即便在被蘇寧收購(gòu)的日本LAOX家電商場(chǎng)，也很難見(jiàn)到中國(guó)品牌的消費(fèi)電子產(chǎn)品。
“日本家電市場(chǎng)可以說(shuō)是鐵板一塊，僅憑借自己的力量很難進(jìn)入，并購(gòu)是一個(gè)很好的途徑。”聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶8月1日在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。一年前的7月4日，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)了日本最大的個(gè)人電腦品牌NEC。與NEC合并后，聯(lián)想PC在日本市場(chǎng)繼續(xù)以NEC品牌銷售，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到27%，是壓倒性的市場(chǎng)第1位，第2位是富士通。
近幾年，日資消費(fèi)電子巨頭集體陷入巨額虧損。與歐美企業(yè)一樣，日資企業(yè)退出電子消費(fèi)行業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，這為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍日本市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。聯(lián)想收購(gòu)NEC、海爾收購(gòu)三洋、蘇寧收購(gòu)Laox、格力與大金聯(lián)姻、臺(tái)灣鴻海集團(tuán)收購(gòu)夏普10%股份而成為其最大股東。
業(yè)界普遍認(rèn)為，這幾樁并購(gòu)都是中資企業(yè)“以資本換市場(chǎng)”的經(jīng)典案例;更重要的是，在并購(gòu)之后，都產(chǎn)生了1+1大于2的效果。
財(cái)報(bào)顯示，NEC聯(lián)想日本公司的日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額在合資后的第一個(gè)季度達(dá)到26.4%，超過(guò)了合資前兩家公司的合計(jì)份額25%。一年來(lái)，中國(guó)聯(lián)想的日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額一直在穩(wěn)步上升。
收購(gòu)三洋后，海爾于2012年1月在日本大阪成立“海爾亞洲國(guó)際株式會(huì)社”，作為其在亞洲地區(qū)的總部，負(fù)責(zé)在日本和亞洲地區(qū)的白色家電開(kāi)發(fā)、制造和銷售。同時(shí)，原“三洋AQUA株式會(huì)社”正式更名為“海爾AQUA銷售株式會(huì)社”，全面負(fù)責(zé)海爾集團(tuán)在日本新品牌“AQUA”的銷售。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舯硎荆骸爸詫⒑柕膩喼蘅偛吭O(shè)在日本，是希望能充分結(jié)合日本的優(yōu)勢(shì)資源與海爾的戰(zhàn)略思想。”數(shù)據(jù)顯示，今年4～6月份AQUA在日本國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)上獲得了11%的市場(chǎng)份額，已經(jīng)突破了其原來(lái)的目標(biāo)——10%的市場(chǎng)份額。
中資接盤日資的成功經(jīng)驗(yàn)何在?
據(jù)楊元慶回憶，在并購(gòu)前，楊元慶曾拜訪了日本最大的PC銷售商山田電器的負(fù)責(zé)人。來(lái)自山田的數(shù)據(jù)顯示，在日本市場(chǎng)，NEC是一個(gè)接受度高的高端品牌。與聯(lián)想的產(chǎn)品相比，同等配置的情況下，NEC的產(chǎn)品價(jià)格要比聯(lián)想高20%，比日本的其他品牌售價(jià)也高出很多，這讓合資公司有了更加廣闊的前景。同時(shí)，聯(lián)想也發(fā)現(xiàn)，NEC之所以長(zhǎng)期虧損，主要是成本太高，一是材料的成本高，二是自己的開(kāi)銷比較大。
并購(gòu)之前，NEC按照聯(lián)想的要求裁減了1/3的員工;并購(gòu)后，NEC分享聯(lián)想在規(guī)模采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)，在費(fèi)用、人員成本等方面也進(jìn)一步縮減開(kāi)支，這些都對(duì)NEC改善盈利起到了至關(guān)重要的作用。
“NEC有自己的優(yōu)勢(shì)。比如其本土品牌形象更有利于與本土消費(fèi)者交流，在研發(fā)方面可以更精準(zhǔn)地應(yīng)對(duì)日本特有客戶的服務(wù)方式和流程。NEC在日本也有工廠，可以更快速地滿足某一部分日本國(guó)內(nèi)客戶對(duì)產(chǎn)品定制化的要求，這是聯(lián)想所不具備的。”聯(lián)想日本分公司高級(jí)總監(jiān)、管理運(yùn)營(yíng)官留目真伸說(shuō)。
日本海爾AQUA銷售公司社長(zhǎng)中川喜之表示，“我們并沒(méi)有訴求于價(jià)格，而是憑借功能、質(zhì)量和設(shè)計(jì)等附加值獲得了好評(píng)。對(duì)中國(guó)廠商的抵觸心理已經(jīng)消失。”
如今在日本的家電賣場(chǎng)，雖然銷售的仍然是日資的品牌，但越來(lái)越多的產(chǎn)品已經(jīng)被貼上了“中國(guó)制造”的標(biāo)簽。“日本消費(fèi)者已經(jīng)不太介意是‘日本制造’還是‘中國(guó)制造’，因?yàn)椤袊?guó)制造’已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流。”東芝中國(guó)區(qū)總代表桐山輝夫表示。
