馬來(lái)西亞人KK與他的好友——參與過(guò)24券第一輪融資過(guò)程的M先生一起出現(xiàn)在新浪科技面前，擔(dān)任24券COO僅僅1個(gè)多月的KK剛剛被CEO杜一楠免職，并且被“趕”出公司，作為投資方的代表，KK覺(jué)得無(wú)奈是，他一直無(wú)法聯(lián)系上杜一楠，而雙方互相指責(zé)的郵件卻已廣泛流傳。
KK是誰(shuí)?
說(shuō)起這個(gè)40歲的馬來(lái)西亞男人與24券的淵源，需要先交代一下24券的投資方。24券有6個(gè)天使投資，一共進(jìn)行了A、B、C、D1、D2、E六輪融資，投資方包括美國(guó)偉高達(dá)、鼎輝創(chuàng)投、VOV、新加坡投資、馬來(lái)西亞投資者，投資金額共計(jì)5000萬(wàn)美元。
目前24券董事會(huì)共有5席，其中馬來(lái)西亞投資者2席、新加坡投資1席、創(chuàng)始人2席。
在杜一楠披露的郵件中，稱KK代表的是馬來(lái)西亞的投資方“成功集團(tuán)”。KK強(qiáng)調(diào)有必要對(duì)外解釋清楚：在第一輪投資中，馬來(lái)西亞投資者為MOL(馬來(lái)西亞電子支付網(wǎng)站、今年6月收購(gòu)社交網(wǎng)站Friendster)，MOL是通過(guò)郵購(gòu)和折扣出售商品公司Cosway的大股東，而Cosway母公司是成功集團(tuán)。
而后續(xù)對(duì)24券的投資，實(shí)際上是馬來(lái)西亞成功集團(tuán)總裁陳志遠(yuǎn)的個(gè)人行為。這個(gè)私人投資項(xiàng)目由成功集團(tuán)董事Kenneth Chang負(fù)責(zé)。KK曾經(jīng)在成功集團(tuán)工作過(guò)，也是Kenneth多年的好友，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)陷入困境的情況下，KK友情幫助好友來(lái)中國(guó)“救場(chǎng)”。
雖然KK并未詳細(xì)披露其過(guò)去的工作經(jīng)歷，但他表示創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)他都曾經(jīng)做過(guò)。今年4-6月期間，KK以顧問(wèn)的方式，免費(fèi)在中國(guó)幫助24券和高管團(tuán)隊(duì)。
根據(jù)KK向新浪科技披露的郵件，5月杜一楠曾經(jīng)向董事會(huì)群發(fā)過(guò)郵件，表達(dá)了希望KK全職加入24券的愿望。雖然KK坦言當(dāng)時(shí)他因?yàn)椤氨容^閑”被拉去做顧問(wèn)，但全職做這樣一份工作并不是他的愿望，6-7月他依然在歐洲游玩，因?yàn)椤?0歲的男人需要想想未來(lái)的生活”。
在24券眾多輪投資里，后期一直主要投資的為陳志遠(yuǎn)及新加坡投資，而到E輪第一筆400萬(wàn)美元到賬后，陳志遠(yuǎn)在24券的累計(jì)投資已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)美元，成為24券第一大股東。
據(jù)KK描述，今年7月左右，幫老板打理投資的Kenneth和其他董事會(huì)成員認(rèn)為，作為24券創(chuàng)始人的杜一楠已經(jīng)不是很積極參與各種工作。他們非常擔(dān)心24券的運(yùn)營(yíng)情況，此時(shí)對(duì)KK加入24券的意愿更加強(qiáng)烈。
于是在好友的再三游說(shuō)下，KK今年8月正式加盟24券出任COO。不過(guò)他依然認(rèn)為僅僅是“友情幫助”，他給自己設(shè)定的工作期限僅為6個(gè)月，希望能很快幫24券走上正軌。
在KK擔(dān)任24券COO的時(shí)候，網(wǎng)上傳出24券創(chuàng)始人之一、原來(lái)?yè)?dān)任COO職務(wù)的彭雷離職。而據(jù)KK介紹的實(shí)際情況是，去年底彭雷就不再擔(dān)任COO職務(wù)，只負(fù)責(zé)研發(fā)不再負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，而原因是彭雷尋找到新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)團(tuán)購(gòu)興趣也在降低。
雖然董事會(huì)盡力挽留彭雷，甚至想通過(guò)24券投資彭雷新項(xiàng)目的方式進(jìn)行捆綁，但彭雷還是選擇離開(kāi)。今年8月24券官方回應(yīng)“彭雷離職”傳聞的說(shuō)法是，“彭雷離開(kāi)主營(yíng)業(yè)務(wù)的關(guān)注，投入到新事業(yè)部發(fā)展之中”。
于是KK開(kāi)始接手并不算太樂(lè)觀的24券運(yùn)營(yíng)。目前24券的狀況是，員工300多人，負(fù)債6000萬(wàn)元，每月虧損200萬(wàn)元(在不斷收窄)，毛利能夠做到20%，Alexa綜合排名16000左右。
但這個(gè)COO并不好當(dāng)。當(dāng)他需要發(fā)工資和給商家結(jié)款時(shí)，出現(xiàn)了杜一楠“扣押”200萬(wàn)元事件，KK感到頗為無(wú)奈。他向新浪科技展示了這幾天他打給杜一楠的電話，甚至委托彭雷去和杜一楠溝通，但始終無(wú)法聯(lián)系上在美國(guó)的杜一楠。KK從做顧問(wèn)到正式入職，甚至還沒(méi)從24券拿過(guò)一分錢(qián)工資。
矛盾在哪?
