9月3日，在蘇寧發(fā)布半年報業(yè)績后的第一個周一，蘇寧宣布了其在北京的首家Expo超級店開業(yè)計劃，該店位于北三環(huán)聯(lián)想橋附近，購物面積達1.2萬平方米，定于9月28日開業(yè)。
按照蘇寧的步調(diào)，蘇寧將在國內(nèi)一二線城市快速落子超級店。除了北京，在上海、南京、廣州三座城市將另有3家超級店本月開業(yè)。蘇寧超級店計劃今年開設(shè)20家，三年內(nèi)開設(shè)400家。
和傳統(tǒng)店面相比，超級店的店面面積更大，達到1.2萬平米以上，SKU超10萬，產(chǎn)品出樣超40萬。經(jīng)營范圍也突破了家電這一領(lǐng)域，擴展到百貨、日用、虛擬等多種業(yè)態(tài)。超級店還將改變傳統(tǒng)店面的推導(dǎo)式銷售為體驗式銷售。
超級店被認(rèn)為是蘇寧“去電器化”戰(zhàn)略的正式落地，蘇寧為什么要開設(shè)超級店?為什么要開辟家電之外的品類?從蘇寧不甚樂觀的半年報業(yè)績來看，現(xiàn)有家電銷售模式正越來越難以拉動業(yè)績增長，因此不得不尋求業(yè)績新的增長點。
中報業(yè)績雙雙大幅下滑
上周蘇寧國美兩家的半年報業(yè)績幾乎可以用慘烈來形容，蘇寧歸屬于上市公司股東的凈利潤為17.54億元，同比下跌了29.11%，國美更是虧損達5億元。
有媒體指出，這是蘇寧自上市以來凈利潤首次下跌，也是國美上市以來的首次虧損。
兩家財報披露，蘇寧2012年上半年可比店面(指2011年1月1日當(dāng)日及之前開設(shè)的店面)銷售收入同比下降了10.38%，國美則是同比下滑了28.72%。
以蘇寧為例，在其四種店面類型中，占據(jù)了大部分收入的旗艦店和中心店分別萎縮了10.29%和10.09%;而精品店和縣鎮(zhèn)店分別萎縮了13.34%和8.99%。
蘇寧與國美雙方在談到業(yè)績大幅下滑原因時，都談到了國內(nèi)國際外部經(jīng)濟環(huán)境不佳、家電消費刺激政策過早透支需求、房地產(chǎn)收緊政策影響家電產(chǎn)品消費、電商投入加大等因素。然而，其背后的原因恐怕不止這些“偶然性”因素，而是預(yù)示著整個家電零售業(yè)態(tài)已經(jīng)難以獲得持續(xù)增長。
“感冒”全部由于家電制造企業(yè)傳染?
美的營收同比下滑37.15%;小天鵝營收同比下滑54.04%，凈利潤同比下滑22.87%;四川長虹凈利潤同比下降36%;春蘭凈利潤同比下跌42.55%;萬家樂凈利潤同比下跌48.1%。8月份，家電企業(yè)半年報相繼出爐，一連串的下滑數(shù)字令人感到陣陣寒意。
當(dāng)然，也并非所有企業(yè)業(yè)績都出現(xiàn)下跌，少數(shù)寡頭企業(yè)營收與利潤依然增長強勁，家電企業(yè)已成分化之勢。
這一批上漲企業(yè)中，格力海爾領(lǐng)銜。青島海爾營收同比增加6.31%，凈利潤同比增長21.26%;格力電器營收同比增加20.04%，凈利潤同比增長30.06%;康佳營收同比增長2.53%，凈利潤同比增加105.88%;海信營收同比增長2.72%，凈利潤同比增長11.03%;澳柯瑪營收同比增長2.43%，凈利潤同比增長140.12%;科龍營收同比下滑7.15%，凈利潤同比增長32.90%。
整體來看，據(jù)海通證券報告，23家家電A股上半年營業(yè)收入同比下滑4.30%(剔除美的后增長7.08%，美的因重大事項重組已停牌)，其中白電收入下滑8.42%(剔除美的后增長9.63%)、廚電、黑電上半年收入分別同比增長0.27%、4.58%。
上半年歸屬于母公司凈利潤同比增長13.51%，白電、廚電、黑電上半年凈利潤增速分別為18.87%、0.76%、-6.67%。
相比而言，蘇寧國美兩家一家凈利下跌近30%，一家虧損達5億元，表現(xiàn)是弱于家電大盤的。可以猜想，這兩家企業(yè)業(yè)績不佳不僅僅是因為家電制造企業(yè)感冒傳染，還有其他原因。
家電零售自身成本優(yōu)勢不再
不斷攀升的開店成本直接導(dǎo)致了兩家店面利潤空間被啃噬。
蘇寧在其半年報中披露，在上半年的各項銷售和管理費用中，除了運雜費同比下降0.09%，其余各項費用均呈上漲之勢。其中租賃費上漲幅度最大，漲幅達到1.2%，達到22.36億元，已經(jīng)占到主營收入的4.81%，成為開銷費用最大的一項。
其次是人員費用，為19.2億元，占到主營收入的4.13%。而包括租賃費和人員費用在內(nèi)的各項費用合計占到主營收入的13.96%，同比上漲2.9%。
