4月9日消息，從5000多家團(tuán)購網(wǎng)站，到今年2月的900家，國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)存活率只有18%，而在糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽看來，目前也只有領(lǐng)先的五家半活得比較舒服，未來還有進(jìn)一步整合的可能。
與多數(shù)的外界觀點(diǎn)不同，沈博陽認(rèn)為真正拖垮團(tuán)購的是技術(shù)門檻和本地銷售團(tuán)隊(duì)的管理，而這還將進(jìn)一步加劇競爭。
在競爭之后，團(tuán)購模式是否還將存在?沈博陽認(rèn)為，現(xiàn)在的團(tuán)購其實(shí)是本地商家電子商務(wù)平臺化的模式，不管這個(gè)模式叫“團(tuán)購”還是未來有其他的名字，這個(gè)模式都將繼續(xù)存在下去。
團(tuán)購行業(yè)洗牌已經(jīng)結(jié)束
記者：小團(tuán)購網(wǎng)站還有生存空間嗎?
沈博陽：從電商行業(yè)角度來講，小團(tuán)購網(wǎng)站生存空間已經(jīng)比較小了。相似的我們可以看到垂直類電商基本沒有生存空間了，主要原因就是用戶獲取費(fèi)用太高。以鞋類垂直電商網(wǎng)站為例，最忠實(shí)的用戶一年最多也只能買四雙鞋。所以現(xiàn)在的電商行業(yè)越來越向多元化、平臺化發(fā)展，如果有一個(gè)用戶，電商網(wǎng)站就能提供一站式服務(wù)。從這個(gè)角度來說，小的團(tuán)購網(wǎng)站基本都鎖定在垂直領(lǐng)域或者地域，但用戶獲取成本不會降低，所以他們生存會很艱難。
記者：大型團(tuán)購網(wǎng)站格局是否已經(jīng)確定?
沈博陽：從糯米的角度來看，目前大型團(tuán)購網(wǎng)站還剩下五家半：糯米、點(diǎn)評、美團(tuán)、拉手、窩窩以及半家高朋，格局已經(jīng)非常清楚。
團(tuán)購競爭格局已定，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難進(jìn)入
記者：從團(tuán)購誕生的第一天起，就有一些傳統(tǒng)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)試圖進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在團(tuán)購格局已經(jīng)基本確定，還會有巨頭跳進(jìn)來嗎?
沈博陽：從團(tuán)購行業(yè)來看，大型企業(yè)再進(jìn)來會比較困難。首先團(tuán)購行業(yè)是一個(gè)利潤率比較低的公司，而谷歌、百度、騰訊這些企業(yè)都是印鈔機(jī)一樣的企業(yè)，你讓它放低身段去做地面推廣，是不太可能的。即使我們拋開基因不匹配這個(gè)因素不談，利潤率低會讓百度這樣的企業(yè)無法對股東進(jìn)行交代。況且通過多年的經(jīng)營，團(tuán)購已經(jīng)積累了大量的營銷數(shù)據(jù)，這是一個(gè)門檻。
電子和商務(wù)都是團(tuán)購網(wǎng)站最核心的競爭力，技術(shù)而不是資本才是拖垮團(tuán)購網(wǎng)站的原因
記者：在糯米看來，電子商務(wù)這個(gè)詞中是電子更重要還是商務(wù)更重要?
沈博陽：在我們看來這兩個(gè)詞就是團(tuán)購行業(yè)的兩個(gè)核心競爭力。第一個(gè)商務(wù)我們可以理解為本地銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)購和當(dāng)當(dāng)、京東不一樣，他們坐在辦公室里就可以做品類增加，而淘寶主要是靠賣家自己做的。但是團(tuán)購沒辦法，必須靠本地銷售團(tuán)隊(duì)去這個(gè)事情。本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的管理效率非常重要。第二個(gè)核心競爭力就是IT也就是電子這塊，團(tuán)購其實(shí)非常復(fù)雜，糯米正在招聘很多關(guān)于技術(shù)的人才。在我看來在技術(shù)方面做任何發(fā)展，在糯米都能找到機(jī)會。網(wǎng)站、無線互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)挖掘、電子商務(wù)、管理系統(tǒng)、合同電子化審批等各個(gè)方面團(tuán)購都能給你提供空間去發(fā)揮。
很多團(tuán)購網(wǎng)站被拖死不是因?yàn)橛脩粢?guī)模或者財(cái)力，主要就是因?yàn)榧夹g(shù)。一些團(tuán)購網(wǎng)站在倒閉的時(shí)候連手機(jī)客戶端都沒有，這說明他根本沒拿到通往未來團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展的門票，就算你今天還勉強(qiáng)活著，早晚也要死掉。對于目前市場上處于領(lǐng)先地位的五家團(tuán)購網(wǎng)站來說，資金不是問題，這幾家如果放低身價(jià)融點(diǎn)錢還是沒問題的。但如果你的技術(shù)方面投入達(dá)不到要求，各方面效率都會比較低，這就會讓你退出市場競爭。
重金招人?很多電商只是在造勢
記者：一方面是大批量的招人，一方面卻又在爆裁員，電商對人才的需求到底是什么情況?
