可穿戴設備 2016年，作為優客工場創始人、前萬科集團高級副總裁的毛大慶突然以另一個身份被頻繁提及：暢銷書耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳《鞋狗(shoe dog)》的中文版譯者。
據毛大慶介紹，這本書居于中國大陸2016年翻譯著作銷量排行榜的榜首，“有可能它會變成新中國成立以來人物傳記類的翻譯單行本的銷售冠軍，超過《喬布斯傳》”。他對這本書的成績相當滿意。
他有自己獨特卻也常常是迫不得已的翻譯方法。在等待飛機或飛行的間隙，毛大慶會把英文原版拿出來認真閱讀，在必要的地方做上標記，再把讀完的部分夾起來。等到終于安靜下來的某一個時刻，比如禮拜天的晚上，他會用整段的時間快速地翻譯出來。
毛大慶稱，自己的英語并不優秀，卻有著特別好的中文寫作能力。“我是一個對語言有天生偏好的人，中學時代作文基本都是A，所以我不是直接翻譯英文，而是理解之后的編寫。”
“意譯”讓毛大慶擺脫了詞法句式的糾纏，更能從心底觸摸奈特，感知他創業時資不抵債、資金鏈斷裂、合作伙伴背叛等超乎想象的折磨。作為“常常如臨深淵、如履薄冰”的創業者，毛大慶對這樣的煎熬感受更為深切。
他在序言中寫道：“我，身為兩家創業公司的創始人，又是一名馬拉松運動的狂熱愛好者，在英文與中文的切換中，甚至有一種與奈特先生時空交錯的酣暢。”
2015年3月，毛大慶宣布從萬科集團高級副總裁任上辭職，創辦優客工場。
2017年1月18日，優客工場宣布獲得B輪4億融資，估值攀升至70億元人民幣，成為國內聯合辦公領域第一只“獨角獸”。目前，優客工場累計融資近13億元，在16個城市擁有66個空間。
“我們前面的榜樣就是WeWork。”毛大慶告訴《中國企業家》。WeWork是一家總部位于美國的聯合辦公創業公司，根據公開報道，其在2016年的估值高達160億美元，目前正在加速進軍中國的步伐。
但與此同時，針對聯合辦公泡沫問題的質疑也從未消失。伴隨著不少聯合辦公空間的倒下，過于依賴政府補貼、盈利模式單一、創業熱潮退燒等質疑，時有發生。
這讓優客工場的處境看起來也沒有那么樂觀。為了培養這只“獨角獸”的生存本領，毛大慶沒少花心思。
國內第一只聯合辦公獨角獸，為什么會是優客工場?
或許可以從早期的融資中看出細微的脈絡。
2015年七八月份，優客工場開啟A輪融資。資本市場此時也因股災出現劇烈動蕩。毛大慶和CFO劉巖在一個月時間里見了30家私募機構，平均每天開六七個會。
實際上在A輪投資確定之前，毛大慶不僅沒有產品可以展示，他和同事們甚至還沒有想清楚到底要怎么做，“優客工場到底是一家什么公司?”
首席戰略資源官劉英對這段經歷記憶頗深。A輪盡調開始時，恰好毛大慶帶著大部隊在美國考察學習，只有幾個合伙人在公司。對于要不要只出租桌子賺差價、要不要從進駐的服務商收入中切出一部分等重要問題，團隊之間爭執不下。“在7天7夜里，我們就不停地開電話會議討論。大量的寫東西發郵件，每一個人每一個部門都在發表自己的意見。”劉英說。
7天之后，團隊就盈利模式達成一致，不只是出租辦公桌，桌子只是入口，要通過基礎增值服務、會員體系等獲得利潤。
歌斐資產很快就確定成為A輪領投方之一，他們在天使輪就參與了進去，其母公司諾亞財富董事局主席汪靜波正是毛大慶最初的天使投資人之一，對優客工場的運作已經頗為了解。但最重要的是，歌斐資產旗下的房地產基金也發現整個中國的房地產市場在向存量資產運營方向轉型，它需要優客工場協助。“我們是PE和房地產基金都投了進去。”歌斐資產該項目負責人告訴本刊，“這樣未來我們再收項目的時候，優客工場也可以幫我們運營。”
2015年9月16日，優客工場宣布獲得2億元A輪融資，歌斐資產、漢富控股領投1億元，真格基金、紅杉資本、中城承扶等進行跟投。優客工場估值上升至20億元。
2016年6月，優客工場的Pre-B輪融資進行了重要革新，允許銀泰置地以資產折現入股。據公開報道，在銀泰置地戰略投資中，有一部分是資產投資，即銀泰以其全國8個場地的10年租賃權，加上部分項目的部分裝修款項折現為投資額，戰略入股優客工場。而優客工場也將借力銀泰布局成都、武漢、杭州、濟南、合肥等省會城市。
