P2P平臺普遍面臨資產配資荒，這是不爭的事實，特別是《征求意見稿》出臺以后，這種情況愈發嚴峻了。幾乎所有人都認同供應鏈金融是一片藍海市場，未來市場規模在15萬億以上;但供應鏈金融市場也存在諸多風險，經過十多年開發，目前市場規模依然十分有限。P2P要生產、發展、乃至做強做大，就必須和傳統金融企業進行產異化競爭，那么供應鏈金融市場無疑是理想選擇。
作為投資人，什么是供應鏈金融?它里面利潤究竟有多大?如果判斷產能是否安全?這就不得不認真學習下了�！墩髑笠庖姼濉穼ν顿Y人的要求是 “買者自負”，雖然短時間內大部分平臺依然會提供本金(本息)保障承諾，但平臺自擔保已被明令禁止，未來去擔�；渤蔀樾袠I共識，在“買者自負”這個大趨勢下，我們要不要學習些相關知識呢?我覺得很有必要。
咱們先談談供應鏈金融的起源。供應鏈金融本質上仍是企業向金融機構貸款或者融資，既然是貸款或融資，就必須提供相應保障措施，銀行等金融機構給企業一個授信額度。企業可以用名下車輛、房屋、原材料等作為抵押品，但這類抵押品價值有些，那么銀行等金融機構憑什么決定企業的授信額度呢?除了企業能夠提供的各種抵押、質押品外，企業日常生產經營狀況也是決定授信額度的重要依據。那么如何了解企業的生產經營狀況呢?企業應收賬款就是重要的參考依據。
一般來說，大型企業或行業中的核心企業，上游的原材料供應商和下游的銷售商是相對固定的，那么每年采購多少原材料、通過經銷商銷售多少產品，往往也是可以預判的;另一方面，銷售商會提前和企業簽訂銷售合同，并約定產品價格、交貨時間、結賬方式等細節，也就是企業一年銷售多少產品，結賬回款情況是可以提前預測的。那么根據這些，就可以給企業一個綜合的授信額度了。假設今年1月份給企業發放了一筆貸款，到年末即使企業不能按時歸還貸款，經銷商也會給企業結賬，那么這筆錢直接收過來用來償還貸款也是可以的，那么企業用這份尚未付款的銷售合同作為質押，向銀行申請貸款可以嗎?答案是肯定的，這也是供應鏈金融最基本的原理。
由此，可以再衍生出一些模式。假設核心企業A上游有20家固定的供貨商，已經合作很長時間了，生產經營穩定;下游有15家銷售商，同樣合作多年，且每年的銷量保持平穩;這時如果A企業上游供應商或者下游的經銷商向金融機構申請貸款，A企業愿意為他們提供擔保，是否可以給予他們授信額度呢?顯然是可以。
再近一步，A企業為了保證自己生產經驗穩定，愿意根據為上游供應商和下游經銷商提供擔保，向金融機構申請一個固定的授信額度，同時輔以其他保障措施(比如借款企業的股權質押、名下廠房或生產原材料抵質押等)，是否可以呢?顯然也是可以的。
除了企業，金融機構是否能通過某種渠道，發現潛在優質客戶并提供服務呢?當然可以。如何發現并確保交易流程安全呢?最常見的是與倉儲物流企業合作。這種模式最常見的就是銀行提供的承兌匯票服務(具體交易流程會在今后的文章中詳細說明)，倉儲物流企業起到監督的作用，避免經銷商和企業聯手騙貸。
除此以外，供應鏈金融還能衍生出多種模式。比如選擇和商品交易所、專業批發交易市場合作，為成員企業提供融資服務，模式和原理上與跟倉儲物流企業合作類似;也可以打破傳統的“1+N”模式(即僅為核心企業關聯的上下游企業服務模式)，為不同領域中相關聯企業提供服務。舉個例子，比如上游企業是生產辦公家具，然后該市的機關單位，通過政府采購平臺向這家企業采購辦公桌椅;再比如謀經銷商主營煤炭業務，上游對接國有煤礦，下游對接的是大型鋼鐵企業，如果經營穩定，也可以申請貸款。(實際此時變為了1+N+1的模式，就像棗核，兩邊是核心企業，通過中間大量的經銷商進行串聯)
供應鏈金融的基本原理并不復雜，難就難在其衍生出的各重模式上，涉及到資產安全、風控措施等等，后面再慢慢和大家聊。
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本文標題：供應鏈金融最常見的幾種模式
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