海爾電器（01169.HK）最近收編了位于寧波和順德的兩個小家電生產企業，加速以渠道整合生產資源，其三四級市場的日日順電器連鎖正向電風扇、電吹風等小家電業務拓展。
這兩個小家電企業是寧波發達電器制造有限公司（下稱“發達電器”）和廣東雄風電器有限公司（下稱“雄風電器”）。發達電器主要生產電風筒、直發器、卷發器及其他護發家電產品。雄風電器主要生產電風扇、取暖器和豆漿機等小家電。它們的小家電年產量均達1000萬臺。
海爾電器不是直接收購它們，而是與它們的股東成立合資銷售公司，并控股這些合資銷售公司，同時簽署獨家供應協議，來整合這些優質的生產資源。
據海爾電器6月20日晚上的公告，其全資子公司海爾電器銷售（香港）有限公司（下稱“海爾香港”）已于去年12月、今年5月份分別與發達電器、雄風電器的原始股東成立合資銷售公司，均由海爾香港控股51%，原始股東持股49%。海爾香港控股這兩家合資銷售公司的代價分別為79.36萬港元和51萬港元。
合資公司由原始股東的經理人來經營。如，海爾香港與雄風電器股東合資成立的實順有限公司，總經理為雄風電器的大股東胡智恒，他在消費品和家電業有20年經驗。
今年6月20日，海爾香港與上述兩家合資銷售公司的原始股東分別簽約，向其授出股份出售期權。這批期權的日期從2012年7月1日至2018年6月30日。只要合資公司達到約定的業績，原始股東可以將所持合資公司的股份部分或全部轉讓給海爾香港，而海爾電器可以通過向原始股東定向增發的方式來收購這些股份。上述兩家合資公司余下股份的最高收購金額分別不超過1.3億元人民幣和1億元人民幣。
作為代價，發達電器和雄風電器分別與海爾香港簽約承諾，向對應的合資銷售公司獨家供應電風扇、電吹風等小家電產品。獨家供應協議每四年重新續約。
自去年起，日日順電器連鎖等綜合渠道業務已代替洗衣機、熱水器，成為海爾電器的最大收入來源。海爾電器表示，渠道綜合服務是其日后的主要增長點，為了豐富采購品牌和拓展經銷系統，海爾電器與多個小家電供應商合作，引入更多產品進入國內三四級市場來分銷，同時帶動海爾出口業務的增長。
在境內三四級市場和境外市場進一步發展小家電分銷網絡。海爾電器負責接收客戶銷售訂單、向客戶提供業務企劃、進行市場營銷及推廣活動，原始股東負責制造低成本、高品質的產品。
2011年，海爾電器已通過這一合作模式，成功與兩個小家電企業合作。相關合資銷售公司森海國際和海鴻投資的銷售額已分別達到3.89億港元和2.02億港元。
一位接近日日順電器的知情人士向《第一財經日報》透露，日日順電器連鎖今年銷售非海爾品牌的家電業務，相比去年同期實現銷售額翻番。
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