新年伊始，國(guó)內(nèi)家電巨頭蘇寧全面開(kāi)啟全新戰(zhàn)略布局。近日，蘇寧與海信正式簽訂2013-2015年三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方除在發(fā)展戰(zhàn)略、商品規(guī)劃、渠道拓展、組織對(duì)接等多方面達(dá)成共識(shí)之外，在未來(lái)三年，雙方將在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)蘇寧線上線下全渠道覆蓋，力爭(zhēng)3年完成300億銷售目標(biāo)。
“當(dāng)前，蘇寧正在實(shí)踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群，而陸續(xù)推出的云終端智能產(chǎn)品提升了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服務(wù)消費(fèi)者的能力，與海信的合作將能更好的整合雙方資源，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，與海信建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是蘇寧營(yíng)銷變革、創(chuàng)新廠商合作的又一重要成果。”蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示。
據(jù)了解，蘇寧曾在2011年全球供應(yīng)商大會(huì)上提出與供應(yīng)商共建戰(zhàn)略規(guī)劃型、年度計(jì)劃型廠商合作平臺(tái)，此次與海信簽約即是此策略的實(shí)踐。除了智能化戰(zhàn)略的合作，蘇寧還將與海信在消費(fèi)數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)品研發(fā)建議、聯(lián)合市場(chǎng)推廣、網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)布局等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費(fèi)需求，建立高效響應(yīng)機(jī)制。
海信有關(guān)人士表示，得益于雙方的良好合作，2013年元旦旺銷期間，海信全線產(chǎn)品在蘇寧電器、蘇寧易購(gòu)等渠道銷售增幅達(dá)近60%，大大超過(guò)預(yù)期。而基于未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展、商品規(guī)劃考慮，此次海信與蘇寧約定，2013-2015年三年內(nèi)，海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品，在蘇寧全渠道將至少銷售300億元。雙方為此還制定了各品類、各年度、各地區(qū)的細(xì)化銷售策略與目標(biāo)。
商品規(guī)劃方面，雙方將建立產(chǎn)品規(guī)劃溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息共享、共用。基于對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求研究，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同渠道推出差異化產(chǎn)品，并加強(qiáng)定制包銷合作。海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產(chǎn)品將在蘇寧定制包銷;提供線上線下差異化產(chǎn)品，提高供應(yīng)鏈效率，滿足消費(fèi)者不同的產(chǎn)品需求。
渠道合作方面，鞏固和提升線下實(shí)體平臺(tái)合作的基礎(chǔ)上，海信將與蘇寧易購(gòu)著重加強(qiáng)線上渠道合作。雙方將加強(qiáng)“蘇寧易購(gòu)-海信旗艦店”的建設(shè)，強(qiáng)化聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)制，豐富海信產(chǎn)品SKU數(shù)量，提升線上銷售規(guī)模。
蘇寧易購(gòu)有關(guān)人士介紹，三年戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，有利于雙方未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，有利于供應(yīng)鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國(guó)內(nèi)最為廣泛的連鎖渠道、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海信具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，兩者的戰(zhàn)略結(jié)合將有助于國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也將為消費(fèi)者提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。
根據(jù)易觀智庫(kù)公布的2012年下半年中國(guó)主流B2C電商平臺(tái)大家電銷售情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)大家電網(wǎng)購(gòu)銷售市場(chǎng)份額始終保持在26%以上，6月到10月的大家電網(wǎng)購(gòu)銷售額市場(chǎng)份額更是保持在30%以上，8月份最高時(shí)，大家電網(wǎng)購(gòu)銷售額市場(chǎng)份額更是達(dá)到37.4%，占居整個(gè)大家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)1/3以上的市場(chǎng)份額。
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本文標(biāo)題：深耕家電網(wǎng)購(gòu) 海信與蘇寧易購(gòu)嘗試包銷定制
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