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互聯網的出現，很大程度上改變了企業的傳統營銷模式。傳統營銷圍繞著信息流的傳遞帶動產品的流動而進行，通過一級接一級的中間商把產品最終傳遞到消費者手中，其中最關鍵的一點就是如何通過最有效的途徑讓需要商品或服務的人找到最合適的提供商。其間存在的最大問題在于信息的不對稱，賣家的商品不能被需要該商品的人找到，買家找不到自己需要的商品。

 

    電子商務作為互聯網和經濟發展的產物，這個概念出現就意味著將要對傳統營銷帶來巨大的沖擊，因為電子商務能解決的恰恰是傳統營銷最薄弱的信息流這個環節。在此潮流下，許多針對企業之間信息流交流的B2B隨勢而生，典型的如阿里巴巴、慧聰網、這樣的綜合企業供求信息交流平臺。

 

 和阿里巴巴、慧聰網這樣的全國性電子商務平臺相比，以“同城購”為先導的更加細分的區域性B2B電子商務平臺也逐漸涌現。區域性B2B網站具備信息目標集中、本地化運營的優勢很快就能在當前眾多巨頭主導的B2B市場下尋找到自己的立足點。記者對目前全國規模最大的區域化B2B電子商務平臺“同城購”進行了專訪，對這種新的B2B思路和模式進行了進一步的了解。

 

    “同城購”(www.tochgo.com)是一個結合同城網上貿易與商務服務的區域性的電子商務平臺，主要幫助中小企業創建功能強大的營銷型網站、發布商務信息，從而達到推廣本地商家、產品、服務等目的，并提供了網上免費建站、企業網站推廣等服務，還有自己的用于全國網上安全交易的支付系統，所有的信息優先同城推薦展示，突出同城的核心定位。這樣既能在“同城購”上直接做生意，還有很好的宣傳效果。

 

    區域性電子商務倡導以區域劃分市場的電子商務形式，集聚同一區域的的企業和消費群，將所有企業、產品、服務，聚合在以城市為單位的區域性網絡商圈中，形成區域性的企業集群、區域性的產品市場、區域性的服務市場，讓客戶更精準地找到企業及產品、服務等。

 

    “同城購”自2007年上線以來，以同城電子商務地域性強、精準度高等特點為同城供求雙方提供直接對接，供求雙方第一時間免費了解信息，并互相建立聯系，從而更好地打開了電子商務市場。

 

    在“同城購”這種區域性的電子商務市場中，無論是消費者還是企業，搜索范圍更小，目標更加精準，節約更多搜索成本和營銷成本，效率更高，效果更好。隨著電子商務的進一步發展，區域性電子商務以其特有的優勢，必將成為一種新興的B2B力量崛起，我們對此拭目以待。