團800資訊根據團800最新數據統計顯示，8月份青島團購市場15家團網站共推出1474單團購活動，產生2050.3萬元成交額，相較7月份2182.1萬元的成交額，減少了131.8萬元。而在團購企業方面，8月份青島團購市場成交額的冠軍頭銜終于易主，過去兩個月成交額最多的58團購8僅為136.6萬元，下跌幅度十分明顯。而近段時間發展勢頭正猛的窩窩團后來居上，憑借451.7萬元成交額躍居頭名。
而據記者分析，7月份窩窩團成交額僅排名第五，僅僅一個月的時間便迅速成長為市場第一名，發展速度驚人。在7月份，窩窩團的市場份額僅為11%，而在8月份，窩窩團的市場占有率則大幅增漲，翻了整整一番。窩窩團作為一個快速發展的成功案例，值得我們對其進行深入研究。
首先，窩窩團青島站的高速發展，與窩窩團的品牌號召力不無關系。窩窩團作為全國性團購網站，實力雄厚，在消費者心中具有較高的信譽度。窩窩團憑借自身實力，在為消費者服務方面做足了功課，像“通過ISO9001質量認證，認證確保質量”、“不滿意就退款”、“百萬消協保證金，終極保護消費者”等等消費承諾打消了消費者的后顧之憂，讓他們放心在窩窩團上購物。
另外，窩窩團青島站的銷售業績與其精英團隊有著密切的聯系。窩窩團青島站的每個窩窩人都是敢想、敢干、敢拼的精英。平日里他們都把窩窩團青島站當作自己的家，培養窩窩頭們的凝聚力與對窩窩這個大家庭的責任感。當窩窩團青島站將市場第一立為自己的發展目標后，青島站的每一個窩窩人都卯足了干勁，為這個明確的目標而努力。
此外，量化的管理也是促成其成功的一個重要原因。窩窩團上至總部下至各個分站，都有嚴格的報表管理體系。窩窩團青島總部要求每天上報的《分站日銷量統計表》，可以時時掌握每個分站每天的銷量，每個單子每天的增長，每個銷售每天的業績，每個銷售每天的上單情況。從而能做到時時全面的觀測每一個細節，分站的成績直接用數據說話，業績一天一通報，刺激城市負責人找出與別人的差距并做出系統的分析，全方面布署，促進業績增長！
推薦閱讀
最近關于窩窩團優化整合的消息不絕于耳，其中大多數是有關裁員和赴美上市問題。然而窩窩團強化后臺建設，勇于創新的舉措，堪稱業內第一。 窩窩團董事長兼 CEO 徐茂棟認為，國內團購網首先要做好本土化的適應工作。他>>>詳細閱讀
本文標題：破解窩窩團青島站快速成長之謎
地址：http://www.geekbao.cn/a/shehui/20111014/12480.html
網友點評