“假日經濟”“新節能補貼”雙重因素作用下端午空調市場在湖南并不如人意，廠家理性、商家謹慎、銷售微增成為端午銷售的主旋律。奧克斯空調長沙營銷中心負責人表示：“端午小長假市場在啟動，但是收效一般，比平時有增長但比往年卻差很多。”
理性投入 適當規模
端午節是2012年度最后一個小長假，湖南空調市場除家電連鎖開展一定的促銷活動外，廠家并沒有特殊的大力度的促銷。今年恰逢蘇寧入湘8周年，蘇寧推出預存抵限、發放特惠消費券、節能家電三重補貼等活動；同樣利用新節能補貼實施的契機，國美(微博)推出三重節能補貼惠民政策，國家補貼、廠家補貼、國美部分讓利補貼，除此之外，并無其他活動。而各個空調品牌只是參與家電連鎖的活動，沒有另外的資源投入，只是常規的促銷活動。“即使是美的的內購會，也是每個星期都在舉行，大多數品牌只是在平時的價格上稍微下調，幅度在100-150元。”總體而言，相比于以往的重要節假日，空調市場的促銷活動理性有余。
“從今年3月開始，市場上該做的都做了，現在比較偏理性”奧克斯長沙營銷中心負責人直言。顯然，在平淡的現實市場面前，廠商投入資源都相當謹慎，這是量與利權衡下的合理選擇。
上述人士向記者強調：“即使降價，整體市場銷量也不會有太大的增長，如此，還不如更注重利潤。”在過去幾年，空調廠商以價格為擴大銷售規模的主要手段，適度利潤下的規模最大化被大多數企業所倡導。進入2012年度，空調行業失去了這一發展路徑的環境，經過前兩年過度消耗，市場需求萎縮，即使激進的價格手段也是枉然。然而，資本的逐利性根深蒂固，因此，在平淡市場環境下，保證利潤成為銷售的第一要素，各個廠家也不輕易舉起價格利器，更何況，這一利器不再所向披靡。
“通過價格資源換取銷售對于現在的市場情況不實際。”以奧克斯為代表的廠家對現實的市場行情下的價格手段有清晰認識，資源換空間如今來看頗不實際。
天公不作美
旺季銷售，“假日經濟”是銷售的影響因素之一，但最主要的還是天氣。端午節期間湖南的天氣并沒能給空調市場“加把火”。6月20日起，湖南晴朗天氣當道，長沙的最高氣溫一度達到34.1℃，但是端午節期間部分地區的雨水帶來了涼爽，30℃左右的氣溫對于空調市場沒有太大的刺激作用。
在新增市場萎縮、一二市場高飽和度的情況下，依靠天氣催生空調應急需求成為這個旺季大家的期盼，尤其是三四級市場，消費水平相對落后，高溫天氣能激發消費者對空調的需求，但是端午節期間天公并不作美。
缺乏市場需求、旺季天氣遲遲不熱等客觀利空因素下，6月起新節能補貼的實施可謂是最大的驚喜，只是目前來看對于空調廠商只有“驚”沒有“喜”。
三級能效主導市場
據了解，目前湖南空調市場仍是主推三級能效產品。消化庫存盡快升級產品結構、高能效產品沒有明顯價格優勢、獲補手續繁瑣等問題導致廠商對參與新節能補貼情緒不高。
奧克斯長沙營銷中心負責人表示：“現在市場上三級能效產品庫存很大，廠家要實現產品升級，這部分產品必須盡快消化。”
此次新節能補貼政策的出臺可謂是相當倉促，從討論到最終敲定方案不到半個月時間，許多企業都措手不及。此輪補貼對象主要是定速一二級與變頻一二級能效產品，但是無論是渠道還是終端的銷售主力均是三級能效產品，尤其是旺季前期，渠道大量蓄水，而這部分產品的重點則就是三級能效產品。同時了，雖然補貼額度高于預期，但是參補產品扣除補貼的價格相比于三級能效產品仍沒有優勢。因此，從短期來看，行業內仍將以三級能效產品為主，尤其是這個旺季，將成為三級能效產品銷售的重要戰場。
由于前兩輪節能惠民以及家電下鄉實施過程中，出現了諸多不規范的行為，因此，此次節能補貼的要求更加嚴格、手續也更加嚴謹。本輪補貼同樣是補給工廠，工廠往往會先讓利消費者，這部分讓利會占用企業一定的資金。工廠同時也將這部分壓力轉嫁給經銷商，但是面對錄入、填表、稅費等多重手續，不少經銷商寧愿放棄銷售參補產品。奧克斯空調長沙營銷中心負責人表示：“今年的流程更加復雜，經銷商對銷售補貼產品的熱情不高，180元的補貼誘惑不大。”
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本文標題：端午空調市場理性有余 銷售不足
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