通過這種方式，地產商找到了運營方，又不用付出多少現金就可以戰略入股，而優客工場則獲得了想要的場地資源，“不需要花錢房子就給我們了，它也變成了我們資產的一個很有利的補充，在我們的估值上也能體現出非常好的價值。”毛大慶說。而在這次入股后，優客工場的估值上升到45億。
就在剛剛完成的B輪融資中，也再次出現了俊發地產、大宏集團等地產商的名字。
與此同時，優客工場在2016年也迎來爆發式的增長。
負責項目拓展的劉英，在最忙的時候常常一天需要飛3個城市，2016年優客工場一舉拿下51個項目，這一數量甚至比大部分聯合辦公空間的總數都要多。
拿下的項目中，既有傳統的業主直租，也有銀泰置地這樣股東的合作項目，同時優客工場也把戰略投資作為拓展方式，入股了無界空間、河南UFO空間、AA加速器等項目。入股無界空間后，優客工場在北京一下就多出了8個點，而UFO所在的河南區域正好是他們的空白，未來這一區域都將由UFO來運營。
優客工場把盈利模式分為四個部分：辦公桌出租;基礎增值服務，如會議室、IT維修服務等;高級服務，如培訓、傳媒推廣、活動組織等;會員體系，收取相應的會員費，加入會員即可享受各種資源與福利。
隨著項目數量和入駐團隊增加，一些高頻使用而且還能盈利的服務，優客工場就會把他們做大，進而形成獨立的公司，商學院、傳媒公司等等近二十多家公司隨之誕生。
連鎖化之后相互之間鏈接的需求也促使優客工場必須互聯網化，當優客工場的APP誕生后，團隊就把所有可以在線操作的手法放了進去。“分時辦公、移動辦公、會員制等等，人多了就可以在線上組圈子，進行互動，之后就會產生社群，還可以在這里面賣東西，產生交易。”毛大慶說。
毛大慶一直希望建設一個以社群為基礎的商業社交和資源配置平臺，當這個平臺成員之間產生互動，火花隨時就有可能產生。他認為優客工場的核心不是辦公，是連接人與人、人與服務、對接各種資源的分享平臺。
“如果企業達到三四千，客戶達到數萬人，企業背后自帶的流量可能就是幾億。當流量足夠大的時候，就可以產生很多模式。”
此外，優客工場也在嘗試品牌和管理輸出。2016年底，優客工場首次向外提供管理輸出服務，而這也將成為優客工場2017年重要業務之一。“管理輸出現在才三四個項目，但我會盡快擴大管理輸出的量，今年計劃是10個左右的管理輸出項目。如果做得很穩很好，明年這塊就會加大，自營則會放慢。”
毛大慶提出的新的盈利模式還包括定制空間業務、生態股權投資等形式，即便是直營業務，他也在向更加有趣和垂直的方向靠近。據他介紹，優客工場將會與俏江南創始人張蘭合作，把蘭會所改造成一個包含餐飲、臺灣主題文化展示的臺灣藝人演藝圈的聯合辦公空間。
之前，租金收入占優客工場收入的90%，2017年可能降到70%。“而理想的狀態應該六四開，60%是租金，40%是其他收入。”毛大慶說。
時間撥回到2014年，這一年毛大慶過得并不平靜。
5月份，所謂的“內部發言”風波后，坊間一直流傳著他將離職的消息。
是年，全國房地產開發投資額已經持續多年下滑，商品房銷售數據一直徘徊在下降區間。毛大慶感覺到，房地產存量資產運營的時代正在來臨。“激活不動產的價值是一個非常大的業務，中國有152萬億的存量資產。”毛大慶說。而聯合辦公正是為數不多的手段之一。
身居高位、年薪千萬的毛大慶在糾結要不要創業。他問過不止一個人，“我想創業，你覺得靠譜嗎?”他不知道一旦離開萬科的平臺，自己積累的人脈和資源是否還有用。
來來回回想了一年、找人聊了一年之后，2015年2月14日情人節的晚上，在真格基金徐小平家里，毛大慶和真格基金、紅杉資本、創新工場、諾亞財富等多家資本的合伙人、也是他的老朋友圍在一起，宣布創業。
“我的創業是真格基金、紅杉資本等大概有11家基金聯合策劃的。”毛大慶說，“我們商量好，我出來創業，他們在后面支持我。大家創什么呢?一起想好了，咱就干(聯合辦公)這件事。”
2015年3月8日，毛大慶發表公開信宣布離職創業，他要進入的正是聯合辦公領域。就在3天前，李克強總理在政府工作報告中明確提出鼓勵“大眾創業、萬眾創新”。4月17日，優客工場宣布成立。