據(jù)了解，按行規(guī)，租售比超過3.6%后，實體門店就容易發(fā)生虧損。而蘇寧4.81%的比例已經(jīng)大大超過警戒線。
事實上，租售比觸紅線并非今年上半年獨有，公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧國美兩家的租售比一直呈上升之勢。蘇寧的租售比2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年 3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。國美的租售比2006年為3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年 4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%。
而蘇寧國美兩家也早于今年一季度起掀起“關(guān)店潮”，即關(guān)閉低效和不賺錢門店。雙方半年財報顯示，蘇寧上半年置換/關(guān)閉連鎖店面74家，國美關(guān)閉低效門店45家。
廠家自建渠道、電商等新渠道崛起
9月5日，一家國內(nèi)牛仔服裝品牌負(fù)責(zé)人在微博中宣布將退出京東平臺，理由是對京東舉辦的送券促銷活動由商家埋單表示不滿。
事實上，渠道商打價格戰(zhàn)，供應(yīng)商從來都是被拉著一起割肉的，渠道商與供應(yīng)商的博弈一直存在。
供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售如果過于依賴某家渠道商，就會被掐住咽喉，在議價談判中處于被動的不利地位。家電觀察家劉步塵認(rèn)為，供應(yīng)商一般要守住35%的底線，即產(chǎn)品通過大渠道的產(chǎn)品銷售收入不能占到其產(chǎn)品總收入的35%以上，如果達到35%，就會受制于人。
家電制造企業(yè)為擺脫對蘇寧、國美等渠道商的依賴、加強自身對供應(yīng)鏈終端的掌握能力，近年來一直在謀求自建渠道或開拓其他新渠道。
以海爾為例，其發(fā)布的半年報業(yè)績中，上半年海爾渠道綜合業(yè)務(wù)在其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中的增幅最大，營收達到48億元，同比大漲了45.85%。
財報顯示，截至2012年6月30日，青島海爾的縣級市場專賣店網(wǎng)點達到7500多家，覆蓋了全國近100%的縣;全國專賣網(wǎng)點總數(shù)達到了約3.5萬家。
2008年起，海爾控股家電零售企業(yè)日日順電器，使其成為海爾集團在國內(nèi)三、四級市場擴大品牌銷售的主要渠道。
說到自建渠道，不得不談格力，在家電行業(yè)的終端零售市場上，格力電器可以說是自建渠道的首創(chuàng)者。而格力電器在全國已建立了3萬多個銷售網(wǎng)點，專賣店約1萬家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。格力在海外也開設(shè)了多家銷售公司以及500多家專賣店。
美的電器目前在全國設(shè)有30個冰箱中心、33個洗衣機中心、34個區(qū)域暖通銷售公司、46個區(qū)域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計約1.1萬家。美的計劃到2015年，美的小家電專賣店數(shù)量將達到15000家，銷售網(wǎng)店將達到10萬家，其中增長最多的將在三四級市場。
推薦閱讀
TCL首批8車救災(zāi)物資 已送達云南彝良重震區(qū)
9月7日，云南省昭通市彝良縣發(fā)生5.7級地震，TCL公益基金會得知災(zāi)情后，緊急組織云南當(dāng)?shù)胤止菊{(diào)集災(zāi)區(qū)急需物資，把1萬箱礦泉水和1萬箱方便食品，第一時間送往云南昭通市彝良縣重災(zāi)區(qū)，TCL集團志愿者也立即趕赴救災(zāi)一>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：蘇寧去電器化背后：家電零售業(yè)遇瓶頸謀轉(zhuǎn)型
地址：http://www.geekbao.cn/a/zhibo/20120910/84287.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示