3月6日，在廣州舉辦的“健康 生態(tài) 責任――2013中國空調消費趨勢發(fā)布會”上，國美與數(shù)十家國內外知名空調廠商簽訂了共計550萬套產品的大單采購合同，采購規(guī)模再創(chuàng)新高同時，國美預測2013年空調價格將下降5%。
價格逆襲是行業(yè)趨勢
據(jù)國美與中怡康聯(lián)合發(fā)布的《2013中國空調消費趨勢報告》分析認為，隨著今年經濟形勢回暖，城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用、三四線市場增長勢頭強勁以及政府政策的支持，2013年消費需求將會持續(xù)上揚。
另外，空調市場以銅為核心的原材料價格將會與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降。
同時，國美2013年通過大單采購、現(xiàn)款預付等采購模式確保采購到性價比最優(yōu)的商品，并有望拉低空調整體價格5%。國美此次簽訂的550萬臺套采購大單，正是國美“價格利器”的有效保證。而根據(jù)市場調研數(shù)據(jù)，國美所售空調產品均價低于市場水平8%，大型連鎖規(guī)模優(yōu)勢造就的價格優(yōu)勢顯而易見。
業(yè)內人士稱，空調市場的剛性需求依然呈一定的增長趨勢，國美此次預言空調價格下降5%，必將進一步推動空調市場的迅速上量。
成套購買 健康、節(jié)能空調成消費主流
根據(jù)國美銷售計數(shù)據(jù)顯示，近年來小匹數(shù)空調銷售持續(xù)增長，去年在國美銷售占比已超過41%份額，消費者更傾向于成套購買。數(shù)據(jù)顯示成套購買的占比從2010年的不到10%，迅速躍升至2012年的30%以上，2013年空調套購銷售預計將達35%左右。針對消費需求的明顯變化，國美電器推出了電器新生活提案，根據(jù)不同的戶型及消費層次，制定出上百種商品組合方案，滿足消費者的購物需求。
《2013年中國空調消費趨勢報告》顯示，隨著空氣質量等環(huán)境問題越來越受到關注，具備除甲醛、除PM2.5、換新風等功能的健康空調，已成為消費者購買空調時最看重的關鍵因素。2012年國美節(jié)能產品已占據(jù)73%份額，遠高于市場平均水平，節(jié)能惠民政策的出臺有效拉動了市場消費。另外，2012年國美健康空調銷售數(shù)量占比空調總量已超過85%。針對空氣污染的健康空調國美銷售呈現(xiàn)三倍增速。
2013年，針對旺盛的市場需求和國家政策的激勵，國美將通過大單采購、現(xiàn)款預付等采購形式，提前鎖定優(yōu)勢商品，平抑健康空調的流通成本，加速健康節(jié)能空調的普及。預計專門針對空氣污染類型的健康空調將占國美空調2013年銷售總額50%以上。
隨著一二線城市商品房銷售的回暖以及政府保障房的大規(guī)模供應，將對一二線市場的空調銷售形成有力的支撐。預計2013年一二線市場空調銷售額將達到700億元，同比年增長7.0%。同時，政府繼續(xù)推進城鎮(zhèn)化建設，城鎮(zhèn)化有利于拓展農民就業(yè)空間、擴大農民增收空間、優(yōu)化農民生活空間，收入的提高和住房的改善將穩(wěn)定有力地支撐家電需求的擴張，給市場帶來新的增長點。針對這一形式，國美將拓展三四線網(wǎng)絡布局，預計2013年二級市場空調銷售超過60億元，全年確保50%的增速。
在穩(wěn)固一級市場領導地位，向二級市場擴張的同時，國美還將憑借采購規(guī)模、物流配送、售后服務及線上與線下資源共享等方面的優(yōu)勢，全力推進電商平臺發(fā)展規(guī)模。2013年國美線上線下渠道融合后，國美在線空調銷售額同比增長300%。電子商務的發(fā)展，也將為空調市場開辟新的增長渠道。”
此外，國美持續(xù)優(yōu)化供需鏈，在ERP系統(tǒng)支撐下強化與供應商的信息平臺共享，確保第一線用戶需求準確及時傳遞到供應商企業(yè)。同時，國美將嚴把質量關，確保為消費者提供優(yōu)質產品，滿足各類消費者需求，在空調旺季來臨之前，國美準備了2萬多輛配送車輛，15萬名技術工人，保證旺季空調服務。
國美高級副總裁李俊濤表示，“國美將通過價格戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略這四大戰(zhàn)略的支持，為消費者提供健康、節(jié)能、低碳的優(yōu)質產品，推動中國空調市場的可持續(xù)發(fā)展。”
業(yè)內專家表示，作為家電零售行業(yè)的領導者，國美電器通過與供應商無縫合作，積極推進高效節(jié)能健康空調市場普及進程，通過產業(yè)鏈協(xié)同拉低終端產品價格，不僅踐行了以“信”為核心的企業(yè)文化，成就了消費者的品質生活，同時也承擔起助推產業(yè)升級的行業(yè)責任，加速推動了產業(yè)結構轉型升級。
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