“下鄉去。”在8月9日的中報業績說明會上，TCL集團董事長李東生透露，今年下半年TCL集團將繼續加強國內三四五級市場的渠道建設，特別是TCL品牌專賣店的建設，下半年目標是新增800家TCL品牌專賣店。
在建品牌專賣店的策略上，TCL集團過去幾年有過反復，曾一度退出，將品牌專賣店交給代理商管理。但現在三四級市場又成為家電市場增長中心，TCL重新布局，先從國內6個省開始試點。TCL品牌專賣店產品首先會集合TCL家電集團和多媒體產品，未來還將納入TCL通訊手機產品。
TCL集團8月8日發布的2011年半年報顯示，TCL多媒體銷售收入110.27億元，期內成功扭虧為盈，實現凈利潤1.23億元，究其原因，除了調整產品結構，“加強中國農村市場的渠道建設及增加三四級城市的網點建設”功不可沒。與此同時，上半年以空調、洗衣機和冰箱業務為主的TCL家電集團收入同比增長92.26%，達40.86億元，超過TCL通訊業務收入，成為TCL集團第二業務群。中報顯示，TCL家電集團上半年在四五級市場拓展了農村新網點6000多家。
家電下鄉及以舊換新政策拉動了家電產品銷售，渠道下沉是家電制造企業變現這些優惠政策的有效路徑，在國美、蘇寧三四級市場開拓不力的情況下，制造企業選擇了“自己動手、豐衣足食”。
8月初，凱雷“入伙”，將海爾的下沉渠道日日順推出水面。經過幾年的潛心收編、拓展，日日順已擁有縣級門店7000家、鄉鎮級門店2.8萬家，除新疆、西藏外，密密麻麻布滿中國廣袤的農村市場，成為目前在三四級市場最為成功的批發分銷平臺。
值得關注的是，海爾忙于網絡鋪設的同時并未疏忽“內容建設”。日日順正在成為開放的商業平臺，包括美國惠普、GE、摩托羅拉，以及新西蘭斐雪派克等在內的多家跨國公司已經將其在中國三四級市場的分銷交給了日日順。目前，日日順的外來品牌代理只占業務量的10%，但其未來目標是50%，甚至2/3 。
此外，海爾還在為日日順量身打造特有品牌“統帥”。目前，不少家電企業接到了統帥的貼牌訂單，產品由此前的冰箱延伸到洗衣機、冷柜、空調、彩電等全系列產品。“統帥品牌是海爾集團最新推出的第三品牌，具有海爾產品的技術優勢，日日順渠道的三網優勢。統帥品牌家電提倡家電‘實用主義’。在不久的將來，全國每一個村落，每一名老百姓都會知道統帥品牌!”海爾官網的介紹充滿豪氣。
日日順已然成為海爾轉型的執行者——從制造向“制造+服務”轉型。
日日順的巨大體量讓同行眼熱。“蘇寧要是能將日日順收購過來就棒了!”蘇寧電器的一家投資機構很看好日日順的布局，蘇寧此前也曾提出在農村建立5000—8000個零售網點的計劃。
“白電的格局又不好說了，海爾的市場通道一旦打通，美的該急了。”家電業內人士熱議。在完成了產能培育后，美的集團收入規模已在去年超過千億，而海爾在2004年達成千億元之后，發展緩慢，其空調、冰箱、洗衣機三項家電主營業務被格力、美的追趕甚至超越。但隨著日日順的壯大，未來又充滿變數。
三四級市場的好處人人看得見。長虹打造的“樂家易”自不待言，由地方政府推動、以國內首個區域集體商標“順德家電”命名的家電連鎖加盟體系也已拉開帷幕，在順德小家電制造基地勒流開設了第一家店。“順德家電”的目標是“今年10家，明年100家，將來上1000家”，以抱團方式實施農村包圍城市的戰略。
你爭我搶，家電業內渠道下沉忙得歡，看誰跑得快。
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本文標題：家電企業爭相拓展渠道 忙農村包圍城市
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