按照雙方披露的郵件，杜一楠認(rèn)為KK代表的投資方誤導(dǎo)稱其已經(jīng)放棄24券，并指責(zé)投資方計(jì)劃借新投資方的進(jìn)入“套空公司”，給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和員工的期權(quán)等補(bǔ)償不合理。而讓KK代表的投資方氣憤的是，杜一楠隨意扣押200萬(wàn)元款項(xiàng)，拒絕與投資人溝通，“完全失去信任”。
而導(dǎo)致這場(chǎng)矛盾的，是今年8月最新的E輪融資。據(jù)KK介紹，24券的資金情況非常艱難，已經(jīng)完全沒(méi)有錢(qián)了，而基于已經(jīng)持續(xù)投資、并且對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的看好，KK代表的馬來(lái)西亞投資方陳志遠(yuǎn)又向24券追加700萬(wàn)美元投資。
目前第一筆400萬(wàn)美元已經(jīng)到賬，而第二筆300萬(wàn)美元受到此次事件影響可能中止。
在拉手、窩窩上市受挫，無(wú)數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉的情況下，董事會(huì)一致認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的玩家不超過(guò)2-3家，并且會(huì)出現(xiàn)大量的并購(gòu)。在此種情況下，E輪融資中董事會(huì)與杜一楠代表的管理層開(kāi)始做利益分配模型。
通常在創(chuàng)業(yè)公司的情況是，創(chuàng)始人擁有的是普通股，而不會(huì)擁有優(yōu)先股，理由是創(chuàng)始人要與公司共同進(jìn)退。一個(gè)公司要退出的話，最后退出的才是創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)先股是用來(lái)保證投資人的利益。
在感到杜一楠斗志不足的情況下，董事會(huì)拿出一套授予24券管理層優(yōu)先股的方案，希望能夠激勵(lì)他們更好地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
據(jù)KK透露，在多輪融資過(guò)后，杜一楠普通股持股比例大概在8-12%左右。董事會(huì)給的激勵(lì)措施是，給予杜一楠8%的優(yōu)先股、管理團(tuán)隊(duì)2%的優(yōu)先股。在普通股中，投資方收回投資成本獲得凈利的40%，也歸杜一楠所有。
這是一個(gè)什么概念?目前所有投資金額為5000萬(wàn)美元，如果最后24券只賣了2000萬(wàn)美元，8%的優(yōu)先股能夠給杜一楠帶來(lái)160萬(wàn)美元(為了便于計(jì)算先刨去需要?dú)w還的債務(wù))，管理團(tuán)隊(duì)能收獲40萬(wàn)美元，剩余1600萬(wàn)美元?dú)w投資方，但所有投資方都是血本無(wú)歸。
如果24券賣了1億美元，上述優(yōu)先股中杜一楠所得為800萬(wàn)美元，管理團(tuán)隊(duì)為200萬(wàn)美元，除去5000萬(wàn)美元的投資，凈利是4000萬(wàn)美元，這其中董事會(huì)愿意讓出40%凈利給杜一楠，加上杜一楠擁有的8-12%股份，其收入約能達(dá)到2400萬(wàn)美元。
而據(jù)KK透露，這一分歧的焦點(diǎn)是，杜一楠對(duì)8%的優(yōu)先股表示不滿，希望這一份額能夠達(dá)到25%。
問(wèn)題是，每一輪融資都會(huì)有股權(quán)規(guī)定的法律文件，為何到了E輪有如此大的變動(dòng)?根據(jù)新浪科技向另一創(chuàng)業(yè)公司高層咨詢，如果上一輪24券管理團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有優(yōu)先股的情況下，這一輪投資方給的條件已經(jīng)算相當(dāng)“優(yōu)越”。只是他也不能理解，一向追求回報(bào)的投資人怎么可能如此慷慨?
KK引述投資方的答案說(shuō)，董事會(huì)認(rèn)為此時(shí)有必要大幅度激勵(lì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，讓出一部分利益比24券做垮了全部虧損要好�！岸乓婚欠ㄈ舜�、又是公司創(chuàng)始人，我們希望他能夠?qū)?chuàng)業(yè)有持續(xù)的激情�！�
這看上去很美的條件，似乎總覺(jué)得哪里不夠真實(shí)。杜一楠在美國(guó)時(shí)期曾與新浪科技連線，他強(qiáng)調(diào)投資方給其和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的利益非常少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像投資方說(shuō)的那樣，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們承受的范圍”。
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本文標(biāo)題：24券矛盾起底：什么讓創(chuàng)始人和投資人對(duì)峙？
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