奧克斯正在一個它的所有空調(diào)同行們從未進駐的地點招徠消費者：大玩家超樂場。
人們很難想象，一家空調(diào)企業(yè)能從布滿游戲機、年輕人和笑鬧聲的萬達大玩家超樂場那里獲得什么?但你要想知道奧克斯正變得有多受歡迎，走進這個“國內(nèi)綜合性室內(nèi)游戲場的第一連鎖品牌”在全國的50余家門店就知道了：一些正在玩游戲的人們紛紛討論如何將奧克斯空調(diào)“掙”到手——那是由后者提供的大獎獎品;更何況，它還投入了數(shù)量眾多的空調(diào)代金券和游戲幣，每次當產(chǎn)生“幸運者”，都會在超樂場內(nèi)引發(fā)一陣歡呼。
所以對于定義為年輕時尚大品牌的奧克斯來說，“大玩家”是一個再好不過的選擇。
與年輕人“套近乎”
奧克斯在行業(yè)中獨家與全年接待消費人數(shù)多達5400萬的大玩家超樂場開展合作，此舉是這個中國空調(diào)第一集團軍企業(yè)的一個打破常規(guī)的勇敢嘗試：它要在這個服務人群最多的，覆蓋范圍最廣的品牌室內(nèi)游樂場所，與年輕人“套近乎”
“見面禮”可不輕：奧克斯將為玩家們提供40臺空調(diào)的大獎獎品、20萬枚游戲幣的普通獎品以及數(shù)量眾多的空調(diào)代金券;根據(jù)與合作方大玩家超樂場的約定，在今年的6月1日至7月31日期間，雙方將在全國20個重點城市組織百余場活動。
“真沒想到，玩游戲也有大境界。玩著游戲就能將奧克斯空調(diào)的獎券和獎品掙到手，就才是游戲人生的最高境界”， 剛從游戲機上走下來的大玩家用戶李浩然，興奮地告訴記者，“奧克斯簡直是太酷啦!玩著游戲還能拿到獎品，這喚起了我重新品味游戲人生的真正價值。贊一個”。
對此，奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰告訴媒體記者，“沒錯，這正是當前奧克斯進行的品牌年輕化、渠道精準化系統(tǒng)工程的一項創(chuàng)舉，意在借助游戲這種娛樂形式、大玩家這一社會平臺，讓年輕人在玩游戲中品味人生從，全面刺發(fā)正當年輕的奧克斯空調(diào)發(fā)展擴張激情”。
據(jù)了解，經(jīng)過30多年的發(fā)展，我國家電業(yè)出現(xiàn)一批擁有30多年品牌沉淀的大企業(yè)。面對競爭白熱化的市場環(huán)境、需求變化莫測的年輕群體，他們不約而同地都面臨著“品牌老化、影響力衰退”等問題。如何重新激活品牌的青春元素，讓企業(yè)煥發(fā)新的活力?這個問題同樣擺在已有18年發(fā)展歷史的奧克斯空調(diào)面前。
曾經(jīng)讓很多年輕人感覺很遙遠的奧克斯品牌，如今通過貼身轉(zhuǎn)入年輕人最集中的游戲場所，成為一個融入年輕人娛樂生活的空調(diào)業(yè)大品牌。正是通過“玩著游戲就能贏空調(diào)“理念設(shè)計，奧克斯為當前通過娛樂游戲釋放工作學習壓力的年輕人，不僅帶來的游戲快樂，還讓他們獲得游戲外的獎品收獲，無疑迅速拉近奧克斯與年輕人心與心的距離。
面對過去30年來國內(nèi)空調(diào)業(yè)形成的穩(wěn)定品牌格局，對于同樣年輕的奧克斯空調(diào)來說，青春就是資本、年輕的力量可以再度改寫中國甚至全球空調(diào)業(yè)的品牌格局。
定義年輕時尚大品牌
金杰指出，“鎖定70、80年主力消費群，布局90、00后潛在消費群，這正是當前奧克斯空調(diào)激活品牌年輕化、打造企業(yè)競爭力的首要任務”。
