影視劇上網(wǎng)叫賣播映權(quán)，打出“1.67折、2.5折”超低團(tuán)購價(jià)，這是影視劇采買方式革命，還是一場(chǎng)賺了眼球就歇菜的鬧劇？近日由國(guó)際電視電影節(jié)目交易中心創(chuàng)辦的 “ITFPEC節(jié)目團(tuán)購中心”網(wǎng)站啟動(dòng)，首次將影視劇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式推入大眾視線。
像買電影票那樣買劇
點(diǎn)擊 “ITFPEC節(jié)目團(tuán)購中心”網(wǎng)站，頁面設(shè)計(jì)與人們熟知的消費(fèi)品團(tuán)購網(wǎng)站極為相近，每一個(gè)劇目下方都羅列了原價(jià)、折扣價(jià)、參與人數(shù)、截止倒計(jì)時(shí)等。目前已上線5部電視劇及一套139部電影集錄。網(wǎng)站負(fù)責(zé)人龍童表示，國(guó)產(chǎn)劇每年產(chǎn)量過萬集，能盈利的不超過1000集，團(tuán)購模式能實(shí)現(xiàn)資源共享，節(jié)約發(fā)行成本，讓更多劇有播出的平臺(tái)，不至于積壓。據(jù)介紹，ITFPEC已擁有海內(nèi)外電視劇391部11362集，電影863部，紀(jì)錄片273部15822集，動(dòng)畫片11部566集，以后的團(tuán)購節(jié)目還會(huì)不斷增加。網(wǎng)站的盈利模式來自與制片方進(jìn)行收入分成。
薄利了尚未多銷
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購走的是薄利多銷路線，影視劇團(tuán)購“薄利”了，卻尚未實(shí)現(xiàn)多銷。以高踞“ITFPEC節(jié)目團(tuán)購中心”頁面首位的《臺(tái)商》為例，這部由翁家明、溫兆倫、陳德容主演的25集電視劇即將在央視八套播出。網(wǎng)站銷售的是省地面頻道播映權(quán)，原價(jià)125萬元，打了4折后成了50萬元，等于每集2萬元，相較同業(yè)每集動(dòng)輒幾十萬元叫價(jià)，的確很便宜，還是應(yīng)者寥寥。最低團(tuán)購數(shù)量要求10家參與，至今只有4人購買。
與之類似的是網(wǎng)站掛出的其他幾部影視劇，鄧建國(guó)投拍的《公主出山》打4.44折，于和偉、應(yīng)采兒主演的《男人的戰(zhàn)爭(zhēng)》打3.3折，換算下來每集2萬元，都沒有湊滿最低團(tuán)購數(shù)目10家。好在與團(tuán)購消費(fèi)品、電影票需要“秒殺”不同，影視劇團(tuán)購給出了漫長(zhǎng)的競(jìng)買期，從24天到56天不等，足以讓潛在買家篤定比價(jià)。
買家為何不動(dòng)心
團(tuán)購影視劇不算新鮮，不久前《囧人的幸福生活》就有優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、PPTV等六家網(wǎng)站團(tuán)購；優(yōu)酷與土豆合并搭建統(tǒng)一購劇平臺(tái)，愛奇藝和騰訊、搜狐也成立購劇聯(lián)盟。從幾大衛(wèi)視聯(lián)合買劇到視頻網(wǎng)站聯(lián)盟購劇，已成行規(guī)。只不過長(zhǎng)久以來，購劇靠的都是面對(duì)面的談判，很少有制片方明碼標(biāo)價(jià)把作品放到網(wǎng)上公開叫賣。
網(wǎng)站團(tuán)購在制片方和播出方間搭建了“相親”平臺(tái)，對(duì)制片方的好處不言而喻，節(jié)約了發(fā)行成本，不需要一家家遞送樣片，坐等客源上門。而電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站還在持觀望態(tài)度。按照一位視頻網(wǎng)站采購人員的說法，有大明星、大導(dǎo)演出演的影視劇，早在劇本策劃期各家就開始瘋搶競(jìng)價(jià)，哪里用得著上網(wǎng)吆喝，“這不是團(tuán)購一張電影票、一頓自助餐那么簡(jiǎn)單，而是要花幾百萬元買片，去換來更大的貼片廣告訂單，不能貪圖小便宜。”團(tuán)購殺手锏“白菜價(jià)”第一次碰壁了，要將這條路走下去，關(guān)鍵還得有好作品撐場(chǎng)。
短評(píng)
網(wǎng)絡(luò)不是萬能的
網(wǎng)絡(luò)改變了各行業(yè)運(yùn)作方式，趕新鮮時(shí)髦者不少，從微電影到電子書，仿佛什么東西與“網(wǎng)”沾邊，都是“錢途”似錦。殊不知，觀眾的眼睛都是雪亮的，內(nèi)容是好是壞，并不是戴了一頂新鮮的大帽子就能改頭換面的。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好載體，不過大多數(shù)時(shí)候，它只能錦上添花，絕少雪中送炭。講的故事不好看，自然無人問津，難道放上了網(wǎng)，就能母雞變鳳凰？別迷失了方向，舍本逐末。
當(dāng)然，我們也要鼓勵(lì)各種新嘗試，不到最后，誰也不知道它將走向何方。就像微博，初起時(shí)幾乎無人看好，如今成了網(wǎng)絡(luò)生活標(biāo)配。回到影視劇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，初衷很好，但要讓業(yè)界認(rèn)識(shí)并認(rèn)可還需要時(shí)間。B2B網(wǎng)站天生不如B2C網(wǎng)站能快速積聚人氣，何況吆喝的還是質(zhì)量見仁見智的特殊“產(chǎn)品”。趕時(shí)髦的噱頭過后，實(shí)實(shí)在在的賺頭才能把點(diǎn)擊率留住。
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本文標(biāo)題：影視劇團(tuán)購是噱頭還是有賺頭
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