(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：宗寧)窩窩、滿座、美團(tuán)都相繼宣布盈利，就算里面多少有水分，至少也相差不遠(yuǎn)。團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)歷了火爆之后，又經(jīng)歷了洗牌，各家的策略基本都是收縮、精簡(jiǎn)加挖潛增效，終于開始變的收支平衡。
大部分團(tuán)購(gòu)的倒下帶來(lái)了領(lǐng)頭羊的客戶集中，幾個(gè)大團(tuán)的銷售額還是在不斷攀升，但很難改變整體毛利率低的現(xiàn)實(shí)。據(jù)說(shuō)拉手網(wǎng)在投資人的要求下，不做毛利率在8%的單子以后，直接喪失了領(lǐng)導(dǎo)地位。這樣說(shuō)明了團(tuán)購(gòu)低毛利的現(xiàn)狀無(wú)法改變。
之所以開始盈利，一方面原因是領(lǐng)頭羊銷售額巨大，美團(tuán)達(dá)到了全年55億之多。而另一方面，像窩窩團(tuán)已經(jīng)開辟了更多的實(shí)物頻道，提升了單品的毛利率。借助本地生活化服務(wù)帶來(lái)的流量，用實(shí)物變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利。因?yàn)槌掷m(xù)的運(yùn)營(yíng)，各大團(tuán)購(gòu)也基本有了經(jīng)驗(yàn)，那些商家服務(wù)接受度更高，銷量更好，利潤(rùn)更高都已經(jīng)有了統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)，然后會(huì)重點(diǎn)和深度的推薦。而一些不太受歡迎的長(zhǎng)尾項(xiàng)目，則可以砍掉，降低維護(hù)成本。在多種條件的復(fù)合之下，團(tuán)購(gòu)開始恢復(fù)生機(jī)，并已經(jīng)可以開始成為一個(gè)靠譜的商業(yè)模式了。但是與此相對(duì)的，低毛利商業(yè)模式靠規(guī)模盈利之后，也就喪失了高速增長(zhǎng)的希望。
沒有高速增長(zhǎng)實(shí)際上就意味著商業(yè)模式不再先進(jìn)，無(wú)法代表趨勢(shì)，也就很難被資本市場(chǎng)認(rèn)可。畢竟美團(tuán)這樣年銷售五十五億才剛剛盈利，難道還會(huì)有幾倍的增長(zhǎng)空間么?這其實(shí)是一個(gè)很矛盾的殘酷現(xiàn)實(shí)，賺錢了可以養(yǎng)活自己了，但是卻不再是市場(chǎng)的熱點(diǎn)，上市的困難也倍增，想必資本也笑不出來(lái)。當(dāng)然，活著的十分艱辛，死掉的就更慘了，資本的信心恐怕不是盈利能找回來(lái)的。
換句話說(shuō)，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)不再是以前的團(tuán)購(gòu)了，這個(gè)商業(yè)模式面臨或者已經(jīng)被改變了，比如說(shuō)實(shí)物產(chǎn)品的大量進(jìn)入，比如說(shuō)會(huì)員權(quán)益的引入等等等等，商業(yè)模式面臨著無(wú)數(shù)方向的變革，重實(shí)物的難免會(huì)變得像個(gè)電商，顯然電商的日子也不好過。而重服務(wù)的還是會(huì)有盈利的瓶頸，最后還是走上了流量變現(xiàn)的老路子，就毫無(wú)意義了。o2o發(fā)展已經(jīng)一日千里，二維碼等營(yíng)銷方式也層出不窮，團(tuán)購(gòu)的確是曾經(jīng)領(lǐng)先的o2o實(shí)踐，但在新一輪o2o革新中，技術(shù)上和趨勢(shì)上，是否能跟上潮流進(jìn)行改變，是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。
比如說(shuō)，某地圖已經(jīng)開放個(gè)人編輯地點(diǎn)，商家可以把自己的店鋪標(biāo)注在地圖上，這種眾包形式的內(nèi)容的制作效率遠(yuǎn)高于團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)員洽談，而一旦完成了地圖入口的登記，用戶可以通過地圖來(lái)找到附近的商戶，商戶可以通過自助發(fā)布的形式發(fā)布優(yōu)惠，那么團(tuán)購(gòu)這個(gè)粗放的模式是否還有意義?畢竟，團(tuán)購(gòu)商品的品控、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)體驗(yàn)等等都非常的不可控，而受商業(yè)模式所限，一直也無(wú)法開放用戶自助編輯發(fā)布。在覆蓋上，終究還是有缺陷的，而價(jià)格的優(yōu)惠，也很可能會(huì)換來(lái)熱點(diǎn)時(shí)間段無(wú)數(shù)排隊(duì)的人群。
再比如說(shuō)某二維碼平臺(tái)，可以通過二維碼的形式由商戶自己編輯提交產(chǎn)品優(yōu)惠信息，然后上到平臺(tái)之后，通過各大網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)短信甚至宣傳廣告進(jìn)行拍碼傳播。成本更低，內(nèi)容更靈活，傳播途徑更豐富，把o2o服務(wù)電子憑證化。用戶的主動(dòng)性和把控性更強(qiáng)，產(chǎn)品類型也非常多樣，發(fā)布優(yōu)惠信息的效率也提高很多，結(jié)合IM通訊工具，營(yíng)銷可以在手機(jī)上迅速傳遞。不一定比團(tuán)購(gòu)做的更好，但是更方便，內(nèi)容也更多是肯定的。用戶習(xí)慣也在悄然的培養(yǎng)之中。
所以，團(tuán)購(gòu)最大的危機(jī)不是賺不賺錢，而是商業(yè)模式的危機(jī)，一旦這個(gè)商業(yè)模式不再先進(jìn)，然后被更先進(jìn)的商業(yè)模式所替代，從賺錢到衰敗，也只是一個(gè)時(shí)間問題。
這兩年的努力，也就是玩了一場(chǎng)模式游戲。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)有生機(jī)但無(wú)希望
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