P2P從2007年進(jìn)入中國(guó)，如今已經(jīng)八歲了，人在這個(gè)年紀(jì)或許還是懵懂少年，但是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)到青壯的年歲了，截止9月底正常運(yùn)營(yíng)P2P平臺(tái)為2417家，預(yù)計(jì)2015年全年成交量將突破1萬億元，伴隨著政策利好的支持，P2P行業(yè)有望繼續(xù)高速成長(zhǎng)，如今正是平臺(tái)之間百花爭(zhēng)艷的時(shí)期，也會(huì)迎來幾波更大的洗牌浪潮，平臺(tái)該如何奠定自己的江湖地位呢？
由于投資理財(cái)門檻較低、操作模式簡(jiǎn)單，周期短，通過P2P平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)得到眾多投資者的青睞，支持著P2P交易額迅猛增長(zhǎng)，與之成正比的是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量的劇增，P2P行業(yè)格局初現(xiàn)，如何搶占優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端，占據(jù)更多的投資用戶成為導(dǎo)火索，如何讓P2P平臺(tái)在整個(gè)行業(yè)中慢慢的凸現(xiàn)出來，考驗(yàn)著P2P企業(yè)各方面的能力。
首先是找準(zhǔn)平臺(tái)定位。長(zhǎng)得像的平臺(tái)有一家就足夠了。監(jiān)管細(xì)則對(duì)平臺(tái)的定位把渾水摸魚慢慢清除干凈，但是大多數(shù)的平臺(tái)對(duì)自己的定位都十分模糊，平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重仍是不爭(zhēng)的事實(shí)。大多數(shù)平臺(tái)單純的將線下民間借貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上，單純的模仿，既沒有深刻思考行業(yè)，也沒有想過模式創(chuàng)新，沒有對(duì)傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行改造或升級(jí)，更沒有明確的發(fā)展規(guī)劃，等到大平臺(tái)輾壓過來的時(shí)候，這樣的平臺(tái)必然是第一批死掉的。一家P2P平臺(tái)需要資金和資產(chǎn)兩端，平臺(tái)可以通過資產(chǎn)類型來定位，不管標(biāo)的是個(gè)人信用，實(shí)物抵押，還是融資租賃，或者是債權(quán)轉(zhuǎn)讓，專心做其中一項(xiàng)到極致，不但可以把資產(chǎn)做精，也能把一些資產(chǎn)類型做深。很多平臺(tái)都是專心做汽車質(zhì)押抵押，房產(chǎn)質(zhì)押等等，不但可以成為本地第一或唯一，也便于打通跟其他行業(yè)的合作壁壘。其次就是大平臺(tái)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的理財(cái)創(chuàng)新來定位自己，不管是匯聚平臺(tái)的人民公社，還是做多元化理財(cái)產(chǎn)品匯總的一站通，都算是平臺(tái)定位。
其次是完善平臺(tái)品牌。網(wǎng)貸平臺(tái)接近2500家，百分之九十九的平臺(tái)可能我們都沒聽說過，不是什么所，就是什么貸，不然就是什么財(cái)富，如何才能在這么相近的名字中脫引而出，肯定不能把希望都放在“X平臺(tái)躋身全球最大的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)”、“最靠譜的P2P網(wǎng)貸理財(cái)平臺(tái):XXX”這樣“自嗨型標(biāo)題”的軟文宣傳上，需要企業(yè)在P2P平臺(tái)品牌建設(shè)方面下點(diǎn)功夫。銀點(diǎn)e貸在招聘文案的時(shí)候，就要求能站在用戶的角度來為平臺(tái)寫自我介紹和宣傳文稿，讓用戶一聽就懂，聽兩次就記住，聽三次就愿意去平臺(tái)看看。不管行業(yè)聚會(huì)去刷臉熟，還是平臺(tái)故事背書，或者是平臺(tái)宣傳語只要能幫平臺(tái)增加搜索量和知名度的，都能幫平臺(tái)做好平臺(tái)建設(shè)。如何做好P2P品牌，不是簡(jiǎn)單的天天“綁架”大平臺(tái)的名字進(jìn)行新聞軟文覆蓋，燒錢做廣告，用心做宣傳，情感+創(chuàng)意的合理運(yùn)用都必不可少。
用戶認(rèn)可也很重要。這需要平臺(tái)的用戶體驗(yàn)足夠合理，用戶進(jìn)入網(wǎng)站，不會(huì)想立即離開，通過活動(dòng)吸引愿意進(jìn)行賬戶注冊(cè)，當(dāng)然也要能獨(dú)立完成注冊(cè)才行。通過“新手引導(dǎo)”和“新手任務(wù)”等相關(guān)的引導(dǎo)設(shè)計(jì)，讓用戶可以順利的完成注冊(cè)；使用的過程，在遇到問題的時(shí)候，可以通過平臺(tái)本身和客服溝通能夠感到滿意才行。沒有人愿意在一個(gè)不喜歡和用不慣的地方進(jìn)行理財(cái)投資操作。
最后就是傳遞價(jià)值。P2P平臺(tái)是連接借貸和理財(cái)?shù)?/span>信息中介平臺(tái)，不是要卷走理財(cái)本金的金融陷阱，不是靠平臺(tái)的一張嘴就能說服所有人的，需要借貸人和投資人來為這個(gè)行業(yè)正名的，借貸用戶可以通過平臺(tái)完成周轉(zhuǎn)資金的需求，投資人可以通過項(xiàng)目投資完成得到客觀的固定收益，風(fēng)控審核和平臺(tái)政策保證雙方用戶的利益。我們要把完成周轉(zhuǎn)的借貸人和拿到理財(cái)收益的投資人的故事告訴更多有這方面需求的人。
沒有哪一家平臺(tái)是只靠干爹扶持發(fā)展成為巨頭的，也沒有哪一家平臺(tái)是忽視投資人的理財(cái)需求就能估值上億的。只有用心做產(chǎn)品，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，增加平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，用心做服務(wù)，解用戶之所疑，通過口碑和品牌征服用戶，征服投資者，所謂的冬天沒那么難熬。
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