原本被視為行業(yè)金礦的小家電市場遭遇滑坡，剛剛公布的企業(yè)年報也顯示出小家電行業(yè)已進(jìn)入低潮期。在需求不振的前提下，企業(yè)也在紛紛出招應(yīng)對。對此，專家表示，增加產(chǎn)品的溢價能力是當(dāng)務(wù)之急。
小家電增速放緩
小家電產(chǎn)品在2011年下半年出現(xiàn)了增速放緩的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，吸塵器、微波爐、電磁爐等小家電產(chǎn)品的零售額增速呈負(fù)增長。
企業(yè)的年報更是進(jìn)一步顯露了行業(yè)困窘的現(xiàn)象。九陽最新財報顯示，2011年實現(xiàn)營業(yè)總收入51.99億元，同比下降2.8%；凈利潤5.01億元，同比下降15.2%。 在另一家小家電企業(yè)蘇泊爾的年報中，雖然營業(yè)收入實現(xiàn)同比增長26.74%，但是主營業(yè)務(wù)的毛利率則出現(xiàn)了下滑，全年毛利率為27.88%，同比下降0.76個百分點。此外，愛仕達(dá)2011年營業(yè)總收入同比增長僅為7.43%，營業(yè)利潤較上年同期下降了63.48%。
對于業(yè)績下滑的原因，企業(yè)普遍表示，主要源于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不好以及大宗原材料價格波動較大、成本壓力上升等因素。
企業(yè)各自出招應(yīng)對
面對行業(yè)低谷，各大企業(yè)紛紛啟動應(yīng)對措施。不少企業(yè)橫向延伸產(chǎn)品線，九陽就是其中之一。九陽表示，將實施大品牌發(fā)展戰(zhàn)略提振業(yè)績，以廚房家電為核心，并發(fā)展豆業(yè)和凈水兩個新興產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)探索廚電、護(hù)理小家電等多元化經(jīng)營方式。
格蘭仕仍寄希望于通過優(yōu)惠政策拉動銷量。在國家以舊換新政策結(jié)束后，格蘭仕開始啟動企業(yè)版以舊換新政策。格蘭仕方面表示，各地微波爐老用戶用舊機(jī)可在格蘭仕生活電器各地賣場換取100-500元不等的現(xiàn)金券，持現(xiàn)金券購買格蘭仕生活電器產(chǎn)品享受相應(yīng)額度補(bǔ)貼，最高可享受700元的優(yōu)惠。另外，格蘭仕還表示，今年的渠道戰(zhàn)略拓展也要加速，目標(biāo)是實現(xiàn)三四級市場專賣店的數(shù)量實現(xiàn)翻番。
國內(nèi)綜合性家電巨頭美的早在去年末就已經(jīng)開始對小家電營銷體系進(jìn)行系統(tǒng)性改造，其大部分地區(qū)的市場運(yùn)作由合資銷售分公司模式回到代理制。在60多家合資銷售分公司當(dāng)中，只保留了11家。不過，對于未來的戰(zhàn)略變化，美的日用家電集團(tuán)中國營銷總部公關(guān)部部長朱源來表示，暫時還不方便透露。
提升產(chǎn)品溢價能力
雖然各小家電企業(yè)都在對癥下藥，但業(yè)內(nèi)人士普遍表示，在經(jīng)濟(jì)形勢不好的階段提振需求比較困難，而提高產(chǎn)品的溢價能力是應(yīng)對需求下滑的最有效手段。
一位行業(yè)人士告訴記者，目前，小家電市場格局穩(wěn)固，產(chǎn)品質(zhì)量也比較穩(wěn)定，所以小家電產(chǎn)品的功能是否全面和工業(yè)設(shè)計是否人性化就成了吸引消費者的最主要因素。據(jù)了解，目前越來越多的家電企業(yè)加大對產(chǎn)品的功能性研發(fā)和工業(yè)設(shè)計的投入。一位廠商直言不諱地告訴記者，現(xiàn)在的投入很快能收到回報。工業(yè)設(shè)計出眾的產(chǎn)品的溢價水平要比普通產(chǎn)品高出20%-30%。
對此，中國家電研究院院長邴旭衛(wèi)表示：“中國家電業(yè)要提高國際競爭力，不應(yīng)僅僅滿足于中國制造，更要注重品牌溢價。這也是家電企業(yè)提升創(chuàng)新能力的重要方面，尤其是小家電產(chǎn)品。”
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本文標(biāo)題：小家電企業(yè)出招抵御低潮 須提升產(chǎn)品溢價能力
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