7月9日—10日，蘇寧董事長張近東率高管團隊飛赴韓國，與LG集團具本茂會長、LG電子具本俊CEO等LG全球及大中華區高層會晤，深化友誼并推出新的合作舉措。基于彼此認同和市場機遇，雙方簽署了包含產品戰略、供應鏈提升、聯合促銷等在內的戰略合作協議，以確保合作成效，共同擴大行業領先優勢。
蘇寧、LG高管團隊韓國會晤
蘇寧與LG長期以來建立了戰略合作伙伴關系，雙方的合作已從業務層面上升至企業價值認同，從掌舵者到營銷團隊都建立了深厚友誼。LG十分注重中國市場，每年定期與蘇寧團隊進行溝通。此次張近東率采購總部執行副總裁王哲及各品類采銷中心總經理等高管赴LG總部會晤，是雙方年度高層定期互訪活動之一。蘇寧團隊與LG集團會長具本茂、LG電子CEO具本俊、HE事業本部長權喜遠等LG總部高層以及LG電子大中華區總裁南榮佑、家電及移動通信執行總裁宋教瑛等進行了廣泛而深度的交流。
會晤中，張近東介紹了蘇寧線上線下融合、科技轉型的發展戰略，并與具本茂、具本俊交流了中國消費類電子、家用電器市場整體狀況和發展趨勢。目前，蘇寧一方面正積極推進營銷變革，加強商品研究和消費需求研究，增強采購的專業性和高效性;另一方面在繼續擴大實體店面銷售的同時，積極拓展蘇寧易購電子商務平臺建設和定制服務渠道。據悉，4月份，張近東曾攜蘇寧團隊赴韓國三星總部，洽談產品戰略合作并達成多項成果，此次與LG會晤是蘇寧與全球各大品牌開展深度產品合作的一部分。蘇寧重點與LG就下半年及明年新品推廣、采購優化達成合作，以帶給中國消費者更多優質的產品。
會上，雙方團隊探討了下半年及明年家電市場和產品的發展趨勢，確立了LG全品類的產品深度合作戰略。LG彩電、冰洗、小家電、通訊等產品事業部分別向蘇寧介紹了LG即將推出的一系列新品和未來產品戰略，并演示了集成控制、智能體驗的全套家庭電器。LG表示，感謝蘇寧對LG中國發展的支持，LG將給予蘇寧最新、最全的產品供應，協同蘇寧提升LG在中國的銷售規模。
蘇寧定制包銷LG多款產品
基于對市場狀況和雙方優勢的共同認知，蘇寧與LG簽署了“2012年-2013年戰略合作協議書”，從產品戰略、供應鏈改善、聯合促銷等多方面明確了戰略目標和實踐路徑。
產品戰略方面，雙方達成定制包銷、創新直供、新品類合作拓展等合作內容，雙方將在線上線下渠道互為主推。根據協議，在現有品類上，雙方將依據共同的市場研究，共同規劃定制、包銷產品，包括LG最新技術的大尺寸OLED智能電視、智能冰箱、變頻洗衣機、大屏幕智能手機等主流產品，以更好的滿足消費者需求。在手機品類上，LG將和蘇寧逐步實現戰略直供，減除中間代理環節，提升供應效率。OLED作為LG現有最新技術，在今年的CES展大放異彩，得到市場積極認可，雙方也探討了推進LG新款彩電產品在蘇寧渠道的首銷合作。針對LG設計時尚、功能齊全的吸塵器、空氣凈化器、凈水機等小家電及環境電器產品，蘇寧也將加快引進速度，給中國消費者帶來更多的優質選擇。
供應鏈提升方面，雙方將在實現SCS信息系統全面對接的基礎上，組建項目組推進CPFR(協同預測與補貨)項目的建設，實現對消費需求—銷售預測—生產計劃—庫存管理的供應鏈全流程管理，大幅提升共贏效率。
聯合促銷方面，雙方約定在元旦、五一、十一等重大銷售節點，由雙方總部推進開展線上線下的聯合促銷，并組織產品節活動，帶給中國消費者更多實惠。
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