沈博陽：據(jù)我了解，很多電商并沒有真正的招人，很多電商都只是在造勢。有一些團(tuán)購網(wǎng)站去頻繁的進(jìn)行校園招聘，只是一個(gè)噱頭，一年能招十幾個(gè)而已。
記者：去年團(tuán)購網(wǎng)站互相挖人造成薪酬體系混亂，現(xiàn)在這種情況還存在嗎?
沈博陽：不僅僅是團(tuán)購網(wǎng)站或者是電子商務(wù)行業(yè)，整個(gè)中國的薪酬體系就很混亂。我在美國工作的時(shí)候只要知道你的基本個(gè)人資料就能猜測你大概能開多少工資，八九不離十，但在中國往往一兩年不見，工資就翻了好幾番。
在團(tuán)購最火的時(shí)候尤其是groupon進(jìn)入中國的時(shí)候，整個(gè)中國的團(tuán)購體系都非常混亂，這在某種意義上來說也毀了一批年輕人。因?yàn)槿硕际沁@樣，即便賺了一天高工資，再想讓他承認(rèn)他不值這些錢，非常困難。
而在技術(shù)人才方面，我們現(xiàn)在也遇到了一些難題，一些移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較火，拿到融資以后就會開一些很離譜的價(jià)錢去挖人，但或許在沖一下失敗了之后公司就倒掉了，這對年輕人的職業(yè)發(fā)展非常不利。
記者：糯米很少被爆出裁員的消息，是咱們很少這樣做?還是相對來說對員工保護(hù)比較好?
沈博陽：糯米的人員儲備一直是一個(gè)平穩(wěn)上升的曲線，近期反而把發(fā)展速度加快了一些。這是因?yàn)楝F(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不那么激烈，一些區(qū)域性或者小的網(wǎng)站倒閉空出來的市場空間和人才都是我們可以利用的，現(xiàn)在應(yīng)該是糯米快跑的時(shí)候。
人人不講故事
記者：糯米在人人的體系中扮演什么樣的角色?
沈博陽：對于我們來說，對外包裝是一回事，自己做的工作又是一回事。人人最開始進(jìn)入團(tuán)購行業(yè)也算是誤打誤撞，當(dāng)時(shí)人人在試圖去尋找一些新的業(yè)務(wù)，正好看到groupon非常火，想跟著做一下。沒想到就進(jìn)入了這么火熱的一個(gè)行業(yè)，在中國做電商非常累，尤其是做和服務(wù)類相關(guān)的電商更是非常累。我們目前還處于虧損狀態(tài)，這對集團(tuán)是有壓力的，但是我們不后悔進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在未來有非常好的發(fā)展前景。人人現(xiàn)在已經(jīng)不再試圖把所有項(xiàng)目集合起來講一個(gè)故事，而是要多元化。
團(tuán)購叫什么名字不重要，重要的是做什么事
記者：團(tuán)購行業(yè)未來的發(fā)展前景如何?
沈博陽：去年美國大概有3400億美元的電商市場，中國剛剛超過美國的一半。而電子商務(wù)占美國整個(gè)零售業(yè)的5%到8%。但在這個(gè)數(shù)字的背后還有一個(gè)龐大的市場藏在后面，也就是本地的服務(wù)業(yè)。在團(tuán)購行業(yè)出現(xiàn)之前，很多服務(wù)類企業(yè)沒有辦法進(jìn)行電子商務(wù)化，既然實(shí)物類零售行業(yè)能夠產(chǎn)生如此龐大的市場，有理由相信服務(wù)類企業(yè)電子商務(wù)化的想象空間。這個(gè)未來要靠團(tuán)購網(wǎng)站彼此之間的良性競爭和共同發(fā)展。
記者：怎么看實(shí)物類產(chǎn)品和服務(wù)類產(chǎn)品之間的關(guān)系?
沈博陽：團(tuán)購網(wǎng)站的核心競爭力還是在服務(wù)類產(chǎn)品，這是一些大型電商企業(yè)所不愿意去做的事。但我們還是要看到，團(tuán)購網(wǎng)站也要做生意，如果消費(fèi)者對實(shí)物類產(chǎn)品有需求，我們還是要提供。
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本文標(biāo)題：沈博陽：團(tuán)購洗牌已結(jié)束 技術(shù)是出局主因
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