圍繞上述目標，記者看到，在過去3年間，以及今年以來的市場競爭中，奧克斯通過”內(nèi)外融合“持續(xù)協(xié)同戰(zhàn)略：在企業(yè)內(nèi)部通過啟動品質(zhì)戰(zhàn)略，實現(xiàn)在節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新等方面多管齊下，完成以熱霸空調(diào)、鏡界空調(diào)為代表的產(chǎn)品力構(gòu)建。在企業(yè)外部通過實施渠道精準化，逐步拉近與年輕群體的距離，通過大玩家超樂場、淘寶天貓商城、京東商城等娛樂渠道、電商渠道，完成渠道力和促銷力的構(gòu)建。
與大玩家的合作中，奧克斯不僅通過游戲競技、店面包裝、店內(nèi)廣播的方式進行品牌植入，還直接在還在20多家大玩家旗艦店中，開設(shè)8-10平米的奧克斯空調(diào)展示區(qū)，直接進行現(xiàn)場展示、演示、銷售、服務等現(xiàn)場營銷。
在電商渠道和微博營銷上，奧克斯空調(diào)同樣拔得頭籌。此前，在奧克斯淘寶官方旗艦店開展的“空調(diào)玩定制，萬人大團購”活動引發(fā)全網(wǎng)圍觀，創(chuàng)造1天便創(chuàng)下日銷量10000多臺的驚人業(yè)績。首創(chuàng)全球首個時尚定制子品牌“Fashion Do”，將空調(diào)面板的定制權(quán)交回到消費者手中。
今年4月，奧克斯投入重金，聘請韓國著名MI設(shè)計公司操刀“鏡界”系列空調(diào)高調(diào)上市，高亮度蘋果白面板，全觸摸式按鍵顯示、永不變色等個性化設(shè)計受到了越來越多年輕消費者的青睞。鏡界的名稱，則是由克斯空調(diào)在新浪微博開展的“新品空調(diào)一名驚人”新品征名活動，由年輕網(wǎng)友為奧克斯定下的。
當前，時尚、年輕化已成為奧克斯空調(diào)在消費者心目中的“代名詞”，由此也重新激活奧克斯品牌的新內(nèi)涵。
大企業(yè)的自我革命
“通過產(chǎn)品力、渠道力、促銷力等系統(tǒng)工程的建設(shè)，最終帶來的是奧克斯空調(diào)的品牌力。這已經(jīng)成為當前空調(diào)業(yè)奧克斯與其它對手之間的最大差異化領(lǐng)先優(yōu)勢”，資深空調(diào)觀察家指出，當前奧克斯正在進行的品牌年輕化轉(zhuǎn)型，就是一場自動進行的自我革命，需要大的魄力，更需要強大的競爭力。
翻開奧克斯空調(diào)在過去三年間的種種動作，這些均是圍繞在“品質(zhì)戰(zhàn)略”的大背景下，以產(chǎn)品差異化、渠道精準化、營銷創(chuàng)新化加速形成的自我革命實力。在業(yè)內(nèi)專家看來，“奧克斯自我變革的突破口主要集中在兩個方面，受眾精準化和渠道精細化。受眾精細化帶來的是奧克斯的品牌年輕化，而渠道精細化為企業(yè)帶來的是真金白銀的利潤回報。正是依靠這兩種力量，在空調(diào)行業(yè)大形勢萎靡的今天，奧克斯依舊能交出耀眼的答卷”。
從去年奧克斯推出渠道倍增計劃，遴選出3000家最具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商給予政策傾斜;今年年初又通過送豪車、送名校EMBA課程的方式刺激最具核心力的500家經(jīng)銷商作為自己的“戰(zhàn)略賣渠”;4月，在行業(yè)最低谷時，奧克斯又變“坐商”為主動“跑賣”，開始“縣鄉(xiāng)聯(lián)動”計劃，將市場營銷精準每個渠道的每個網(wǎng)點。
正是在這些毛細血管上的變化層層遞進，最終成就奧克斯空調(diào)在家電行業(yè)新一輪的“重新激活品牌力，打造年輕競爭力”領(lǐng)跑者。
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本文標題：奧克斯給空調(diào)貼上“潮”標簽
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