現(xiàn)在去日本購(gòu)買家電，導(dǎo)游最常推薦的是日本的電飯褒，在許多人看來(lái)，日本大多數(shù)的消費(fèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)與中國(guó)本地銷售的產(chǎn)品沒(méi)有太大的差別。
LAOX樣本：蘇寧轉(zhuǎn)型試水日本
“歡迎光臨!”在大阪街頭，一排身穿黑色制服的服務(wù)員用純正的中文向進(jìn)門的顧客問(wèn)好。這是Laox位于大阪日本橋地區(qū)的一家門店。
時(shí)間回轉(zhuǎn)到三年前的2009年6月，蘇寧宣布認(rèn)購(gòu)Laox29.16%的股權(quán)，成為L(zhǎng)aox的第一大股東。兩年后，蘇寧通過(guò)認(rèn)購(gòu)持有Laox51%的股份，成為絕對(duì)控股股東。
在當(dāng)時(shí)，這一消息足夠有理由引起業(yè)界轟動(dòng)：它是蘇寧海外擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要一步，為中國(guó)產(chǎn)品輸出日本打通了渠道。對(duì)整個(gè)中國(guó)企業(yè)界而言，蘇寧可謂是第一家并購(gòu)海外上市公司的流通企業(yè)，這被視為中國(guó)企業(yè)資本擴(kuò)張的樣本。
2012年7月10日，記者走訪了位于大阪市日本橋地區(qū)與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新電機(jī)相距不過(guò)3公里的Laox門店。今天這家店作為免稅店的形象已經(jīng)深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和外地游客心中。
在蘇寧內(nèi)部，Laox被寄予厚望，它被稱為蘇寧創(chuàng)新業(yè)態(tài)的“試驗(yàn)田”，并與原有蘇寧電器形成“雙品牌戰(zhàn)略”。 如今，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響和電商等新生渠道的傾軋，使得傳統(tǒng)家電渠道面臨轉(zhuǎn)型壓力。蘇寧電器近日公布半年報(bào)顯示，2012年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入471.91億元，同比增長(zhǎng)6.69%，增幅明顯放緩。而國(guó)美電器則發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)警，稱由于集團(tuán)銷售收入下滑以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)虧損，上半年的業(yè)績(jī)將出現(xiàn)虧損，這是公司三年半以來(lái)的首次季度虧損。
在這樣一個(gè)家電行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型之際，Laox能否成為蘇寧未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)?
Laox之變
在位于大阪日本橋地區(qū)的這家Laox門店，記者看到這家面積不超過(guò)3000平方米的門店分為兩層，第一層銷售珠寶、首飾、化妝品;第二層則銷售一些小家電和服裝，二樓一側(cè)則是一家專門銷售中國(guó)商品的門店。
這家店是日本Laox的免稅店。門店店員告訴記者，這里80%的工作人員都是中國(guó)人，光顧的客人也以到日本旅游的中國(guó)游客居多。
“Laox在日本目前有11家門店，主要以動(dòng)漫、樂(lè)器、手表、免稅店以及綜合家電這五種形式存在，上半年我們?cè)谌毡靖麻_(kāi)設(shè)了一家綜合性的家電賣場(chǎng)，這家店的家電品類的占比會(huì)相對(duì)高一些。”Laox中國(guó)負(fù)責(zé)人田睿告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
資料顯示，作為有近80年歷史的日本老字號(hào)電器連鎖企業(yè)，Laox 1930年創(chuàng)建于日本最大的電器街——秋葉原，在日本國(guó)內(nèi)享有較高的知名度，其門店數(shù)量一度達(dá)到150多家，銷售額排名日本第2。Laox主營(yíng)3C家電、動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂(lè)器等產(chǎn)品。其中MUSICVOX是Laox旗下的樂(lè)器產(chǎn)品店，是在日本具有相當(dāng)規(guī)模和影響力的樂(lè)器專營(yíng)店，單店銷售額長(zhǎng)期位居日本前3位。
在田睿看來(lái)，Laox正是由于經(jīng)營(yíng)的數(shù)量多、方向發(fā)散、主業(yè)不突出最終成為日本家電賣場(chǎng)的“先驅(qū)”。“蘇寧并購(gòu)Laox之后進(jìn)行了業(yè)務(wù)方面的調(diào)整。將Laox核心聚焦為三類門店，一種是動(dòng)漫、樂(lè)器等特色專賣店;一種是綜合性電器連鎖店;最后是免稅店。”田睿告訴記者。
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本文標(biāo)題：中國(guó)資本取道日本市場(chǎng)：聯(lián)想帶頭蘇寧試水
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