2月27日，飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官、全球執(zhí)行委員會(huì)委員孔祥輝率優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部大中華區(qū)總裁黃瑞仁，照明事業(yè)部大中華區(qū)總裁梁漢峰等高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧，與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司董事長張近東、總裁金明、副總裁王哲、總裁助理李斌等高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行會(huì)晤。雙方明確了2013年銷售增長60%的目標(biāo)，并計(jì)劃推進(jìn)100家Expo超級店飛利浦專區(qū)建設(shè)，提高飛利浦產(chǎn)品在蘇寧易購的直供比例，開展聯(lián)合營銷活動(dòng)等，全面提升雙方合作。
此次會(huì)晤是蘇寧云商新模式發(fā)布會(huì)后首次與大型供應(yīng)商的深度合作溝通，具有特別意義。而飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官也首次率旗下兩大核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等十多名核心團(tuán)隊(duì)成員到訪蘇寧，凸顯了與蘇寧深化合作的信心和決心。
“2012年飛利浦產(chǎn)品在蘇寧渠道實(shí)現(xiàn)大幅增長，尤其在蘇寧易購電子商務(wù)渠道同比增長超過350%。”孔祥輝表示，2013年對于飛利浦和蘇寧來說都是充滿機(jī)遇的一年，蘇寧的云商模式將引領(lǐng)中國零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，并將為飛利浦提供更便捷、更全面的與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺，與蘇寧在渠道、產(chǎn)品、展示、服務(wù)全方位的合作會(huì)進(jìn)一步深化。
張近東表示，“云商是近年來蘇寧創(chuàng)新實(shí)踐的厚積薄發(fā)，它的核心是以云技術(shù)為基礎(chǔ)，向供應(yīng)商、向零售從業(yè)者、向全社會(huì)開放蘇寧的前臺后臺、線上線下資源，而蘇寧也將更好的融合線上線下，從實(shí)體產(chǎn)品向內(nèi)容產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品拓展。借助蘇寧線上電子商務(wù)和線下實(shí)體門店兩大前端引流門戶，和開放的后端物流、信息、IT等，蘇寧將與飛利浦提升彼此合作深度，攜手為消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)。”
事實(shí)上，近年來，飛利浦積極調(diào)整公司戰(zhàn)略，更加專注于為消費(fèi)者提供“健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活”的多元化產(chǎn)品。而蘇寧也力圖通過全渠道、全品類的延伸和融合為消費(fèi)者營造全新購物體驗(yàn)。2013年，可看做是雙方新戰(zhàn)略背景下的全新合作，基于市場前景和合作提升，雙方制定了2013年生活電器、影音、OA辦公以及照明產(chǎn)品等整體增長60%的目標(biāo)，并在線上線下多渠道展開全面合作。
線下實(shí)體連鎖方面，飛利浦將在已有的13家蘇寧Expo超級店品牌專區(qū)基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)Expo超級店品牌專區(qū)建設(shè)。全年將建設(shè)完成100家Expo超級店飛利浦品牌專區(qū)，涵蓋飛利浦品牌全系列產(chǎn)品。此外，為更好的滿足消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求以及對環(huán)境質(zhì)量的關(guān)注，雙方還將優(yōu)化已有的廚電專區(qū)和空氣凈化器專區(qū)。
線上電子商務(wù)方面，去年5月，飛利浦作為首批品牌官方旗艦店代表登陸蘇寧易購，上線了生活電器類、HIFI影音類、OA辦公類以及照明等全系列產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)銷售額的數(shù)倍增長。2013年，雙方將繼續(xù)豐富易購飛利浦旗艦店的產(chǎn)品品類，同時(shí)提高產(chǎn)品的直供比例，降低中間環(huán)節(jié)成本，讓消費(fèi)者享受到更豐富、更實(shí)惠的飛利浦產(chǎn)品，并力爭實(shí)現(xiàn)銷售額300%以上的增長。
在云商模式下，蘇寧將著重打造實(shí)體連鎖和電子商務(wù)兩大開放平臺，拓展全品類經(jīng)營。尤其新成立了商品經(jīng)營總部，統(tǒng)一負(fù)責(zé)線上線下產(chǎn)品采購、銷售策略的制定，以更好的滿足不同渠道消費(fèi)者需求，提升供應(yīng)商合作效益。金明表示，整合后的商品采購團(tuán)隊(duì)將更專注于研究產(chǎn)品和線上線下消費(fèi)者的需求，有助于提高采購效率和效益。新的采購模式下，雙方將進(jìn)一步推進(jìn)全產(chǎn)品、全渠道的戰(zhàn)略合作，蘇寧將為飛利浦提供最優(yōu)質(zhì)、最高效的展示和銷售平臺，同時(shí)飛利浦的全系列產(chǎn)品也將在蘇寧線上線下渠道第一時(shí)間和消費(fèi)者見面。
2013年，消費(fèi)者將在蘇寧線下門店和蘇寧易購看到最豐富的飛利浦產(chǎn)品，享受到蘇寧最專業(yè)的銷售體驗(yàn)和服務(wù)。同時(shí)，雙方高層表示，為加強(qiáng)消費(fèi)者對飛利浦產(chǎn)品的體驗(yàn)，今年蘇寧還將在核心門店與飛利浦聯(lián)合開展大型戶外路秀，并將在蘇寧Expo超級店開展100場美容課堂、100場西式和中式廚房現(xiàn)場烹飪課堂等體驗(yàn)式營銷。
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