最近看到很多社區(qū)達(dá)人都在分享他們的一些電商經(jīng)驗，感覺拼多多這個做的非常好，大家可以互相學(xué)習(xí)我們也可以看到更多電商人的故事，在前行的路上不管成敗能和很多人學(xué)習(xí)其實對于你的人生也是一個進(jìn)步。
為了讓大家看帖子更一目了然，我簡單做個序號分類吧!
1、個人工作與經(jīng)歷介紹
2、做電商初期遇到的困難
3、產(chǎn)品上線分享
4、上線20天左右心得總結(jié)
********言歸正傳********
1、介紹下我吧
姓名：趙世亮 綽號：笨蛋哥，很多人直接喊我笨蛋。。。。囧囧 難道哥只是個傳說嗎?
簡單介紹下我的履歷吧：目前掛職的有樂購科技創(chuàng)始人，拖掛之家聯(lián)合創(chuàng)始人，北京我還有科技公司主要業(yè)務(wù)廣告和新聞業(yè)務(wù)，也有一些企業(yè)輔助業(yè)務(wù)這些都是老婆在打理了。就用笨蛋哥這個稱呼來稱呼我吧，我比較習(xí)慣這個稱呼了，笨蛋哥還做過幾年金融和大數(shù)據(jù)，所以尤其對數(shù)字和數(shù)據(jù)特別敏感，在3年前我就有一種沖動，想回家干食品和電商，當(dāng)時由于各種原因沒能放棄北京有錢景的工作，還有家人的一些不同意沒能回來大展身手。
伴隨我家閨女(琪琪)的出生，我總感覺人需要落葉歸根，在北京小孩子上學(xué)也是很不方便，和媳婦也總是提起這個想法，最終媳婦也同意了。
在2019年4月份我正式辭去北京的在職工作，5月份帶著媳婦和閨女，還有父母把一切丟到腦后，我們用了9個月的時間自駕+拖掛房車從河北一直走到了新疆，看遍了祖國的大好河山，走遍了各地景色天堂，吃遍了各地美味，我可以很吹牛的和別人說，中國我三分之二都已經(jīng)走遍了，走了9個月終于有了吹牛的根基了，也讓我更給自己未來的發(fā)展有了明確的定位。
2、電商遇到的困難
為什么做這個燕麥胚芽米呢，這還的說起我的一個朋友，我一個非常好的朋友從父親那一輩就是和糧食打交道，基本都是給南方的一些企業(yè)做代加工，把加工好得燕麥胚芽米整袋發(fā)往南方，他不懂電商，也不知道什么是電商只懂得每天如何吧燕麥胚芽米做好，讓代加工客戶認(rèn)可他的產(chǎn)品。
因為笨蛋哥經(jīng)常玩房車很大一部分圈子都是玩房車的，我把燕麥胚芽米同時發(fā)給很多車友做試吃，想看看最終客戶的反饋結(jié)果比例，最終的結(jié)果我們很滿意，這個產(chǎn)品很多用戶還是比較認(rèn)可粗糧的，我們也希望通過電商平臺來把我們自己廠子的產(chǎn)品直接銷售到用戶手中。
3、產(chǎn)品上線分享
說干就干，我們從新申請了個體戶注冊，辦理了食品經(jīng)營許可證，從0開始從工廠到直接電商我們走上了這條路，因為我閨女小名叫琪琪，所以我們注冊的名字就叫琪琪家，年前申請的營業(yè)執(zhí)照正好趕上過年節(jié)，在之后漫長等待趕上疫情，導(dǎo)致申請手續(xù)全部延期了，疫情無情人有情，在和有關(guān)部門說明情況我們各手續(xù)也很快得到了加快速度辦理。在這里我們需要感謝萬全工商所，對于我們做電商和小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助和支持。
2020年3月26號拼多多平臺我們所有手續(xù)通過審批，大概在3.28號左右我們的燕麥胚芽米正式登陸拼多多，和很多人一樣，登陸拼多多無人問津，哪里來客戶呢?
1、發(fā)動親戚朋友幫忙推廣，在一些社區(qū)圈子微信群，開始推廣我們拼多多店鋪的二維碼圖片，在群里耐心給客戶講解燕麥胚芽米的價值和優(yōu)勢，有購買的客戶直接讓他們從拼多多開始下單。
下面是我們第一天找親戚朋友幫忙推廣的下單量，量不多但是我們很開心因為我們第一天不僅僅是破0。
2、我們自己的網(wǎng)站媒體，樂購科技、拖掛之家網(wǎng)站廣告圖片上線，也給我們帶來了很多外界自然流量購買的客戶。
3、拼多多送的200元推廣體驗金，這個非常不錯我們通過拼多多的體驗金大概獲的了10幾單的成單。之后我們陸陸續(xù)續(xù)也充值了800塊錢左右。
下面看下圖片數(shù)據(jù)，這是我們店鋪從上線到今天23號推廣花費和成單截圖，這個成績好與不好拋開不說，通過拼多多搜索來客戶找我們下單的，我們都做了客戶回訪和調(diào)研，整體對我們產(chǎn)品的滿意度還是不錯，很多的問題都是出在我們包裝還有物流上面，我們也在不斷的開始完善，萬丈高樓平地起，我們也會收集更多客戶反饋，爭取吧每一步都進(jìn)行優(yōu)化。因為是廠家直接銷售我們目前拋去推廣幾乎是虧本的，所有在包裝上面對包裝格外的壓成本，也導(dǎo)致了米磚被快遞摔壞。后續(xù)我們也會陸陸續(xù)續(xù)想辦法提高產(chǎn)品外包質(zhì)量安全，避免暴利快遞。
4、上線20天總結(jié)分享
首先我感謝幾個幫助過我們的人
1、拼多多平臺 其實拼多多平臺真正運營起來只要你遵守他的規(guī)則還是非常順利的，同比其他電商平臺我個人感覺上手會更快。
2、我的加工廠朋友是他幫我把好了食品從生產(chǎn)到包裝的每一道關(guān)，才讓燕麥胚芽米讓更多人得到了認(rèn)可。
3、感謝媳婦對我支持，雖然現(xiàn)在銷售燕麥胚芽米基本不掙錢，而且每天還在緩緩的虧錢，是媳婦把我們北京公司和媒體廣告的贏利部分拿出來給我做補貼。
很多人把電商平臺看的很簡單，其實也不簡單，電商平臺和你經(jīng)營實體店鋪有很多相似之處，前期需要投入人力、物力、財力來培養(yǎng)平臺，來招攬一些老客戶，一個平臺只有把老客戶沉淀下來了，未來你才會有更高的復(fù)購率，作為電商平臺對于復(fù)購率的好評打分其實更好過其他。
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本文標(biāo)題：北京工作13年，我辭去了工作 回老家專心做拼多多
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