數字營銷時代，想火真的容易嗎？借用佛經回答：所謂容易，既非容易，是名容易。
先說說為何說容易，在我看來，比起沒有網絡的時代，如今要出名、要制造一個轟動的事件，容易多了，一個喊著回家吃飯的賈君鵬、一個有著S造型拍照癖好的芙蓉姐姐……都因此引萬眾圍觀，很多事并非有意策劃，但被好事者煽風點火便迅速蔓延，浮躁與無聊、壓力與緊張引發出我們對娛樂的喜愛，對流行的追逐。
近日看到一位老先生尋狗的微博，短時間引發幾十萬人參與轉發。同時有很多官方賬號參與其中。2月17日，網友@家居曹老師發起懸賞：因其家中愛犬宗紅色松獅"小小"2月8日走失，如有人送回，愿贈送一套位于成都二環路、價值56萬、***價達100萬的房屋，并留下了電話。這條尋狗微博轉發過20萬，網友紛紛表示"不打麻將了，找狗去"、"不上班了，找狗去"、"找到一批松獅，已經訓練10只能叫出自己的名字小小了"。
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此條微博的轉發迅速形成了"找狗去體"，各種改編層出不窮，然而仔細觀察發現，之前轉發的@肯德基、@麥當勞等微博均為網友惡搞杜撰，在其官微上并未發現有此條微博，但是后邊參與的@安卓網、@攜程無線、@58同城、@中國天氣網等企業官微均是真實轉發。
曹老師的這條微博可謂情急之舉，但網友熱情卻不可小覷。從營銷的角度，我們如何借鑒讓一條微博引發如此多的大號傳播呢？內容要有吸引力，之后懂得制造話題，引發轉發興趣，就像"找狗去"一般，每個人看到前面大號的參與就會不假思索的進入傳播鏈條中來，因為有趣變形成了主動性，那么挖掘傳播中的有趣性顯然是很重要的，這樣才可以把我們要做的營銷讓大號免費傳播了。有人會說曹老師的微博并非是一場營銷事件，我這里所說只是從一條狗引發的思考而已。
當看到這樣的微博時，我也想起早前一個經典的微博營銷案例--51賬單的微博推廣，這個應用在短短50小時之內，只花了150元，獲得500萬次曝光，APP排名TOP40，這是如何做到？創作團隊制作了上面的圖，之后寫了這樣的文字："看了閨蜜的手機，瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設置的……"之后身邊朋友少量轉發后，花錢請一個大號微博轉發帶來了幾千的轉發，引爆點來了。
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在這之后的一個策劃，很像剛剛提到的"找狗去"傳播一般，這款應用的官方微博按照桌面的圖標的各類應用虛構了一個貌似他們自己的轉發內容是"有我＋鼓掌"。其實一個小技巧，沒想到很多人誤以為真，大家都在轉發。這個帖就轉發@51賬單就有3萬次，后來淘寶也轉了，支付寶也轉了，金山電池也轉了，京東商城也轉了，連新浪微博Iphone客戶端也轉了。成了互聯網上知名官方微博參與度最高最默契的案例了。網友戲稱：官皮集體賣萌。最高潮的內容是網友制作的，他虛構了一個@中國移動：沒我＋哭泣，這個又激發了無數好事者來嘲笑移動。我要是中國聯通，我也會轉的。
整個活動，所有轉發的大號粉絲加起來肯定過2個億了。一共有30萬左右的轉發水平，估算下至少有個500萬的曝光率。微博的長尾效應依舊發揮，51賬單一度APPSTORE生活排行第37位，沒有刷榜，只花了150元，其中一度由于賬單解析服務器并發量過多，幾近休克。
這個案例給大家的第一個啟示是，一定要能制造出直指人心的優秀創意。第二個啟示是，一旦微博運營者發現一個可以引爆流行的機會時，應該立刻乘勝追擊；從戰役上的勝利轉換成一個整個戰爭的勝利。
看了上面的案例，看似讓一條微博變火也沒那么難嗎？真的是這樣嗎？好的創意，準確的時機，助推的力量……這就是開頭所說"既非容易"的緣由。營銷是要花心思，并非資源的堆砌，有多少紅人，有多少資本顯然在引爆流行上并不成正比，在優秀的創意與點燃恰到好處的引爆點上，或許小投入也可以換來大驚喜。在重量級企業的競爭中，我們也可以看到巧用各種"體"、各種"門"的營銷案例出現，譬如凡客體、西紅柿門……此刻，你準備好引爆流行了嗎？
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本文標題：一條狗引發的營銷思考
地址：http://www.geekbao.cn/a/xie/20130219/259985.html
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