“格蘭仕在業(yè)內(nèi)一直以穩(wěn)健、務(wù)實著稱，但這并不是格蘭仕的發(fā)展哲學(xué)，我們的節(jié)奏與巴菲特先生的思路類似，在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪。”格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈在接受記者采訪時表示。
在慘淡的家電市場面前，格蘭仕正在走一條逆市擴張的道路。
近日，格蘭仕“中國大惠民”、“全球大招聘”的消息正風(fēng)行全國。從2億元補貼國內(nèi)消費者，到在全球大規(guī)模招聘各類人才，格蘭仕意圖建立“綜合領(lǐng)先全白電”的戰(zhàn)略意圖日益清晰。
跑馬圈人計劃
繼日前格蘭仕整合2億資源發(fā)起“全國大惠民”促內(nèi)需后，一場聲勢浩大的“萬人再造格蘭仕”計劃正在加速實施。
據(jù)記者了解，在年初擴招萬名一線產(chǎn)業(yè)工人的基礎(chǔ)上，格蘭仕決定在全球范圍內(nèi)招聘1000名技術(shù)骨干、1000名屬地化外貿(mào)精英，同時還要在全國招聘1000名營銷人才。
對此，陸驥烈表示，此輪人才大招聘一方面是為“做大中國”戰(zhàn)略配套，一方面是要滿足海外市場自主品牌建設(shè)的需要。
格蘭仕這次的逆市擴張，與2008年全球金融危機時的戰(zhàn)略何其相似。顯然，格蘭仕總裁梁昭賢提出的“積極進攻整體的戰(zhàn)略”依然是格蘭仕的發(fā)展之道。
“全球家電行業(yè)面臨市場洗牌的同時，大量的行業(yè)專業(yè)、精英人才需要尋找新的發(fā)展平臺。”陸驥烈表示，格蘭仕正在加速推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從制造、研發(fā)到營銷等各環(huán)節(jié)都需要補充和引進大量的人才。
他向記者強調(diào),這次大規(guī)模的“跑馬圈人”計劃，其目的就是要建立起一支格蘭仕自己的營銷隊伍，創(chuàng)造一個新的活躍的消費市場。
海外市場一直是格蘭仕的重要陣地。格蘭仕海外10多個商務(wù)分支機構(gòu)預(yù)備招聘1000名屬地化外貿(mào)人才。
資料顯示,格蘭仕的海外市場份額曾經(jīng)占到過集團業(yè)務(wù)的70%。陸驥烈向記者透露，海外市場與中國市場的占比現(xiàn)在為6∶4。這個格局到年底可能會調(diào)整成5∶5。他表示，這種變化并不意味著海外市場的萎縮，而是因為國內(nèi)市場的增量逐步超過了海外市場。
毫無疑問，格蘭仕目前的聚焦點在國內(nèi)市場。從去年年底開始，格蘭仕開始提出“做大中國”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，將戰(zhàn)線從一二線城市轉(zhuǎn)向三四級市場， 并以縣域為主戰(zhàn)場。
陸驥烈表示，三四級市場在“十二五”期間將會達(dá)到井噴。格蘭仕要快速加快網(wǎng)點布局。建立起自己的隊伍，去占領(lǐng)市場。他透露，在全國招聘的1000名營銷人才，主要將投放在三四線市場。
但他同時表示，這決不意味著格蘭仕只在國內(nèi)市場發(fā)力，“海外市場跟國內(nèi)市場是格蘭仕的兩條腿，缺少哪條都不行。”
1000億的白色家電王國
顯然，格蘭仕大規(guī)模“跑馬圈人”的目的是要建立起一個巨大的白電王國。通過此前的“空冰洗”整合，格蘭仕已經(jīng)成為目前中國三大全系列白電產(chǎn)業(yè)集團之一。
格蘭仕正在力圖改變自己微波爐獨大的產(chǎn)品格局。梁昭賢此前曾表示，未來格蘭仕冰洗、微波爐、空調(diào)、生活電器等要各占三分之一。通過這4個三分之一，形成120%，最終保證實現(xiàn)100%的目標(biāo)。
顯然，格蘭仕意圖成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均衡的白電集團。而今年4月以來，格蘭仕也通過空調(diào)、冰箱、洗衣機三大產(chǎn)業(yè)全面整合，大力提升了格蘭仕“空冰洗”在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷、渠道、服務(wù)等多方面的有效融合。
格蘭仕空調(diào)產(chǎn)業(yè)群總裁兼空冰洗中國市場總經(jīng)理韓偉也認(rèn)為，“通過整合使格蘭仕空調(diào)、冰箱、洗衣機三品類的技術(shù)優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，同時借助整合后的機制、管理和營銷平臺，充分發(fā)揮三種產(chǎn)品的市場聯(lián)動優(yōu)勢。”
繼提出要成為“綜合性的領(lǐng)先白色家電集團”的目標(biāo)后，韓偉曾表示，“根據(jù)格蘭仕集團發(fā)展的整體規(guī)劃，‘十二五’期間，格蘭仕集團將沖刺1000億銷售目標(biāo)，而格蘭仕‘空冰洗’白電將實現(xiàn)銷售650億。”
這對格蘭仕顯然是個龐大的計劃。今年一季度，格蘭仕業(yè)績逆勢增長了16%。陸驥烈對這個成績表示不滿意，“我們不是太滿意，今年格蘭仕的目標(biāo)是增長30%。”
事實上,前兩年格蘭仕在白電發(fā)展的勢頭非常迅猛。據(jù)記者了解, 2010年格蘭仕集團的銷售額達(dá)到378億元，其中60%的銷售額來自出口。2011年格蘭仕空調(diào)年銷量突破240萬套,格蘭仕冰箱、洗衣機的增長速度亦高達(dá)173%。
據(jù)陸驥烈介紹，格蘭仕目前已經(jīng)建立起了包括微波爐、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)在內(nèi)的一條白色產(chǎn)業(yè)鏈。而這條產(chǎn)業(yè)鏈目前已經(jīng)在向下擴張。
目前，格蘭仕全面掌握了微波爐、空調(diào)等白色家電的核心技術(shù)和核心自我配套能力，其中磁控管、變壓器等核心零部件可以實現(xiàn)100%自我配套。
格蘭仕還有可能進入下游拆解業(yè)。談及廢舊家電回收基金的征收時，陸驥烈表示格蘭仕對此持歡迎態(tài)度。但他也坦陳這樣會對格蘭仕造成一定的壓力。也表示格蘭仕有意向下游拆解業(yè)進軍，但會在基金征收成熟后，“選一個合適的時機來實施這個規(guī)劃。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，“十二五”期間，加速“白電”品牌產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成為亟須解決的難題。格蘭仕空調(diào)、冰箱、洗衣機優(yōu)質(zhì)資源的整合及營銷方式的創(chuàng)新，不僅為行業(yè)發(fā)展提供了有力借鑒，而且其產(chǎn)業(yè)整合、協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢發(fā)展模式，也將引領(lǐng)“白電”全線升級。
2012年是格蘭仕進軍家電業(yè)20周年。顯然，格蘭仕期望通過這次逆市擴張，為格蘭仕帶來另一個嶄新的二十年。
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本文標(biāo)題：格蘭仕突圍家電圈：從價格戰(zhàn)到人才戰(zhàn)
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