每年十一黃金周都成為商家必爭的良機，今年中秋國慶雙節(jié)“撞車”，各商家早已摩拳擦掌，京城家電行業(yè)本年度最大的一場促銷熱戰(zhàn)箭在弦上。今天早上，家電連鎖巨頭蘇寧電器在其華北區(qū)總部舉行了雙節(jié)媒體通報會，正式宣布從20日起在全城范圍內(nèi)啟動中秋國慶黃金周市場。
北京蘇寧電器總經(jīng)理侯恩龍表示，上半年家電市場受宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，行業(yè)整體增速放緩，8月中旬的大惠戰(zhàn)有力地帶動了整體銷售，增強了廠商信心，也為下半年家電市場開了一個好頭。今年雙節(jié)黃金周， 將是全年最重要的促銷節(jié)點之一，廠商攜手將1-8月銷售缺口全部押寶雙節(jié)整合資源，家電消費潛力將得到充分釋放。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果初現(xiàn) “海陸空”全渠道備戰(zhàn)雙節(jié)
2012年蘇寧全面落實新十年戰(zhàn)略，以科技創(chuàng)新推動營銷、渠道和服務(wù)的變革，在線上線下、雙品牌共同發(fā)力。線上，蘇寧易購?fù)瞥觥叭狻闭叩拈_放平臺，經(jīng)營品類迅速擴充，SKU數(shù)量近100萬。線下，蘇寧電器雙品牌驅(qū)動運營已經(jīng)成型，同時， Expo超級店地正式落地，將進(jìn)一步推動“超電器化經(jīng)營”。作為蘇寧多渠道戰(zhàn)略的有力支撐，“蘇寧私享家”定制品牌也于9月初正式上市。值此，蘇寧已完成“海陸空”三大戰(zhàn)線的部署，為全面迎戰(zhàn)雙節(jié)市場做好十足準(zhǔn)備。
侯恩龍告訴記者，針對此次雙節(jié)促銷，蘇寧將史無前例地三軍聯(lián)動、三線出擊。相較以往，將為供應(yīng)商提供更為廣闊的市場平臺和銷售機會，同時也是對蘇寧戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果和渠道整合能力的一次檢驗。蘇寧將攜手各廠家通過大單采購、新店策略、產(chǎn)品價格、促銷舉措、服務(wù)保障五大攻略撬開黃金周市場，打造全年最適宜購買家電的消費黃金周。
舉措一： 40億大單 下拉市場均價20%以上
作為黃金周促銷的“彈藥儲備”，侯恩龍介紹，雙節(jié)期間北京蘇寧揮毫潑墨一舉拋出近40億采購大單，涵蓋80%以上主流品牌型號，在9月20-23日、24-29日、30-7日三階段聯(lián)合全球百大一線品牌、8大銀行等共同推出半價購、三零分期、節(jié)能補貼、供應(yīng)商聯(lián)合讓利等多重讓利舉措，預(yù)計下拉市場均價20%以上，力保雙節(jié)優(yōu)惠一步到位。
記者從北京蘇寧電器了解到，早在8月底，蘇寧即聯(lián)合供應(yīng)商從營銷規(guī)劃、貨源準(zhǔn)備、促銷資源投入等多方面進(jìn)行多次洽談，與美的、海爾、聯(lián)想、海信、創(chuàng)維、長虹、康佳、三星、HTC、蘋果、微軟、英特爾、宏基、惠而浦、LG等全球一線品牌簽署戰(zhàn)略協(xié)議，通過規(guī)模采購降低成本，為蘇寧放“價”雙節(jié)提供堅強后盾，引發(fā)行業(yè)價格地震。
舉措二：蘇寧連鎖速度再現(xiàn) 三種業(yè)態(tài)同步上演
歷年的“五一”、“十一”黃金周都會上演“蘇寧連鎖加速度”，今年與往年略有不同，北京蘇寧旗下家電百貨量販店、石景山八角旗艦店、聯(lián)想橋Expo超級店三種業(yè)態(tài)齊聚十一，不到一周時間分別于21日到28日先后開業(yè)，連鎖發(fā)展已然從量延伸到質(zhì)。
聯(lián)想橋EXPO超級店作為首家去電器化的店面代表，覆蓋半徑達(dá)到100公里，輻射人群達(dá)300萬以上，并從單一的家裝家電整體解決方案拓展到智能家居、商務(wù)辦公、游戲電玩、電子電教、健身休閑、汽車用品、金融服務(wù)、家裝家居等二十多種整體解決方案，SKU突破40萬，實現(xiàn)全業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式能夠支撐10-15億的年銷售規(guī)模;石景山八角旗艦店作為石景山區(qū)京西商業(yè)中心典型商業(yè)代表乘勢而為、應(yīng)運而生，石景山區(qū)巨大的改變也給蘇寧石景山店賦予了更多的使命，帶來了前所未有的挑戰(zhàn)與機會。
侯恩龍表示，三種業(yè)態(tài)開業(yè)恰逢“雙節(jié)”，多重讓利資源疊加，北京及環(huán)首都經(jīng)濟圈110店同賀聯(lián)袂奉獻(xiàn)促銷盛宴，勢必將打造空前的優(yōu)惠盛宴!
