在“高能效空調(diào)節(jié)能惠民”新政的刺激下，消費(fèi)者并未如預(yù)想中那樣對(duì)節(jié)能空調(diào)表現(xiàn)得如饑似渴。相反政策實(shí)施反而帶來(lái)新的困惑：“節(jié)能空調(diào)價(jià)格太高、國(guó)家補(bǔ)貼杯水車(chē)薪、買(mǎi)的省電不省錢(qián)”、“節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品品牌太多、質(zhì)量參差不齊，不知道該買(mǎi)哪個(gè)品牌?”
“對(duì)此，最明智的突圍策略是，通過(guò)‘三重補(bǔ)貼促銷(xiāo)’(國(guó)家補(bǔ)一點(diǎn)、企業(yè)讓一點(diǎn)、商家出一點(diǎn))，打破這一困局。”奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理金杰這樣告訴記者。他在進(jìn)行充分市調(diào)后，認(rèn)為只有讓消費(fèi)者真正看到“高能效≠高價(jià)格”，才能推動(dòng)新政在市場(chǎng)執(zhí)行中效果倍增。在此背景下，奧克斯空調(diào)作為節(jié)能空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)適時(shí)推出的“三重補(bǔ)貼”，不僅秉承了其一貫的“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”產(chǎn)品理念，而且被寄望于“全面開(kāi)啟高能效空調(diào)的快速普及通道”。
三重補(bǔ)貼一招完勝
目前，在首批中標(biāo)國(guó)家節(jié)能惠民產(chǎn)品目錄的26家企業(yè)的3000多款產(chǎn)品中，奧克斯空調(diào)成為第一家推出“三重補(bǔ)貼”活動(dòng)、大幅讓利消費(fèi)者的領(lǐng)軍企業(yè)。
據(jù)悉，凡購(gòu)買(mǎi)奧克斯高能效空調(diào)的用戶，在享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼180元—400元基礎(chǔ)上，奧克斯再按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)給予相同的廠家補(bǔ)貼，同時(shí)又聯(lián)合全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商額外給予相當(dāng)?shù)纳碳已a(bǔ)貼，一臺(tái)奧克斯空調(diào)同比其它品牌優(yōu)惠高達(dá)千元以上。
有來(lái)自河南、福建等地的消費(fèi)者透露，“同樣的一款2級(jí)能效變頻空調(diào)，奧克斯品牌比格力、美的產(chǎn)品價(jià)格便宜1000多元。同樣的高品質(zhì)高能效空調(diào)，購(gòu)買(mǎi)奧克斯的成本最低，當(dāng)然首選奧克斯”。
自國(guó)家節(jié)能新政在空調(diào)業(yè)實(shí)施1個(gè)月以來(lái)，正是通過(guò)“三重補(bǔ)貼“大幅度讓利，讓奧克斯在節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)上率先以”優(yōu)質(zhì)平價(jià)“產(chǎn)品理念打破了節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)的同質(zhì)化困局，實(shí)現(xiàn)了高能效空調(diào)銷(xiāo)量的節(jié)節(jié)攀升，市場(chǎng)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)50%以上，完成對(duì)節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)的提前鎖定。
就在即將結(jié)束的2012冷年，奧克斯空調(diào)再度以“同比15%增長(zhǎng)、350萬(wàn)套”銷(xiāo)量獲得中國(guó)空調(diào)業(yè)增長(zhǎng)冠軍的稱(chēng)號(hào)，在今年空調(diào)業(yè)的“寒冬“中創(chuàng)造了逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌神話，還連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的持續(xù)正增長(zhǎng)蝶變。
金杰表示，“國(guó)家節(jié)能新政的目的就是要推動(dòng)節(jié)能空調(diào)的普及，奧克斯空調(diào)有實(shí)力有責(zé)任響應(yīng)國(guó)家‘節(jié)能減排’號(hào)召，通過(guò)三重補(bǔ)貼的讓利打破‘高能效就是高價(jià)格’怪圈，讓中國(guó)消費(fèi)者率先享受到奧克斯帶來(lái)‘優(yōu)質(zhì)平價(jià)’產(chǎn)品理念“。
品質(zhì)領(lǐng)跑節(jié)能市場(chǎng)
面對(duì)較市場(chǎng)同類(lèi)品牌的高能效空調(diào)便宜1000多元的讓利幅度，不禁讓人再度想起此前空調(diào)業(yè)持續(xù)多年“價(jià)格戰(zhàn)“。國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼是否會(huì)引發(fā)新一輪的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)?奧克斯三重補(bǔ)貼到底是企業(yè)的真實(shí)讓利、還是“虧本叫吆喝”?
