似乎正在激烈的輿論漩渦中變成雙面嬌娃。一方面，很多電商企業(yè)宣布正在高歌猛進；同時又被指行業(yè)虛假繁榮，賠本賺吆喝。中國家電第一門戶網(wǎng)站庫巴科技相關(guān)負責人表示，電商市場的增長趨勢不可否認，問題在于能否在當前的環(huán)境中獲得發(fā)展。
初試百度推廣 企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
創(chuàng)立于2006年的庫巴科技，最初定位是資訊網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)依然有很多同質(zhì)化的競爭對手，很快轉(zhuǎn)型做電子商務，開始主要是通過在網(wǎng)上主動推廣信息，營銷效果并不理想，每月大約能夠賣掉十臺機器。
由于企業(yè)剛起步，當時也是抱著試用的態(tài)度使用百度推廣，但是他們沒有競買費用較高的關(guān)鍵詞、例如“電視”“家電”等，而且采取購買產(chǎn)品型號關(guān)鍵詞。通過巧妙使用百度推廣，庫巴科技用很小的成本就獲得了很多客戶，訂單從最開始的每月10單躍升為每月40、50個訂單。到2008年底，庫巴科技的銷售量已經(jīng)達到1個億。2009年實現(xiàn)3個億的銷量。
營銷閉環(huán)無干擾銷售
提升用戶體驗
2010年，庫巴科技成功向國美融資，除了加大投放力度，還使用了百度的品牌專區(qū)，這樣，無論消費者是搜索產(chǎn)品或者是庫巴科技，都會首先看到庫巴科技的信息，成功實現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面對消費者進行攔截。這一營銷效果非常理想，不僅訪問量大為提升，而且轉(zhuǎn)化率也相當高。
庫巴科技相關(guān)負責人認為，百度推廣的模式除了吸引客戶，更“喚醒”客戶的需求，同時引導客戶去電商企業(yè)網(wǎng)站注冊、體驗、購買，物流配送等，實現(xiàn)信息流與資金流的無縫對接。
這樣一個閉環(huán)的銷售過程，大大減少了消費者的受干擾因素，為消費者提供了最完美的消費體驗。目前，投在百度推廣上的比例占到庫巴科技推廣費用的40％以上，而取得的效果則是其他營銷方式的1.5倍；不僅如此，在電商行業(yè)，百度推廣也成為檢驗企業(yè)線下活動的價值的最佳方式。一般消費者在戶外或者活動現(xiàn)場看到企業(yè)的推廣信息，其實并不能完全記住確切的信息，而經(jīng)常需要再回到網(wǎng)上去搜索，這個時候，百度推廣就像一個“燈塔”和“崗哨”，成功引導潛在消費者成為目標消費者。目前，庫巴科技每月銷量已經(jīng)達到1.5個億，其中40％客戶都來源于百度推廣。
差異化發(fā)展之路
精準定位最重要
目前國內(nèi)電商企業(yè)很多，競爭激烈。庫巴科技堅持精品路線的選擇，與百度推廣實現(xiàn)了完美對接。借助百度推廣的可控靈活性，企業(yè)可以綜合考慮企業(yè)的業(yè)務特點和服務能力，對重點區(qū)域和重點人群進行重點覆蓋，提高銷售訂單轉(zhuǎn)化率。例如可以通過選擇專業(yè)性不同的關(guān)鍵詞、設置不同數(shù)量的關(guān)鍵詞、選定投放地域和時間段等來調(diào)整推廣效果，達到不同的推廣目標。
而且，借助百度推廣的精準營銷，庫巴科技還發(fā)現(xiàn)了另外的商機——“反向定制”。庫巴科技CEO王治全認為：中國零售業(yè)還沒有學會做零售，在國外，百思買和雅馬達30％到40％的商品是定制的，在中國無非是把供應商的東西賣給消費者，而不是把消費者需要的東西賣給消費者。要消費者高度理解，這才是零售業(yè)。
波士頓咨詢公司最新研究報告顯示，中國電子商務規(guī)模目前已名列全球第二。這一數(shù)據(jù)表明電商行業(yè)在中國的無限發(fā)展前景。作為國內(nèi)和搜索領(lǐng)域的領(lǐng)導者，同時覆蓋國內(nèi)近5億網(wǎng)民的百度推廣推廣成為最佳利器，為促進企業(yè)精準發(fā)現(xiàn)營銷商機，幫助更多中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，構(gòu)建了基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的體系。
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百度推廣慶十載榮耀歷程
翔計劃再引新十年
在全球經(jīng)濟陷入債務危機、衰退的恐慌下，代表經(jīng)濟發(fā)展最活躍成分的中小企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，找到中小企業(yè)良性發(fā)展的新的內(nèi)在驅(qū)動力，夯實中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，成為全社會關(guān)注焦點。
2011年，適逢百度推廣十周年，全球最大的中文百度在京舉辦慶典活動，盛邀政府、企業(yè)、專家、研究機構(gòu)等近千人就如何發(fā)揮搜索引擎在促進經(jīng)濟發(fā)展、構(gòu)建平等社會的作用進行了深度討論。隨后，百度與工信部聯(lián)合發(fā)布“百萬中小企業(yè)助力計劃——翔計劃”，宣布將在“十二五”期間，百度將投入30億元幫助200萬家中小企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。
針對當前經(jīng)濟形勢，“世界營銷實戰(zhàn)大師”米爾頓·科特勒博士指出，全球的眾多成功案例已經(jīng)證明，通過拓展市場找到客戶已經(jīng)成為中小企業(yè)重要的業(yè)績增長來源，百度推廣已經(jīng)成為中小企業(yè)增長的重要驅(qū)動力之一。
十年來，百度推廣成為中國中小企業(yè)首選互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，服務中小企業(yè)超過40萬家，為中國經(jīng)濟發(fā)展做出不凡貢獻。“翔計劃”的推出則是百度推廣下一個十年的行動指引，也成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一個系統(tǒng)的針對中小企業(yè)的扶持計劃。它涵蓋四個方面的內(nèi)容：一是百度計劃每年培養(yǎng)10萬搜索營銷人才，以提升中小企業(yè)的營銷能力；二是搭建中小企業(yè)服務平臺，為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的搜索營銷服務；三是為邊遠地區(qū)、欠發(fā)達地區(qū)無償提供免費宣傳，促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展；四是依托自身的技術(shù)和技術(shù)優(yōu)勢，為政府部門提供中小企業(yè)運行情況的研究報告。
百度副總裁王湛表示，在百度推廣十周年之際，我們遴選了一批榮獲“搜索營銷十年十杰”殊榮的優(yōu)秀企業(yè)代表，希望越來越多的企業(yè)能借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗，進一步發(fā)揮搜索營銷“新生產(chǎn)力引擎”的效用，成長為有影響力、品牌創(chuàng)新力的企業(yè)，推動中國經(jīng)濟的持續(xù)、健康增長。
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地址：http://www.geekbao.cn/a/shehui/20111210/18276.html
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