6月13日，蘇寧電器與聯(lián)想集團(tuán)2012年戰(zhàn)略合作推進(jìn)會在南京蘇寧總部舉行，蘇寧電器總裁金明，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東攜雙方營銷高層悉數(shù)出席。會議雙方明確2012年進(jìn)一步強(qiáng)化雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同，提升雙方銷售規(guī)模。
蘇寧是聯(lián)想重要的戰(zhàn)略合作伙伴。2010年4月，聯(lián)想集團(tuán)與蘇寧電器簽署了全球性戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確了三年內(nèi)實現(xiàn)160億元銷售額的戰(zhàn)略目標(biāo)。本次會議雙方針對2012年80億元的銷售目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)落實分解，針對各個產(chǎn)品和渠道的合作制定了具體的推進(jìn)計劃，達(dá)成了多項合作協(xié)議。
戰(zhàn)略合作全面深化，力保全年80億銷售目標(biāo)
蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東今年一季度與聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶在北京會面時，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了雙方將開展全方位的戰(zhàn)略合作，此次戰(zhàn)略合作推進(jìn)會正是落實雙方董事長會談成果的開始。
本次戰(zhàn)略合作推進(jìn)會雙方參會人員范圍是有史以來最廣的一次。聯(lián)想此次由集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東帶隊，派出了包含聯(lián)想PC、ThinkPad、聯(lián)想通訊、聯(lián)想智能電視四大產(chǎn)品線以及RKA、電商、對公業(yè)務(wù)等多渠道的主要高管的強(qiáng)大陣容。蘇寧電器則由總裁金明帶領(lǐng)電腦、通訊、彩電、蘇寧易購及蘇寧多渠道銷售的主要高管出席。雙方會議主要圍繞聯(lián)想與蘇寧在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等方面的全方位合作展開了深入溝通和探討。雙方高層在會議上最終明確了2012年蘇寧、聯(lián)想80億的銷售目標(biāo)!
聯(lián)想產(chǎn)品在蘇寧渠道全面擴(kuò)軍
自雙方2009年達(dá)成直供合作之后，聯(lián)想全系列消費(fèi)類產(chǎn)品已經(jīng)全面進(jìn)入蘇寧渠道銷售，多款聯(lián)想明星產(chǎn)品通過蘇寧電器首銷上市。今年聯(lián)想在2012CES上的獲獎產(chǎn)品——Idea TV K系列智能電視以蘇寧電器為首銷渠道，并取得了不俗的銷售業(yè)績。
會議上，雙方確定全面拓展聯(lián)想在蘇寧的銷售產(chǎn)品線。一方面，首先是強(qiáng)化雙方在傳統(tǒng)PC、手機(jī)產(chǎn)品的新品首銷、包銷、主推的銷售合作，繼續(xù)保持蘇寧聯(lián)想產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢;另一方面，雙方將加強(qiáng)新品類的合作。繼聯(lián)想智能電視K系列之后，聯(lián)想智能電視新品S系列也將在下半年由蘇寧首銷上市;雙方也將增加商用產(chǎn)品的渠道整合，利用雙方優(yōu)勢擴(kuò)大聯(lián)想服務(wù)器、瘦客戶機(jī)、商用電腦等商用產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷量。
隨著聯(lián)想產(chǎn)品線的全面擴(kuò)軍，將進(jìn)一步提高蘇寧電器的市場競爭力，雙方也會因此獲得更大的市場份額。
蘇寧全渠道展開與聯(lián)想的深入合作
蘇寧電器在全國已擁有1800多家門店，在大陸擁有蘇寧電器、樂購仕的雙品牌連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時連鎖網(wǎng)絡(luò)也延伸到了香港、日本等海外市場，蘇寧易購市場份額已經(jīng)進(jìn)入電商企業(yè)前三，而蘇寧電器的對公工程銷售渠道也在國內(nèi)頗具影響力。
蘇寧電器總裁金明在會上表示：“蘇寧電器擁有國內(nèi)最為廣泛的連鎖渠道，電子商務(wù)也初具規(guī)模并快速發(fā)展，對公工程業(yè)務(wù)也擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)，香港、日本的連鎖網(wǎng)絡(luò)也在快速發(fā)展。這為聯(lián)想產(chǎn)品提供了最優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。同時，聯(lián)想擁有世界級的品牌影響力，在PC、手機(jī)等產(chǎn)品上也處于市場領(lǐng)先地位，雙方在各個渠道的合作有著良好的基礎(chǔ)。”
從今年起，聯(lián)想將展開蘇寧全渠道的合作。實體店方面，雙方將根據(jù)顧客需求選擇和規(guī)劃產(chǎn)品，完善1、2級市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè);在3、4級市場，雙方將加大產(chǎn)品線建設(shè)力度，加快各類產(chǎn)品的覆蓋;蘇寧易購方面，將建設(shè)全新的聯(lián)想品牌旗艦店，實現(xiàn)信息后臺的對接與合作，同時優(yōu)化顧客體驗;在對公渠道，雙方將設(shè)置專門崗位保持業(yè)務(wù)溝通，工程采購信息和渠道實現(xiàn)資源共享。
蘇寧電器與聯(lián)想將全面展開供應(yīng)鏈整合優(yōu)化
蘇寧電器與聯(lián)想在市場中分別扮演者渠道和供應(yīng)商的角色，隨著宏觀消費(fèi)市場的變化以及電子商務(wù)的快速發(fā)展，雙方在各自的發(fā)展上也遇到了新的挑戰(zhàn)。本次會議，蘇寧電器、聯(lián)想確定對雙方的供應(yīng)鏈進(jìn)行全面的整合優(yōu)化。
雙方將通過組織架構(gòu)優(yōu)化、信息系統(tǒng)平臺對接、電商平臺建設(shè)優(yōu)化、對公工程專項對接、財務(wù)結(jié)算流程優(yōu)化等具體措施，提高目前的供應(yīng)鏈效率。
聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示：“雙方供應(yīng)鏈的整合優(yōu)化，將減少進(jìn)銷存過程中不必要的消耗，通過各個產(chǎn)品線常態(tài)溝通機(jī)制的建立，提高供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提高雙方應(yīng)對市場變化的能力。”
蘇寧電器總裁金明就雙方的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化表示：“蘇寧電器實體店、蘇寧易購將同步推進(jìn)與聯(lián)想的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，雙方以聯(lián)想直供為主體，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立各個產(chǎn)品線的常態(tài)對接機(jī)制，將能夠較好的優(yōu)化雙方的合作模式。”
蘇寧電器與聯(lián)想此次會議也是對三年160億銷售戰(zhàn)略目標(biāo)計劃的一個階段總結(jié)，同時，雙方也就2012年全年銷售80億的目標(biāo)達(dá)成共識。聯(lián)想是蘇寧最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，雙方的合作規(guī)模將不斷擴(kuò)大，同時，與國際領(lǐng)先的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商聯(lián)想合作，也將對蘇寧的發(fā)展起到積極的推動作用。
本次會議上，蘇寧電器與聯(lián)想也對即將到來的暑促進(jìn)行了重點規(guī)劃。聯(lián)想最新超極本U410、變形本YOGA、智能手機(jī)S880、聯(lián)想智能電視K系列等新品將陸續(xù)由蘇寧首發(fā)上市，同時聯(lián)想全系列產(chǎn)品線將全面支持蘇寧的暑促活動，將成為本次蘇寧暑促的重頭戲!
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