而實現(xiàn)家電制造商、零售商與消費者的三方共贏，推動整個家電業(yè)發(fā)展模式實現(xiàn)變革。
國美高級副總裁李俊濤(右)與青島海爾股份有限公司董事長梁海山(左)合影
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本文標題：150億創(chuàng)今年最大單筆訂單 國美攜手海爾共建需求導向型供需鏈
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