騰訊科技訊 12月26日消息，派代網(wǎng)分析師李成東做客騰訊科技“電商之道”表示，從目前來，國內(nèi)電商主要的營銷如渠道導航、搜索引擎、視頻網(wǎng)站、門戶并沒有明顯的降價趨勢。
此外，李成東在“電商之道”上提出了這樣一個問題，如果你手上只有300萬或者3000萬廣告費應該怎么花？
業(yè)內(nèi)人士欒璞認為，如果純粹投放整站廣告，3000萬營銷換來3000萬IP，1%轉(zhuǎn)化率=30萬單，客單價算200，銷售6000萬，無論如何會虧損。
業(yè)內(nèi)人士羅舒稱，不要說3000萬，就算只3萬也有的玩，很多百萬或千萬級自有平臺電商也做得很好，更不用說三方平臺上的了。針對資本驅(qū)動遇困境的大電商，首先就要考慮砍掉ROI低下的投放渠道，再次重新定位對內(nèi)的營銷，務實比什么都重要，廣告的目的不是廣告的形式，而是效果。
億邦動力網(wǎng)社區(qū)主編劉海坤則認為，一部分通過營銷（如返券）方式回饋老客戶，提高他們的忠誠度；一部分用來做精準營銷（如EDM），但是這需要建立在對用戶數(shù)據(jù)的充分挖掘和分析的基礎(chǔ)之上。
興長信達創(chuàng)始人表示，在所服務的國內(nèi)外品牌的獨立B2C 和第三方平臺的官方旗艦店都會面臨這樣的問題，當營銷成本日益上漲，則需要性價比更高的營銷渠道，從目前實踐來看，SEM仍然是不可或缺的，CPS聯(lián)盟效果最佳，社會化媒體營銷正在蓄力。
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本文標題：電商之道：300萬廣告費下的生存方法
地址：http://www.geekbao.cn/a/shehui/20111226/20930.html
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