“20億元，沒錯!今年淡季回款較去年同期18億元又創新高，也是行業唯一取得增長企業”。
四月的最后一個周末，正在寧波一線督戰全國“縣鎮聯動”大型促銷的奧克斯空調國內營銷總經理金杰告訴記者，“在行業增長時我們保持穩步增長，在行業下滑時我們仍然保持上漲趨勢，這意味奧克斯已完成在國內空調業品牌力、產品力、渠道力和促銷力的全面構建，讓消費者對奧克斯品牌認知擁有新的定義和解讀”。
就在這個周末，記者看到，奧克斯空調在全國70多個縣城的中心廣場迅速掀起一股藍色旋風，一頂頂奧克斯藍帳篷組成的搶購專區、一個個身著奧克斯藍馬夾組建的巡游隊伍、一臺臺奧克斯鏡界空調組成的時尚鏡面墻，在短短2天內共吸引來自全國300多個鄉鎮4萬多名消費者的積極參與搶購，最終實現空調銷售28000多臺，吸引近百萬的縣鎮消費者關注，創下7秒售出一臺空調的“奧克斯速度”，書寫我國空調業的新奇跡。
商家：十分懷疑到百倍擁護
“連續一個小時都沒有抬過頭，三個收銀員齊上陣都忙不過來，我不得不從朋友公司臨時借來兩臺點鈔機，這才讓她們有了喝水的空檔“，四川南充經銷商姚應強站在奧克斯空調縣鎮聯動的活動現場，一會兒協調開票收錢，一會兒又指揮空調送貨、還不忘跟鄉鎮零售商叮囑幾句。
就在今年4月的一個周末，在南充縣與南部幾個鄉鎮的縣鎮聯動活動中，姚應強共賣出800多臺奧克斯空調。盡管與此前河南沁陽那場活動實現的奧克斯空調2000臺還有差距。但姚應強告訴記者，“從第一次搞縣鎮聯動賣300多臺，到今天翻一倍多。這是我賣空調10多年來第一次通過一場活動賣出這么多空調，這讓我接下來更有勁搞活動”。
今年以來，在國內空調業身陷發展低谷，再度遭遇來自紅海市場“競爭白熱化、需求持續下滑、低價惡戰持續”等不理性競爭力。與2008年那場寒冬相比，這個空調業的冬天還缺乏國家政策的外衣防寒。一大批位于縣城和鄉鎮的空調經銷商陷入“2—3個月沒有開張，難得靠特價機賣一臺空調”困境中。記者了解到，不少空調經銷商要么要求廠家給予特價機支持，要么干脆轉行賣空氣能熱水器、賣建材去了。
“坐在家里是等死，走出去是找死。我也抱著等的態度，反正空調賣不出去的又不是我一家”，談到幾個月前的情況，姚應強告訴記者，就在他像其它品牌空調經銷商一樣等待機會時、信心一點點喪失時，奧克斯空調找到他，希望他主動出擊，拉人氣搞活動做促銷增銷量，并承諾只要他愿意做活動，不僅可以提供促銷費用，還可以提供全套活動方案、宣傳單頁、海報、帳篷、液晶電視禮品、導購員等一系列資源，甚至總部領導和中心經理還可以專門下來簽名售機，幫助商家一起想對策、搞活動、配資源。
沒想到，正是這一場場“縣鎮促銷“活動在空調寒冬中迅速激活奧克斯空調的銷售信心。“消費者都在搶購、我們干勁就更足”，目前，在山東濟南、浙江溫州，河南鄭州、駐馬店，、河北石家莊、陜西寶雞等全國多個地區，“縣鄉聯動”已經成為奧克斯空調經銷商實現逆勢領漲的“制勝法寶”。
越來越多的商家參與到“縣鎮聯動”活動中，最終成功推動奧克斯在今年淡季國內空調業平均下滑20%以下背景下，空調銷售淡季回款卻突破20億元大關，實現又快又好的發展。在空調資深產業觀察家看來，“商家回款多源自出貨快，出貨快源自消費者愿意買，這又刺激了商家主動出擊變‘坐商’為‘做商’，最終奧克斯基于自身的產品力和品牌力，在商家和消費者之間建立一條良性循環的倍增紐帶”。
消費者：大企業奧克斯
很多經銷商說，“2012年的空調業，奧克斯創造神話，刷新奇跡”，通過“縣鎮聯動”在全國空調業不僅創造“7秒賣1臺空調”的奧克斯速度，還創造“淡季旺做回款突破20億”的奧克斯現象。
在金杰看來，“20億元回款再創新高的背后，奧克斯沒有神話，只有基于市場和經銷商的品牌拉力、產品拉力、促銷拉力的內功夯實，特別是最近三年多的持續蝶變，讓消費者看到了一個散發品牌魅力、比肩國際大企業的新奧克斯空調”。
2010年牽手全球功夫巨星李連杰開啟中國空調業的“真功夫”博弈大幕，2011年推出全球制熱巔峰技術熱霸空調打破空調百年技術瓶頸，2012年實施品質戰略引領全球家電競爭回歸品質本位，到目前推出跨界空調鏡界新品開創中國空調業的“三大境界”、在全國1000多個縣城掀起“縣鎮聯動”促銷，奧克斯空調在“舉手投足”間都流露出作為一家行業大企業的成熟、魅力、責任感。
“原來買奧克斯空調，就是沖著價格便宜去的。現在買奧克斯，就沖著品牌、品質和技術去的。”一位空調用戶向記者指出，李連杰代言這就是大企業的大手筆，國際巨星代言的標準都很高，不是大企業根本不理。同樣，在產品創新上，奧克斯更是屢創奇跡：繼中國南北極科考隊的指定專用產品熱霸空調后，奧克斯再度推出跨界空調“鏡界”新品打造空調業的“蘋果手機”，讓優質平價成為一種消費的新潮流。
同樣，作為大企業的奧克斯在品質上的“真功夫”也不是吹出來的：4億多的技術研發和檢驗檢測設備投入、1萬多空調品質檢驗員、6000小時無故障運行檢測、300多道品質工藝保障。業內專家指出，“短短三年間，奧克斯就將顧客對空調滿意度提升至86%的中國最高水平，并力爭在未來三年將顧客滿意度再度提升至95%以上的全球最高水平，這就是奧克斯的實力和決心。”
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本文標題：20億淡季回款 奧克斯粉碎空調寒冬傳說
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