眼下，中國的互聯(lián)網(wǎng)大鱷都在搶灘布局“超級B2C平臺”，投資和參股鞋類電子商務企業(yè)正成為流行語：騰訊給好樂買注資；百度聯(lián)手百麗，共同打造鞋城優(yōu)購網(wǎng)；阿里巴巴向名鞋庫投了1500萬美元；騰訊、百度、阿里巴巴的投資部門都與樂淘有過“親密接觸”，但最終都不了了之。
一個愿娶，一個愿嫁，聯(lián)姻效果頗令人滿意。易觀國際最新出爐的《2011年7月鞋類B 2C流量報告》顯示，好樂買和騰訊合作之后，流量有顯著提升，而百度背景的優(yōu)購網(wǎng)也一躍成為流量排名前三的垂直站點。
但令人詫異的是，對“大B”資本保持謹慎態(tài)度，自食其力的樂淘反倒登上“2011年7月鞋類B 2C流量”的頭把交椅。而第三方權威流量統(tǒng)計網(wǎng)站A lexa.com提供數(shù)據(jù)也顯示，樂淘全球排名2318，位列鞋類B2C細分市場第一；鞋類B 2C流量第二名的好樂買排名為3565，；而第三名的優(yōu)購網(wǎng)排名是7926.
聯(lián)姻背后的博弈
迄今為止，樂淘一共獲得了三輪來自風險投資機構的融資：第一輪是聯(lián)創(chuàng)策源，第二輪是老虎基金和德同資本，第三輪則是三家的一次共同投資———對互聯(lián)網(wǎng)大鱷資本保持敬而遠之的態(tài)度，采取“不結盟外交政策”，這正是樂淘與好樂買、優(yōu)購、名鞋庫等勁敵的不同之處。
“流量換股是大公司的一種慣例。”樂淘副總裁陳虎說，早在2009年，阿里巴巴、騰訊、百度的投資部門就曾與樂淘有過“親密接觸”，聯(lián)姻未果之后，他們才分別出手投資名鞋庫、好樂買和優(yōu)購。
“樂淘的算盤打得很精。以騰訊為例，Q Q的活躍用戶達7 .019億，不過Q Q最高同時在線用戶為1 .36億，導致鞋類B 2C的有效U V就會更少，換句話說，流量換股給鞋類網(wǎng)站帶來的收益并不如想象中高。而且，騰訊與三大門戶網(wǎng)站的競爭關系一目了然，傍上一棵大樹也就意味著放棄整片樹林。”著名互聯(lián)網(wǎng)專家于明給南都記者分析，聯(lián)姻背后是力量博弈，通常情況下，談判協(xié)議會賦予“大B”超值的權利。
不過，好樂買CEO李樹斌寧可倒過來看問題：在目前的融資環(huán)境下，騰訊等企業(yè)提供的資金支持并不比傳統(tǒng)PE差，此外在用戶資源、支付體系等的對接方面，更加具有優(yōu)勢。“我們進入騰訊社區(qū)承擔起‘商場’角色，騰訊Q Q會員進入好樂買購物。”
事實上，“這正是鞋類B 2C背水一戰(zhàn)的困境。樂淘、好樂買等網(wǎng)站都是以李寧、耐克、阿迪達斯等品牌切入市場。網(wǎng)上鞋城其實很難靠名牌鞋實現(xiàn)盈利，只有靠提人氣，爭流量，做旺場子，才能賣得動所有牌子的鞋，才能增強網(wǎng)站在供應鏈中的話語權。”卡芙琳CEO汪鴻給南都記者分析，正是達成“流量才是王道”的共識，騰訊等大鱷才有趁虛而入的機會。
流量的價值
易觀國際通過數(shù)據(jù)監(jiān)測獲得2011年7月中國鞋類B2C網(wǎng)站流量的排名：樂淘月度U V為1159萬，位列第一；好樂買月度U V為823萬，位列第二；優(yōu)購網(wǎng)月度U V為133萬，位列第三；名鞋庫月度U V為101萬，位列第四。
凡此排名與第三方權威流量統(tǒng)計網(wǎng)站A lexa.com提供的數(shù)據(jù)頗為吻合：樂淘流量全球排名2318，位列鞋類B2C細分市場第一；鞋類B2C流量第二名的好樂買全球排名為3565；而第三名的優(yōu)購網(wǎng)排名是7926；第四名的名鞋庫排名是13123.
剔除轉化率等因素，流量在某種程度上意味著訂單量、銷售額。樂淘、好樂買都宣稱自己日均訂單在1萬單以上，實際情況呢？
據(jù)一位不愿透露姓名的快遞業(yè)資深人士透露，幾個鞋類B 2C大佬日均訂單都沒有超過1萬單，目前樂淘每天真實發(fā)貨量應該在8000—10000單，好樂買真實發(fā)貨量應該在5000-6000單。
“業(yè)內人士普遍認為，鞋類網(wǎng)站公布出來的銷售額大多摻雜水分。獨有流量數(shù)據(jù)，這是可以通過第三方權威統(tǒng)計出來的。”汪鴻說，誰家鞋類B2C沖到第一個上市，誰就獲得階段性勝利。而要實現(xiàn)“成功上市”，漂亮、規(guī)范的數(shù)據(jù)報表必不可少。
第一陣營花落誰家？
似乎，勝利的天平在微妙中已經(jīng)開始向樂淘傾斜。分析人士指出，“樂淘創(chuàng)始人兼CEO畢勝曾就職于百度，擔任總裁助理、市場總監(jiān)等職務，打流量戰(zhàn)爭具有先天優(yōu)勢。”
而畢勝也對南都記者表態(tài)，“在恰當?shù)臅r機，不排除接受百度投資的可能。”事實上，“只要品牌夠多，貨品夠全，款式夠好，流量自然不成問題。比如，我們挪巍公司與樂淘達成戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合推出馬布里專屬簽名系列鞋就銷得特好，高峰期一天能在樂淘上賣上千雙。”挪巍公司銷售總監(jiān)張惠召告訴南都記者，諸如挪巍這樣的鞋商已經(jīng)開始研發(fā)生產(chǎn)“網(wǎng)購特供款”，只要零供合作順暢，信息對稱，一款鞋從下單到入庫僅需30天，商品的快速流動同樣能帶來巨量的人流。
在樂淘的凌厲攻勢下，好樂買近期調整策略，大打地鐵廣告，據(jù)說要在下半年超過樂淘。不過，業(yè)內人士認為，除非騰訊不惜代價導入流量，并封殺樂淘，否則勝算不大。
推薦閱讀
現(xiàn)在外貿(mào)競爭激烈了，更多公司開始關注如何將電子商務外包給海外營銷公司去做，對于跟這些公司打交道，沒有多少人有經(jīng)驗，為此分享十五條準則給大家： 1.消除跟你合作公司的恐慌心理，別讓他們老覺得你會找別家。 2.>>>詳細閱讀
本文標題：鞋類B2C爭奪已經(jīng)拉開序幕
地址：http://www.geekbao.cn/a/shehui/20110821/10753.html
網(wǎng)友點評