舉措三：3C線上線下同價促銷擴容 生活電器成新成員
北京蘇寧繼蘇寧易購三周年慶典之際將通訊、電腦品類線上線下同價促銷率先試水北京，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高度協(xié)同和低價策略的線下線上共享使蘇寧在實體門店和電子商務(wù)兩個渠道上對市場發(fā)起強烈沖擊。今年雙節(jié)期間，蘇寧電器為了近一步加大讓利，將生活電器加入3C線上線下同價促銷，其中涵蓋微波爐、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋等廚房電器，剃須刀、吹風(fēng)等美容電器，吸塵器、空氣凈化器等空氣清潔類電器，風(fēng)扇、電暖氣季節(jié)性電器等等所有生活類小家電。
“生活電器線上線下協(xié)同作戰(zhàn)模式的啟動，除了基于消費者對于3C品類同價促銷的認(rèn)可，更是希望通過大規(guī)模的讓利促銷，鞏固蘇寧實體店的優(yōu)勢，另一方面也是通過戰(zhàn)略調(diào)整，迎合市場需求，正式拉開傳統(tǒng)家電同價促銷的序幕，線上線下協(xié)同發(fā)展摸索出一條適合實體店與電商同步增長的模式，同時將整個行業(yè)秩序真正引導(dǎo)到良性、健康發(fā)展的軌道上來。”侯恩龍表示。
目前生活電器的實體店銷售渠道主要以家電連鎖、百貨超市、專營店等業(yè)態(tài)模式為主，近年來B2B、B2C電子商務(wù)迅猛發(fā)展，占據(jù)了一定的市場份額，形成生活電器品類多元渠道的銷售現(xiàn)狀。但眾所周知百貨超市以及電子商務(wù)主要以中低端產(chǎn)品銷售為主，專營店由于供應(yīng)鏈模式的限制品牌操作單一，產(chǎn)品選擇余地小。“蘇寧電器此舉勢必將再次引發(fā)行業(yè)地震”，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示，“生活電器銷售渠道松散，集中度低，相比大家電更容易進(jìn)行市場整合，如能夠做到線上線上同價擠干價格水分讓利消費者，讓消費者足不出戶送貨上門和實體店自提雙向選擇，勢必會對現(xiàn)有市場產(chǎn)生巨大沖擊”。
國產(chǎn)品牌攜手蘇寧雙節(jié)低價突圍
據(jù)了解，自年初以來，整個彩電市場相對往年都處于疲軟狀態(tài)，但就行業(yè)內(nèi)部而言，國產(chǎn)與合資彩電仍在激烈的競爭中此消彼長。來自中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年下半年以來，與合資彩電市場份額不斷萎縮形成鮮明對比的是，國產(chǎn)彩電市場份額呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。尤其是六月份以來，以海信、創(chuàng)維、康佳、TCL、長虹等為代表的本土品牌組成抗擊聯(lián)盟，8月份蘇寧體系內(nèi)彩電國產(chǎn)與合資占比最頂峰的時候達(dá)到了5.5：4.5，8月31日蘇寧攜手TCL內(nèi)購會單天銷售一舉突破8000臺，創(chuàng)歷史之最，可見國產(chǎn)品牌的發(fā)展態(tài)勢兇猛。
金九銀十向來是各彩電巨頭的必爭月份，而此次十一又恰逢中秋，只要放手一搏贏得“十一”市場，就可以為年前彩電旺季贏得市場打下基礎(chǔ)。北京中怡康市場研究公司近日預(yù)測，中國彩電市場有望在今年“十一”國慶黃金周期間迎來一次大爆發(fā)，市場銷量或突破465萬臺，同比增長近一成。
基于市場預(yù)期，國產(chǎn)巨頭們攜手蘇寧電器低價突圍，可謂不遺余力，降價力度前所未有，一款國產(chǎn)32寸液晶補貼價僅售999元，一款國產(chǎn)40寸液晶補貼價僅售1999元。“買彩電就像買白菜，一個Iphone5的錢可以抱2臺40寸1臺32寸回家了，一家三口一人抱一個”，北京蘇寧采銷總監(jiān)李琪調(diào)侃道。
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本文標(biāo)題：北京蘇寧十一家電均降二成 銷售沖全年20%份額
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