目前，國(guó)內(nèi)一線領(lǐng)軍品牌中只有奧克斯率先發(fā)起“三重補(bǔ)貼“促銷(xiāo)。對(duì)此，空調(diào)業(yè)資深觀察家指出，“當(dāng)前空調(diào)企業(yè)已經(jīng)步入成熟期，有實(shí)力發(fā)動(dòng)三重補(bǔ)貼大讓利的企業(yè)主要集中在以?shī)W克斯、格力、美的為首的第一集團(tuán)軍企業(yè)之間。當(dāng)前，奧克斯空調(diào)的大讓利應(yīng)該是基于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)下的成本降低、企業(yè)讓利，意在強(qiáng)者博弈的空調(diào)業(yè)鎖定奧克斯的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)“。
過(guò)去三年前已經(jīng)完成“完美蝶變“的奧克斯，已經(jīng)徹底完成從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在金杰看來(lái)，”三重補(bǔ)貼不是簡(jiǎn)單地降價(jià)促銷(xiāo)，而是基于企業(yè)品質(zhì)戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新體系下的價(jià)值戰(zhàn)。就是要通過(guò)奧克斯的技術(shù)創(chuàng)新，不讓消費(fèi)者為高能效、高成本買(mǎi)單“。
早在去年底，奧克斯便以“品質(zhì)戰(zhàn)略”引領(lǐng)全球空調(diào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回歸品質(zhì)，并提出三年內(nèi)成為全球顧客滿意度最高的空調(diào)企業(yè)。目前，奧克斯以86%的高滿意領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)，未來(lái)滿意度每提升1%奧克斯在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入都將以億元為單位成倍增加。
通過(guò)“三年品質(zhì)戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，目前，奧克斯已經(jīng)完成對(duì)高能效空調(diào)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，相繼推出擁有6.5超高能效比的壹系列變頻空調(diào)，以及“25℃超低溫啟動(dòng)、30%超強(qiáng)大熱量、30%超節(jié)能省電”的熱霸空調(diào)，還有開(kāi)創(chuàng)“超節(jié)能、超健康、超時(shí)尚、超綠色”四重境界的鏡界空調(diào)。
正是這些基于產(chǎn)品核心技術(shù)和功能的創(chuàng)新，讓奧克斯在節(jié)能空調(diào)領(lǐng)域建立了大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“比如，有的企業(yè)節(jié)能空調(diào)成本需要2000元、利潤(rùn)定在800元，奧克斯通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)創(chuàng)新，可以將成本再降低200元，利潤(rùn)再少賺600元，這樣就可以給消費(fèi)者帶去平價(jià)的節(jié)能空調(diào)，推動(dòng)節(jié)能空調(diào)的普及進(jìn)程”。
奧克斯人正是通過(guò)這種的經(jīng)營(yíng)理念，不僅贏得了來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞，還獲得來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，最終他們也共同參與奧克斯的“三重補(bǔ)貼”，為國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)高能效空調(diào)普及開(kāi)啟了一條新的產(chǎn)業(yè)新標(biāo)桿。
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本文標(biāo)題：品質(zhì)奧克斯定制節(jié)能新政3.0版
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