丁磊
電商間的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，國(guó)美系加入戰(zhàn)團(tuán)。
5月10日，國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，5月國(guó)美網(wǎng)上商城全面啟動(dòng)“刷新全網(wǎng)低價(jià)”的新一輪促銷，大家電商品價(jià)格平均降幅達(dá)三成，百貨專場(chǎng)商品全部五折銷售……從5月開(kāi)始，為期三個(gè)月的總體讓利總額超過(guò)5億元。
伴隨國(guó)美網(wǎng)上商城發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也加入戰(zhàn)團(tuán)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶(微博)表示，國(guó)美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手打造的當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器(微博)城5月讓利保持和國(guó)美網(wǎng)上商城同步，繼續(xù)保持全網(wǎng)最低價(jià)優(yōu)勢(shì)。
至此，短短4天時(shí)間之內(nèi)，包括國(guó)美網(wǎng)上商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓商城、蘇寧易購(gòu)(微博)、京東商城在內(nèi)的5家主要電商企業(yè)集體卷入價(jià)格戰(zhàn)。
但資深的業(yè)內(nèi)觀察人士稱，“都呼喊著降價(jià)火拼，但是，實(shí)際上，真正降價(jià)的就是蘇寧易購(gòu)和國(guó)美系，京東商城也就是跟風(fēng)湊熱鬧”。
該人士的說(shuō)法得到廠商的觀點(diǎn)印證。針對(duì)國(guó)美系的降價(jià)措施，松下、夏普等廠家代表表示，將和國(guó)美網(wǎng)上商城進(jìn)行長(zhǎng)期低價(jià)聯(lián)盟陣線，確保全線商品全網(wǎng)的低價(jià)供應(yīng)。
一位電商企業(yè)的高管也贊同上述觀察人士的說(shuō)法。他表示，仔細(xì)觀察京東商城促銷的家電產(chǎn)品內(nèi)容會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些能夠打出價(jià)格戰(zhàn)的基本都是一些三線品牌，而大的品牌基本就是跟著全網(wǎng)的價(jià)格走，而非真正開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)。
另外一位電商企業(yè)內(nèi)部管理人士稱，“天貓由于是零散商家促銷，沒(méi)有全場(chǎng)整體活動(dòng)，只是單一品牌個(gè)別品類階段性的放價(jià)；京東的5億補(bǔ)貼讓利純屬公關(guān)炒作，只聞聲響不聞水響，如果真全面跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于自殺”。
本報(bào)記者查閱近期京東商城的降價(jià)宣傳文字，其中確實(shí)僅是表達(dá)了“促銷”的說(shuō)法，而未有“擊穿全網(wǎng)底價(jià)”等表述。這與上述評(píng)論人士所謂“京東僅是跟進(jìn)全網(wǎng)價(jià)格，而非開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)”的說(shuō)法一致。
伴隨國(guó)美系、蘇寧易購(gòu)的發(fā)力，京東商城失去電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)已日趨明顯。近期，一淘網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美系以及蘇寧電商網(wǎng)站在3C數(shù)碼、家電等商品上已經(jīng)擁有了較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在抽樣調(diào)研的近兩百件近期熱銷商品中，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品占比京東商城僅為22%，低于前兩家電商。
但電商降價(jià)打造出來(lái)的“價(jià)值洼地”效應(yīng)，依然十分誘人。
今年3月，國(guó)美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟，發(fā)起較早的一輪價(jià)格戰(zhàn)，此后，當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器城長(zhǎng)期保持每日環(huán)比翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。五一期間，國(guó)美網(wǎng)上商城家電及消費(fèi)電子商品在大力度促銷下，同比增長(zhǎng)達(dá)到六成；蘇寧易購(gòu)也在當(dāng)期取得不錯(cuò)收益。
上述業(yè)內(nèi)觀察人士指出，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)首先要以是否具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為前提，沒(méi)有這個(gè)條件的價(jià)格戰(zhàn)是不可取的，純電商企業(yè)容易走入低價(jià)戰(zhàn)局中卻很難再走出去。跟傳統(tǒng)企業(yè)相比，純電商在供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)均不占優(yōu)，這也是國(guó)美網(wǎng)上商城等企業(yè)，全面發(fā)動(dòng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。
韓德鵬表示，國(guó)美的方式是采取低價(jià)銷售策略從而形成線上規(guī)模效應(yīng)，再以規(guī)模效應(yīng)進(jìn)入低價(jià)銷售的良性循環(huán)，并不是“盲目的發(fā)起低價(jià)戰(zhàn)”。
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