B2B線(xiàn)上渠道已經(jīng)獲得了諸多企業(yè)的認(rèn)可，從事電子商務(wù)，已經(jīng)成為中小企業(yè)的必修課。然而，許多企業(yè)因?yàn)殚_(kāi)展電子商務(wù)不善，盲目的推廣，既白白浪費(fèi)了成本，又收不到良好的效果。所以很多企業(yè)主都在感嘆：電商，電商，一電就傷。如上情況，大多數(shù)是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有找好自己的定位，根據(jù)自己的行業(yè)特性去選擇出適合自己企業(yè)推廣的B2B平臺(tái)。下面，我們就逐一分析一下影響企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的幾個(gè)先決因素。
分析平臺(tái)的目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)
很多真正有采購(gòu)需求的企業(yè)，在網(wǎng)上采購(gòu)的第一步，就是選擇一個(gè)真實(shí)可靠，信息豐富、行業(yè)種類(lèi)齊全的B2B平臺(tái)。因?yàn)檫@樣的平臺(tái)可以保證產(chǎn)品供應(yīng)商的資質(zhì)和信譽(yù)。若在采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題，平臺(tái)也可以幫助采購(gòu)商及時(shí)解決，在很大程度上提高了采購(gòu)商的心理依賴(lài)度。在從事采購(gòu)的過(guò)程中，有采購(gòu)需求的企業(yè)表面上是搜索產(chǎn)品，實(shí)際上是查看和評(píng)估該產(chǎn)品供應(yīng)商的能力和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。B2B買(mǎi)家最關(guān)心的除了產(chǎn)品的物美價(jià)廉，還有供求的安全系數(shù)，即如何篩選出信譽(yù)度高的供應(yīng)商。因此，是否能夠在網(wǎng)上充分詳盡展示符合采購(gòu)商需求的信息決定了是否能在第一時(shí)間獲取商機(jī)。事實(shí)表明，采購(gòu)商需要的并不是一個(gè)眼花繚亂的線(xiàn)上集市，而是一個(gè)有目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)的價(jià)值平臺(tái)。
關(guān)注網(wǎng)站的流量
重點(diǎn)看B2B平臺(tái)有沒(méi)有在線(xiàn)樣品交易服務(wù)
傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)以訪(fǎng)問(wèn)量為最終目標(biāo)和惟一手段。所以，企業(yè)在選擇平臺(tái)時(shí)，除了考察網(wǎng)站的流量之外，更應(yīng)該看看平臺(tái)是否有利于自己產(chǎn)品的流通和展示。際通寶在線(xiàn)樣品交易平臺(tái)（http://www.gtobal.com/sample/）就可以參考。有一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，96%的采購(gòu)商更有可能聯(lián)系那些在線(xiàn)提供詳細(xì)產(chǎn)品信息的供應(yīng)商。
一個(gè)完善的B2B平臺(tái)，它不僅要有良好的服務(wù)體系，更應(yīng)該有完善的平臺(tái)功能。尤其是面向制造業(yè)的B2B網(wǎng)站，更應(yīng)該有在線(xiàn)樣品交易的板塊。采購(gòu)商形成采購(gòu)意向時(shí)，不能及時(shí)的索取樣品的網(wǎng)站是極為失敗的，這就像你在玻璃窗前看到一塊垂涎欲滴的蛋糕，卻吃不到一樣讓人沮喪。能及時(shí)的索取樣品，才能推動(dòng)進(jìn)一步的訂單成交，因此，考察平臺(tái)的功能是否齊全，能不能為企業(yè)的后續(xù)訂單產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)是極為重要的。尤其對(duì)于想打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，拓寬銷(xiāo)售渠道的企業(yè)這一點(diǎn)更是不能忽視。
最好注冊(cè)會(huì)員
進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員中心一探究竟
分析完平臺(tái)的潛在客戶(hù)和功能，企業(yè)無(wú)需著急于“觸網(wǎng)”，應(yīng)該先試探性的在目標(biāo)平臺(tái)上注冊(cè)普通會(huì)員。進(jìn)入該網(wǎng)站的會(huì)員中心，仔細(xì)查看各項(xiàng)服務(wù)和權(quán)限，最主要的是分清楚哪些是免費(fèi)服務(wù)，哪些是需要付費(fèi)的服務(wù)。一般情況下，基礎(chǔ)服務(wù)已經(jīng)足夠企業(yè)前期推廣了。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，企業(yè)在推廣方面可能會(huì)遇到同行的排擠和競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候，網(wǎng)站的增值服務(wù)就可以為您的企業(yè)保駕護(hù)航，比如：增加商機(jī)發(fā)布量、訪(fǎng)客分析、自動(dòng)批量刷新、可信供應(yīng)商認(rèn)證等。通過(guò)這些付費(fèi)服務(wù)，企業(yè)獲得的訂單一定遠(yuǎn)大于這些投入。當(dāng)然，也不要忘了查看這個(gè)平臺(tái)在收取增值服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，有沒(méi)有返利給企業(yè)。像際通幣商城就會(huì)通過(guò)際通幣返利用戶(hù)。通過(guò)增值服務(wù)，當(dāng)產(chǎn)品信息在網(wǎng)站上是可搜索的數(shù)據(jù)庫(kù)而不僅僅是文字文檔的時(shí)候，買(mǎi)家與供應(yīng)商聯(lián)系的可能性增加一倍。
我國(guó)B2B市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟，平臺(tái)的供應(yīng)商信息量也是日益劇增，隨著國(guó)內(nèi)新興企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有篩選和增值服務(wù)的B2B平臺(tái)是毫無(wú)意義的。
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本文標(biāo)題：際通寶觀察：影響企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的先決因素
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