在毛大慶宣布創業的第二天，陽光100集團常務副總裁范小沖的電話就打了過來，要提供一個8000平方米的場地給他。毛大慶在跟“絕對的朋友、哥們兒”陽光100集團董事長易小迪談了半個小時后就敲定了合作，3天之后，場地就交到了毛大慶的手中。
除了經驗，朋友們拿出了真金白銀的支持。鴻坤集團董事長趙彬，拿出4個項目和優客工場合作，這幾乎是毛大慶最早拿到的十余個項目的三分之一。
毛大慶稱之為朋友圈創業，“不是我一個人在作戰”，“我們公司的起點，都是朋友們給抬起來的”。有時他夜里2點找徐小平，對方會馬上跟他討論。剛開業不久，當時身體已經抱恙的劉曉光就帶著阿拉善的成員來做活動。王石也幾次跑過來給他站臺。
“只有創業之后才體會到，跟什么人一起往前走特別重要，他們的能量反射到你身上，才有了你的能量。太陽照在你上頭，你才能亮。所以我一直心里充滿感恩。”毛大慶說。
但并不都是掌聲，他還需要面對各種各樣的質疑。有人質疑聯合辦公根本就不成立，即便成立，曾經養尊處優的一個高級經理人也不可能干得成。“盈利模式、團隊方方面面都會被質疑。”甚至他也經常問自己、質疑自己，這樣走到底對不對，下一步該怎么突破?
估值越高、員工越多，毛大慶的焦慮感也越來越重。他也在心里想過一旦失敗怎么辦。
對他而言，更大的挑戰來自于角色的轉變。他需要花很多時間在找人用人留人激勵人以及打磨商業模式之上，這是他在萬科時不曾遇到的。“原來不太需要費勁的事，現在很費勁。”
創業后，他的睡眠被壓縮到每天2～4個小時。一起創業兩年，劉英感到“崩潰”的是，在自己全力向前沖還跟不上毛大慶的時候，他還能抽出時間翻譯兩本書，跑十六七個馬拉松。
跑步是毛大慶放空自己的方式。他說自己在跑步的時候什么事兒都不想，就是與自己的身體對話。“我不用去思考復雜的競爭與你死我活，它是自我反省、自我救贖的過程。在這個過程里，我不用去求人，不用去依附于什么人，也不用去考慮別的什么，我只需要對我自己有一個交代就好。”
回到辦公桌前，毛大慶與優客工場投入的是另一場賽跑。
2016年初，行業巨頭WeWork正式進入中國，它在北京的第一家社區，2017年3月將在陽光100優客工場向西不足兩公里之外的地方開業。
國內追趕者的身影也不少。2016年1月和11月，氪空間分別完成A和A+兩輪融資，根據計劃，全國氪空間社區數量將在2016年底達到40個，2017年氪空間將在全國開業60個新社區。
但毛大慶卻開始慢下來。經過2016年爆發式的簽約，2017年將會有30多個優客工場集中開業，因此他也將2017年定為運營年，“2017年會是一個比較大的爆發點。社區開起來了就得裝滿企業，今年重點就是這些開業的場地。”
根據他的計劃，優客工場今年會將店的總量控制在70～75個，也就是在現有的基礎上增加十余個，這相比去年的速度大大減緩。
但與此同時，國際化業務開始推進。據毛大慶介紹，優客工場新加坡店即將正式開業，而紐約和倫敦店也已經“在半路上”。“我們將會成為一個進來或走出中國的通道，吸引所有想與中國市場發生聯系的公司進來。”劉英這樣解釋優客工場的國際化邏輯。
也正是在優客工場迅猛發展的2016年，2月深圳“地庫”孵化器倒閉，4月下旬，深圳老牌孵化器“孔雀”被拆除，10月底，北京Mad Space眾創空間宣布倒閉。《2016北京市眾創空間藍皮書》的數據顯示，北京市超過55%的眾創空間仍然處于虧損狀態。
但毛大慶或許并不擔心這些，在他看來，現在以及未來的20年都將是創業的時代。只要鼓勵創業，優客工場就有機會。
對他而言，這也是一場馬拉松。
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本文標題：放棄千萬年薪，離職創業，不到2年，做出了一個估值70億元的獨角獸
地址：http://www.geekbao.cn/a/xie/302149.html
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