截至2012年12月底，我國網民規模達5.64億，全年新增網民5090萬人。互聯網普及率42.1%，較2011年底提升3.8個百分點。在傳統行業大肆進行信息化、網絡化改造的今天，個人一直認為，隨著新醫改方案的頒布和實施，醫藥信息化已經成為未來的發展趨勢，誰掌握了信息化就等于掌握了市場主動權。
而在2012的醫藥信息化改革中，比較值得關注的就是由湖南商康醫藥網提出的商康站長模式，筆者重點分析了商康站長模式的方方面面，從一個區域醫藥代理的角度來觀察商康站長模式，會發現許多較一般傳統企業信息化改革較為不同的地方。
信息化，讓你不再一個人戰斗
“商康站長”模式是將商康醫藥網電子商務平臺業務在某區域終端市場的地面營銷、配送、客戶服務等業務實施排他性地全權委托給當地業務團隊的一種新型醫藥電商合作模式，受托業務團隊可供共享商康醫藥網的電子商務平臺、商品庫、呼叫中心、物流配送等配套業務系統，從而有效提升交易效率和經營業績，分散經營風險，降低經營成本。而這種模式最大的好處就是讓小型企業或者團隊也能信息化，網絡化，并且形成系統規模的電子商務模式。‘商康站長’模式從根本上改變了個體從業者單打獨斗的局面。當個人成為商康站長后，這時的‘商康站長’已經不是一個自然人，他背后已經有了一個最現代化的醫藥電商實體企業的支持。
關于新終端服務行業的改革，很多業內人士已經進行了諸多有益的探索，同時不可避免的也發現了諸多問題。例如，采購量普遍偏低，且零貨居多；自建倉儲成本過大，風險過高；沒有穩定的品種支撐和價格競爭優勢；傳統市場操作方法成本高、效率低，不適宜在新終端使用等弊端。特別在新醫改政策出臺后，傳統醫藥市場代理的模式遭到了前所未有的打擊和考驗，傳統模式被終結的預言一度成為醫藥代理的噩夢。
很明顯地看到，商康站長模式的提出就是針對新醫改政策，作為一個受政策影響極大的行業，醫藥行業的創新圍繞著國家政策進行改變，是有其理論依據和事實基礎的，特別是筆者觀察到商康站長可以分享到醫藥電子商務的業態高速成長帶來的各種附加收益。受托業務團隊可共享商康醫藥網的電子商務平臺、商品庫、呼叫中心、物流配送等配套業務系統，從而有效提升交易效率和經營業績，分散經營風險，降低經營成本。無論是組建團隊，還是風險共享，以及大平臺展示產品，還有最重要的物流倉儲和訂單跟蹤。
平臺資源共享，規避經營風險
在商康站長提供的平臺上，相對應的來講：海量品規的藥品持續供應，且其中很多獨家品種具有很強的價格競爭力，醫藥從業人員不需要為貨源和品種擔心。與此同時，結合電子商務的網上交易和線下物流，實現藥品購銷全程電子化，幫助商康站長打通交易中各個環節。商康站長無需大量資金自建倉儲，自備物流，大大降低了從業門檻和運營風險。這樣以電子商務為紐帶，區域醫藥代理面臨的諸多問題就都迎刃而解了。
全洲藥業集團以系統完善的醫藥物流聞名，其物流配送中心的倉庫建筑面積達45000平方米，物流配送中心配備了自動高架立體倉庫，并引進全自動揀貨系統、先進的WMS倉儲管理系統、TMS運輸管理系統與物聯網有機結合，這將非常有利于區域醫藥代理的倉儲成本的降低，換而言之，作為區域醫藥代理的管理成本將大為減少，從一個復雜的醫藥管理體系解脫出來，而更多地專注藥品銷售活動和藥品配送，轉型成為當地醫藥營銷活動的組織者和實踐者，負責開拓終端，擴大市場。
同時搭配商康醫藥網所擁有的中南地區最大的醫藥行業多媒體呼叫中心，擁有標準坐席600多個，解決了后繼的服務問題，不再需要擴充團隊而增加人力成本。而獨創的"供應鏈金融"模式：商康醫藥網與工商銀行、建設銀行達成戰略合作，共同發行了商康牡丹卡、商康卓越卡，該卡可為湖南省零售藥店和診所提供無需抵押的流動資金，并賦予每個用戶56天的免息授信。
而在風險方面，商康站長們不但共享商康所有產品庫存，確保客戶的實時訂購需求；而且無需自備藥品庫存，實現零庫存經營；無產品采購、倉儲成本；無倉儲及產品滯銷等風險，完全創造的是額外利潤。相比傳統醫藥代理模式的現金現行采購和倉儲成本以及GSP管理成本、滯銷等等風險都由代理商自行承擔，可以說，商康站長模式極大地稀釋了醫藥代理商的風險，且轉化為直接的利潤。
與其迷惘，不如選擇
現代商業中，信息化是任何一個行業都無法抗拒的巨大誘惑，無窮的機會和充分的信息都是任何一個企業夢寐以求的法寶。作為大企業，當然能夠通過大量的投入建設一套完整的信息體系和網絡結構，但是，作為個人創業亦或是醫藥行業這片大海里的想要成長的小型企業，信息化帶來的可能更多是危機感，一種被廣闊的信息包裹，卻無力抓住的感覺。
如何利用別人的資源為自己創造財富，這是一個成功商人的必修課程，信息化共享了許多資源，而如何抓住這種資源，需要機遇，也需要判斷，不被市場迷惑，不被信息左右，而作信息的主人，大膽地跨出第一步，可能就是你的藍海。
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本文標題：商康醫藥網站長模式加速醫藥信息化進程
地址：http://www.geekbao.cn/a/xie/20130117/256543.html
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